Три года назад группа бизнесменов задумала переманить публику 
с вещевых рынков в современные торговые комплексы. Фонд прямых инвестиций Troika Capital Partners, владелец сети «Старик Хоттабыч» Игорь Сосин и предприниматель, чье имя не разглашается, скинулись по $10 млн для создания сети одежных супермаркетов Modis. Руководить компанией они поручили голландцу Геерту Яну тен Хоонте.

Рынок одежды привлек инвесторов тем, что, несмотря на внушительный объем, на нем не было по-настоящему крупных игроков, занимающих долю больше 1%, объясняет один из совладельцев компании Константин Мирзаянц. Идея была в том, чтобы за счет сокращения издержек по всем направлениям завалить рынок дешевой одеждой, открыв за три года 120 магазинов площадью 3000 кв. м каждый. Вещи предполагалось шить в Юго-Восточной Азии, хранить в собственном распределительном центре в Подмосковье и развозить по стране с помощью собственного логистического подразделения. Концепцию сети разрабатывали британцы, IT-систему ставила немецкая компания, продавать одежду сотрудники учились у голландцев.

Кризис заставил отказаться от чересчур амбициозных целей. По итогам 2008 года открыли всего 32 магазина, а выручка составила $100 млн, или 0,25% рынка.

«Мы откорректировали бизнес-план, — поясняет Мирзаянц. — И в 2008 году фаза активных открытий сменилась фазой повышения эффективности». Расчет на быструю окупаемость не сработал, возможность финансировать экспансию из-за кредитного кризиса резко сократились. К этому добавились проблемы с растаможкой («не все поставщики оказались готовы оформлять документы для таможни», говорит Мирзаянц) и отказ торговых центров давать большие скидки по арендной плате. Акционеры заменили голландца, нацеленного на открытие все новых магазинов, на Дениса Долматова из «Эльдорадо» и начали бороться за прибыль. Максимальный размер магазинов пришлось снизить в два раза, а план по эффективности определили в 15 000 рублей выручки с 1 кв. м. Пока ни один магазин Modis такой эффективности не показывает.