Болезненный аппетит | Forbes.ru
$59.19
69.49
ММВБ2131.91
BRENT62.53
RTS1132.45
GOLD1293.11

Болезненный аппетит

читайте также
+1070 просмотров за суткиИстинная история самого знаменитого в мире бриллианта. Книги ноября +1206 просмотров за суткиСцена или гардероб: как люди с аутизмом работают в сфере культуры +6118 просмотров за суткиЭкономика чистой воды: как сделать деньги из воздуха +3433 просмотров за суткиТайны подземелья. Интересные факты о метрополитенах мира +2114 просмотров за суткиПушистая лихорадка: 10 меховых аксессуаров +2711 просмотров за суткиПодборка статей нашего первого главреда Пола Хлебникова +7768 просмотров за суткиАлександр Солженицын — Полу Хлебникову: «Им даже в голову не приходит покаяться» +5236 просмотров за суткиПодозреваемый в убийстве первого главреда российского Forbes Пола Хлебникова задержан в Киеве +2630 просмотров за суткиForbes рекомендует. Все самое важное и интересное за неделю +2793 просмотров за суткиBoston Dynamics научила своего робота прыгать и делать сальто назад +22873 просмотров за суткиШедевры миллиардера Рыболовлева. Forbes посчитал, сколько он потерял на произведениях искусства +519 просмотров за суткиКто и когда доказал, что Сахалин — остров +1520 просмотров за суткиГлавный тренер «Спартака» Массимо Каррера: «Хочешь победить — соблюдай правила» +3546 просмотров за суткиЖурнал об успехе и для успешных людей. 15 миллиардеров поздравили Forbes со 100-летием +1356 просмотров за суткиКудесник или шарлатан. Была ли первая трансплантация головы +604 просмотров за суткиВоля к жизни. НПФ «Будущее» сократит каждого пятого сотрудника до конца года +2376 просмотров за суткиДети — наше все: шесть способов уйти от советского мышления при воспитании наследников +1615 просмотров за суткиК новогоднему столу. Почему в России выросли цены на красную икру +3451 просмотров за суткиШантаж и мошенничество: Лондонский суд встал на сторону Хорватии в ее споре со Сбербанком +1398 просмотров за суткиКрыши мира: какие стартапы из США и Европы изменят рынок недвижимости в России +1755 просмотров за суткиОбуздание инфляции: рост цен больше не будет источником дохода
03.08.2009 00:00

Болезненный аппетит

Риелторские компании поднимают комиссию 
и стимулируют уход клиентов к мелким конкурентам.

«Дача на 45-м километре Горьковского шоссе? Если хотите продать быстро, сбавляйте цену на 15% до полутора миллионов рублей, — скучающим голосом говорит сотрудник корпорации «Инком» Алексей. — Наша комиссия — 400 000 рублей». Коллега Алексея из компании «Миэль — загородная недвижимость» предлагает продать тот же дом за 1,8 млн с комиссией 300 000. В одном случае комиссия составляет 26%, во втором — 16% от суммы еще не состоявшейся сделки.

По статистике компании «Миэль», в первом квартале 2009 года выручка от услуг на загородном рынке упала на 60%. Логично было бы предположить, что на стагнирующем рынке риелторы будут драться за каждый рубль и снижать стоимость услуг. Однако у перепродавцов недвижимости своя логика. «Комиссия варьируется от 3% до 10%. Но есть некий минимум, ниже которого на загородном рынке опускаться нельзя, — говорит управляющий партнер «Миэль — загородная недвижимость» Владимир Яхонтов. — До кризиса он был $3000, сейчас $5000». Почему цена выросла? Агентства объясняют это большими затратами: брокер, который продает дома за городом, тратит много времени и денег на разъезды.

Исполнительный директор компании Blackwood Мария Литинецкая добавляет, что владельцы коттеджных поселков распустили отделы продаж и теперь готовы платить риелторам комиссию 10% вместо докризисных 6%. Вот брокеры и подняли цены на свои услуги и не интересуются «мелочью».

Насколько дальновидна такая позиция риелторов? Отдавать недорогие дома и дачи на реализацию агентствам, берущим сумасшедшие проценты, нет смысла — продавцы, скорее, прибегнут к услугам газет и бесплатных сайтов. Или же этот кусок рынка поможет остаться на плаву мелким перепродавцам и новым агентствам, придерживающимся более скромной ценовой политики. Сравните: брокер из малоизвестного павловопосадского агентства недвижимости «Домовит», к которому обратилась корреспондент Forbes, готова была взяться за продажу той же самой дачи на Горьковском шоссе по цене 1,9 млн рублей всего за 100 000.

Закрыть
Уведомление в браузере
Будь в курсе самого главного.
Новости и идеи для бизнеса -
не чаще двух раз в день.
Подписаться