В стиле ретро | Forbes.ru
$58.96
69.35
ММВБ1930.71
BRENT52.89
RTS1027.85
GOLD1284.25

В стиле ретро

читайте также
+550 просмотров за суткиМертвые души. Как руководители заводов в СССР боролись за рост зарплат +61 просмотров за суткиДорогой Трамп: рыночная стоимость Twitter без постов президента США упадет на $2 млрд +220 просмотров за суткиПочему за липовые размещения в криптовалютах можно пострадать +225 просмотров за суткиОбразование для ребенка: зачем необходим фонд для оплаты высшего образования +372 просмотров за суткиИлон Маск Вельского уезда: что сделал бывший торговец нелегальной водкой из маленького города +411 просмотров за суткиУроки Шарлоттсвилля. Трамп получил удар в спину от большого бизнеса +5 просмотров за суткиПрактичный подход: 5 образов с вещами из мужских коллекций +199 просмотров за суткиБерти Форбс — шотландец, измеривший Америку +369 просмотров за суткиНа старт, внимание: простые правила, которые помогут запустить бизнес +12 просмотров за суткиCOO Facebook Шерил Сэндберг пожертвовала $100 млн на благотворительность +148 просмотров за суткиПоместье Форда за $175 млн: внутри самого дорогого имения Нью-Йорка +1434 просмотров за суткиСын Германа Грефа нашел новое место работы +133 просмотров за суткиМарк Куинн на аукционе Off white 8 сентября за €15 000 — €20 000 +79 просмотров за суткиТеракт в Барселоне: индекс Dow Jones упал до рекордного за три месяца уровня +110 просмотров за сутки«Зеленый» лидер: кто из российских бизнесменов мог бы встать на страже экологии +53 просмотров за суткиКосмическая гонка: а хотят ли все еще русские войны? +392 просмотров за суткиКаршеринг: простой способ получить 25% годовых или очередная ловушка? +57 просмотров за суткиВино как чудо. Почему Крым и Сицилия — самые похожие винодельческие регионы Европы +191 просмотров за суткиМыльная опера: как зарабатывают самые высокооплачиваемые актрисы мира. Рейтинг Forbes 2017 +32 просмотров за суткиЧто коммунисту хорошо, то капиталисту... тоже Ручной звук
#Аудио и видео 03.09.2007 00:00

В стиле ретро

Дмитрий Талинский доказал конкурентам, что аудиокассеты скоро перестанут продаваться. И стал крупнейшим их производителем в России

У Дмитрия Талинского не самая последняя модель Infiniti, поэтому в автомагнитоле еще имеется карман для кассет. Талинский им не пользуется, хотя его компания «Мьюзик-Трейд» — единственный в стране крупный производитель этого старомодного аудионосителя. Каждый месяц Талинский продает полмиллиона кассет, от сборника «Блатной суперхит» до альбома «Мумий Тролля». Впрочем, в последнее время тиражи все меньше и меньше. «Кассета умрет у меня на руках, — заверяет предприниматель. — Ей осталось максимум два года».

Не подумайте, что Талинский — камикадзе от бизнеса. Исчезнут кассеты, он будет зарабатывать на других носителях. «Мьюзик-Трейд» — один из крупнейших в стране дистрибьюторов дешевых DVD (в прошлом году, по оценке кинокомпании Universal Pictures, Талинский продавал каждый пятый лицензионный диск), компания выпускает компакт-диски и продает музыку в формате mp3. Выручка фирмы — $54 млн в год, и на кассеты приходится всего лишь 6%.

Но именно с кассет все и начиналось. В 1991 году Талинский вернулся из армии и устроился работать в палатку, торгующую музыкой, на Киевском вокзале. К 1997-му у него с четырьмя партнерами была собственная фирма, дюжина музыкальных киосков и оптовый склад, продажи доходили до 1 млн кассет в месяц. Поначалу торговали пиратской продукцией, потом в ассортименте стали появляться лицензионные кассеты — эксклюзивные права на тиражирование альбомов покупали у студий «Союз» и «ЗеКо Рекордз», заключавших контракты с артистами напрямую. В конце концов учредители перессорились, и Талинский ушел в продюсерский центр «Райс Лис’C» Сергея Лисовского организовывать дистрибуцию.

У Лисовского были права на громкие имена, он умел с шумом продвигать проекты (подписав годовой контракт с Пугачевой на 50 сольных концертов в 1998 году, он, например, арендовал специально для турне самолет, на борту которого крупно написали «Алла»). Но продажу аудиокассет бизнесмен отдал на откуп посредникам. С приходом Талинского ситуация поменялась: он наладил работу с мелкими оптовиками и с регионами, в первый же месяц компания самостоятельно продала 400 000 кассет, во второй — удвоила показатели. А когда Лисовский вышел из шоу-бизнеса, сбытовое подразделение превратилось в «Мьюзик-Трейд».

Талинский прекрасно понимал, что кассете осталось недолго жить, и горячо доказывал это коллегам по цеху. Многие предпочли переключиться на другой бизнес. За последние четыре года из десяти крупных производителей кассет на рынке остался только «Мьюзик-Трейд». Убеждая конкурентов, что их дело обречено, Талинский скупал у них по дешевке оборудование и пополнял свой прайс-лист; некоторые компании, как например, фирма грамзаписи «Никитин», отказавшись от самостоятельного производства кассет, передали ему права на выпуск музыки из своего каталога на этом устаревшем носителе. В итоге за счет ухода с рынка большинства игроков «Мьюзик-Трейду» удалось сохранить объем продаж.

Умение убеждать людей помогло Талинскому войти в тройку лидеров и в дистрибуции дешевых DVD: в лучшие месяцы он продает по 2 млн дисков, больше, чем конкуренты из Vox Video и CP Digital. Секрет успеха? В 2004 году, когда выходил «Ночной дозор», Первый канал для борьбы с нелегальными копиями решил начать производство дешевого лицензионного DVD. Технология ничем не отличалась от пиратской: 125 дисков нанизывают на один шпиль (палку), затем их отправляют оптовикам, отдельно поставляя коробочки и полиграфию, вместо пяти звуковых дорожек делают всего две. Талинский ухватился за эту идею, купил нужную линию и стал договариваться с правообладателями о выпуске «дешевой лицензии».

«Я пошел по крупным дистрибьюторам объяснять, что дорогой диск — это пройденный этап. Махал флагом. Lizard и «Премьер» (производители и дистрибьюторы кинопродукции. — Forbes) дистрибуцию дешевых дисков отдали мне, пока остальные сидели и ждали», — вспоминает Талинский. Постепенно студии и дистрибьюторы поняли: лучше немного зарабатывать  на лицензионной продукции, чем совсем ничего, отдав рынок пиратам. В итоге выработалась такая схема: после рекламной кампании и проката в кинотеатрах оптовикам поступает дорогой лицензионный диск за $6–7, а через несколько недель в регионах появляется дешевый, за $1,2.

Экономика проста: себестоимость носителя — 70 центов, а в 50 центов укладывались все расходы и маржа дистрибьютора. «Деньги такие диски приносили только при огромном тираже и только в приложении к убогим фильмам», — вспоминает Талинский. Зато спрос, по его словам, ежемесячно рос в полтора раза, маржа достигала 400%, линия окупалась за полгода.

Дистрибьютор разово выплачивал правообладателю некоторую сумму, после чего мог штамповать DVD c фильмом любым тиражом. (Сейчас чаще договариваются о роялти с продаж.)

Новую возможность борьбы с пиратами оценили и западные правообладатели. Выпускать фильмы на дешевых дисках в России решились и Sony Pictures (350 позиций), и Universal (около 250 позиций). В сентябре прошлого года их ряды пополнила киностудия XX Century Fox — представляющая ее интересы фирма «Двадцатый Век Фокс СНГ» через месяц после премьеры фильма «Гарфилд-2» выпустила красочный диск за 299 рублей, а еще через три недели — дешевый диск за 149 рублей.

Со временем Талинский стал больше внимания уделять репертуару — в каталоге его компании есть пара сотен фильмов, о тиражировании которых он договаривался напрямую с киностудиями. Как правило, это старые или некассовые фильмы, которые те сами не решаются выпускать на российский рынок. Например, среди новинок каталога значатся не выходившая в российском прокате драма «Мех: воображаемый портрет Дианы Арбус» с Николь Кидман и комедия девятилетней давности «Близнецы» с Шварценеггером и Денни Де Вито. «Я трачу условно миллион долларов на покупку трехсот позиций, а остальные столько же — на один фильм», — объясняет Талинский. Чтобы привлечь покупателей, на одном диске записывают сразу по три-четыре фильма.

Отсутствие в портфеле блокбастеров помимо всего прочего позволяет Талинскому дружить с конкурентами, многие из них продают диски через его дистрибьюторскую сеть: CP Digital и Vox Video реализуют через «Мьюзик-Трейд» почти десятую часть своего каталога, Lizard Сinema Trade — 220 наименований (самостоятельно продают в три раза меньше, около семидесяти позиций). «Мы с Талинским в очень теплых отношениях. Он мне не злобный конкурент, скорее хороший партнер. У него неплохие объемы, и он платит своевременно. Таких немного», — говорит генеральный директор Vox Video Дмитрий Можаев. Идут к Талинскому, у которого закупаются полтысячи оптовиков по всей стране, и мелкие производители, не имеющие своей системы сбыта. Результат: из 8000 наименований фильмов, продающихся на DVD в России, более трети идет эксклюзивно через «Мьюзик-Трейд».

Коллеги по отрасли признают, что сила Талинского — в его умении сконцентрироваться на дистрибуции. «Он упертый, ничего вокруг не видит, только грызет и грызет», — с уважением говорит Виктор Алисов, продюсер «Русское счастье Entertainment». «С Талинским все очень просто — «деньги-товар-деньги», без сложных схем, последействий, послевкусий», — объясняет выбор партнера директор по маркетингу CP Digital Арам Ованесян. «Он лично следит, чтобы оптовики не захлебнулись в товаре, не требует, чтобы они выкупали огромные партии. Постоянно сам на связи», — рассказывает другой партнер «Мьюзик-Трейда».

Как и 15 лет назад, во время стремительного роста спроса на музыкальные носители, Талинскому приходится работать по субботам. Теперь у него новая проблема — надо переключаться с оптовиков на торговые сети. Через них уже продается половина продукции «Мьюзик-Трейда», но в основном в специализированных сетях, а не в продовольственных. И это плохо. Для сравнения: по данным участников рынка, в самой крупной сети «Союз» (54 магазина по всей России) за месяц продается меньше дисков, чем в 14 магазинах «Ашан» (до 300 000 DVD в месяц). «На эти полки еще надо попасть. Они требуют более длинных отсрочек платежа, больше персонала», — сетует Талинский, признавая, впрочем, что динамика продаж его продукции в «Ашанах» впечатляет.

Сейчас он проводит много времени в поездках по стране — пытается лично убеждать торговцев в преимуществах сотрудничества с его фирмой. У него есть для них сильный аргумент. Недавно, например, его и менеджеров Vox Video познакомили с предпринимателями из Новосибирска. Задав несколько вопросов, Талинский понял, что те в основном работают с пиратской продукцией. «Он предложил им не делать этого и объяснил, что тогда лицензионных дисков будет продаваться в три раза больше», — говорит один из участников переговоров.

Есть ли вообще перспективы у традиционных аудио- и видеоносителей, если контент все больше распространяется через Сеть? «Мы уже 15 лет торгуем пластмассой и наивно полагаем, что все будет прекрасно», — отмахивается Талинский.

Носители в цифрах

  • 12,7 млн аудиокассет продано в России в прошлом году. Это в шесть раз меньше, чем в 2004-м.
  • $7,7 средняя розничная цена лицензионного DVD в 2006 году в России.
  • 8000 кинофильмов продаются сейчас в России на DVD.
  • 75% дисков, продающихся в России, произведено нелегально.

Источник: РАПО, Мьюзик-Трейд, Intermedia