Сватовство банкира | Forbes.ru
сюжеты
$56.53
69.18
ММВБ2297.47
BRENT69.20
RTS1279.28
GOLD1327.39

Сватовство банкира

читайте также
В Монако задержали беглого российского банкира +2 просмотров за суткиДругое молоко: производители вкладывают миллионы евро в напитки из сои, овса и миндаля Опасная близость: кто из миллиардеров рискует попасть под новые американские санкции Богатый улов. Рыба в 2018 году подорожает на 10-15% Как дома: есть ли перспективы у внутреннего туризма в России +3 просмотров за суткиОснователь Verge Genomics рассказала, как ускорить разработку новых лекарств +13 просмотров за суткиНаличные устарели. Как центральные банки будут переходить на виртуальную валюту Apple заплатит рекордный налог, чтобы вернуть $250 млрд в США Россия вошла в пятерку лидеров по числу загрузок приложений для смартфонов Предел падения: когда закончится снижение доллара +32 просмотров за суткиБожий дом: как превратить церковь XIX века в апартаменты +222 просмотров за суткиПрогноз Сноудона: когда Европа продаст свои замки китайцам +373 просмотров за суткиКорни демократии. Как диаспоры иммигрантов сделали Америку богатой +342 просмотров за суткиФаза отрезвления. Почему рынку ICO придется стать более цивилизованным +1769 просмотров за суткиСекретная служба. Как агент Константин Думитраску стал главной загадкой мирового футбола +822 просмотров за суткиПалки в колеса. Беспилотные электромобили получат 40% рынка +1289 просмотров за суткиЦена советов. Как бизнесу сделать клиентов своими агентами по продажам +1604 просмотров за суткиМиллиардер Георгий Генс рассказал, как не потерять вкус к предпринимательству +517 просмотров за суткиДорогие гости. Как страхование мигрантов сохраняет российский бюджет +3533 просмотров за суткиБез машин. Как города пытаются избавиться от автомобилей и что из этого получается +2343 просмотров за суткиПрямой отжим с русским акцентом: как уроженка Урала поит британцев органическими соками
    02.11.2004 23:00

Сватовство банкира

Мария Игнатова Forbes Contributor
Как продавали ЛУКОЙЛ — взгляд из-за кулис

Сделка по продаже госпакета акций ЛУКОЙЛа американской компании ConocoPhillips доставила массу положительных эмоций консультантам из швейцарского банка Credit Suisse First Boston (CSFB). «Это очень интересное ощущение: в этот короткий миг (аукцион продлился около двух минут. — Forbes) я лично покупала 7,6% ЛУКОЙЛа. Теперь шучу, что мне испортили жизнь: когда еще будет возможность потратить почти $2 млрд?» — признается президент российского отделения CSFB Диана Гиндин. Победитель аукциона, фирма «Спрингтайм Холдингз Лимитед» первоначально принадлежала CSFB, который специально зарегистрировал ее для участия в приватизации. Банк продал ее ConocoPhillips непосредственно перед торгами.
По оценкам экспертов, услуги консультанта могли принести CSFB доход в размере 1–1,5% от сделки на сумму $2 млрд, то есть $20–30 млн. Гиндин комментировать цифру отказывается. По словам представителя американского банка Morgan Stanley Владимира Тумаркина, за участие в прошлой приватизационной сделке с ЛУКОЙЛом, когда 5,9% акций компании были проданы на открытом рынке за $755 млн, его банк получил «чуть более $10 млн».
Растущий российский рынок — благодатная почва для финансовых консультантов. После сделки с ЛУКОЙЛом банк CSFB уже успел получить новый контракт: он поможет ТНК-ВР упростить корпоративную структуру и перенести место регистрации с Виргинских островов в Тюмень.
Важную роль в маркетинге таких услуг играют личные отношения. «Мы все вместе росли: если восемь лет назад я начинала работу с человеком, который был, к примеру, главой корпоративных финансов компании, то сегодня многие сидят в советах директоров компаний или руководят ими», — рассказывает Диана Гиндин. В пятнадцатилетнем возрасте вместе с родителями она уехала из Риги в Америку, где получила степень МВА, а в 1996 году вернулась в Россию. Кстати, один из партнеров компании Akin, Gump, Strauss, Hauer & Feld, выступавшей юридическим консультантом ЛУКОЙЛа в сделке с Conoco, Джеймс Лангдон был лично знаком с президентом Conoco Джеймсом Малвой — они вместе учились в Университете штата Техас. А один из соучредителей Akin 86-летний Роберт Страусс в начале 90-х был послом США в СССР и России.
Во время кризиса 1998 года CSFB согласился реструктурировать задолженность многих российских компаний. «Мои самые верные клиенты — с того времени», — утверждает глава российского представительства CSFB. По ее словам, клиент всегда выбирает тот банк, с которым ему уже было комфортно работать. В начале года CSFB помогал ЛУКОЙЛу купить сеть автозаправок Conoco в США. В свою очередь Страусс оказывал российской компании аналогичные услуги во время ее первого выхода на розничный рынок США — покупки сети автозаправок Getty.
Лучший способ получить новую работу — принести клиенту идею. Как только на рынке появляется новая тенденция, консультанты начинают искать для российских компаний возможных партнеров на Западе и делать презентации. «Это своего рода сватовство, — рассуждает Гиндин. — Трудно придумать первые сделки в индустрии, но если это произошло с ЛУКОЙЛом, то, возможно, произойдет с «Сургутнефтегазом» или «Сибнефтью».
В CSFB теперь ожидают роста внимания Запада, помимо нефтяной отрасли, к российской металлургии, розничной торговле и банкам. «Традиционно банковский сектор развивающихся стран — один из первых, куда приходят зарубежные стратегические партнеры, — рассказывает Гиндин. — Сейчас к этому сектору начинают проявлять интерес и в России. Думаю, в следующем году мы уже увидим поглощение российского банка зарубежным партнером».

Закрыть
Уведомление в браузере
Будь в курсе самого главного.
Новости и идеи для бизнеса -
не чаще двух раз в день.
Подписаться