Процесс брожения | Forbes.ru
$59.38
69.69
ММВБ2130.39
BRENT62.18
RTS1128.72
GOLD1279.36

Процесс брожения

читайте также
+5549 просмотров за суткиВ ожидании санкций. Как американцы могут обрушить рубль +2855 просмотров за суткиЧеловек будущего. Новые технологии изменят наше тело и сознание к 2030 году +3740 просмотров за суткиПакистанский эмигрант Шахид Хан рассказал, как стать миллиардером, начав с мойки посуды +32 просмотров за суткиСаудиты меняют ландшафт мировой экономики +1671 просмотров за суткиМВД назвало имя подозреваемого в убийстве Пола Хлебникова +455 просмотров за суткиНародное достояние: 12 главных героинь премии ОК! Awards +3259 просмотров за суткиРуперт Мердок разбогател на $800 млн из-за слухов о продаже активов 21st Century Fox +3980 просмотров за суткиНе пить и не курить. Минздрав хочет сэкономить на лечении россиян +403 просмотров за суткиЖенщины более эмоциональны и страстны в бизнесе +2027 просмотров за суткиМатрешка, водка, балалайка. Как будет работать система tax free в России +3363 просмотров за суткиБорьба за выживание. Погибнет ли человечество из-за устойчивости к антибиотикам +719 просмотров за суткиДизайн в борьбе с Альцгеймером: 5 открытий Dubai Design Week +979 просмотров за суткиКод столетия: эволюция дресс-кода деловой женщины с 1917 до 2017 года +3300 просмотров за суткиИскусство оценки. Как правильно выбирать акции для инвестиций +10121 просмотров за суткиПутин был не прав: мусульманская Индонезия закупила свинину в России +9050 просмотров за суткиПроблема на 100 млрд рублей: бизнес пожаловался Путину на Медведева из-за новых сборов +2053 просмотров за суткиНездоровая практика: на какие уловки идут медицинские стартапы ради прибыли +1591 просмотров за суткиГлавный рулевой: смогут ли каршеринг-сервисы заменить автолизинг +2294 просмотров за суткиСигналы от ОПЕК+, налоговая реформа Трампа и облигации банков. Что важно знать инвестору на этой неделе +8888 просмотров за суткиОпасная зона: 10 признаков необходимости сменить работу +203 просмотров за суткиКлиентский опыт стал для бизнеса основным конкурентным преимуществом
03.07.2010 00:00

Процесс брожения

В России полно яблок — почему бы не делать из них сидр? Чтобы воплотить 
эту идею в бизнес, понадобилось 10 лет

Летом 2007 года в офис российского подразделения финского рекламного агентства Taivas Group вошел мужчина, позвякивая бутылками в черном полиэтиленовом пакете. Это был маркетолог компании «Яблочный Спас», выпускавшей сидр — слабоалкогольный напиток натурального брожения из яблок. Компания вложила в производство несколько миллионов долларов, но провал продаж обескураживал — шесть бутылок в неделю (при мощности открытого в 2005 году завода 200 000 л в год, или более 600 000 бутылок емкостью 0,33 л).

Создание «Яблочного Спаса» инициировал Алексей Небольсин (он владеет сетью АЗС в Москве), который загорелся идеей производства сидра в середине 1990-х после отдыха в Испании — там этот напиток весьма популярен. Почему в России с ее яблоневыми садами нет сидра? Небольсин выяснил, что сидровые сорта яблок — с высоким содержанием танина — в стране не культивировались. Но к 2000 году он с партнерами все-таки зарегистрировал компанию и выделил грант ученым из РАСХН — те озаботились яблоками для сидра. «Мы уже 10 лет ведем селекцию», — рассказывает Небольсин. Оборудование он закупил в Европе, там же изучил технологию производства.

Напиток получился качественным, при этом «Яблочный Спас» был единственным производителем на рынке. Успех обеспечен? Ничего подобного. Сидр в бутылках пивной формы выставили на полках магазинов рядом с пивом и слабоалкогольными коктейлями, на этом фоне новый продукт успешно затерялся. Проблема была в том, что Небольсин считал сидр напитком для массового потребителя (который на самом деле ничего о нем не слышал). «Он хотел «нашей Раши»: русские традиции бражничества, самые большие в мире яблочные сады и т. д.», — рассказывает Андрей Селин, глава небольшой компании, проводившей социологические исследования перед ребрендингом сидра от «Яблочного Спаса». А социологические опросы показали обратное: потребители сидра хотят выделяться на фоне основной массы любителей пива.

Ирина Морозова, бывший креативный директор Taivas Moscow (эта компания проводила ребрендинг), говорит, что индивидуальность сидра хотели подчеркнуть формой бутылки, этикеткой, названием. Из множества предложенных наименований участники фокус-групп выбрали «европейское» — St. Anton. Разливать сидр стали в темные бутылки емкостью 0,33 и 0,75 л, которые не спутаешь с пивными. С этикетки исчезла гордость Небольсина — эмблема с бочкой-яблоком, ее место заняло яблоко, пронзенное стрелой.

В 2009 году «Яблочный Спас» произвел 500 000 л сидра при отпускной цене 38 рублей за бутылку 0,33 л (в рознице она стоит от 60 рублей). Сегодня компания с выручкой около $2 млн предлагает пять сортов сидра в бутылках и четыре — в разлив (продается почти в 40 кафе и ресторанах Москвы).

В прошлом году была реализована еще одна идея Небольсина — в центре Москвы открылось питейное заведение, специализирующееся на сидре. Будущее сидра в России предприниматель видит в создании тысяч сидрерий по всей стране при небольших яблоневых садах. Маркетинговый консультант Андрей Амлинский отмечает, что предпринимателям редко удается превратить собственные идеи и хобби, не связанные с основной деятельностью (напомним, Небольсину принадлежит сеть АЗС), в работающий бизнес. Возможно, производителю сидра стоит активнее продвигать свой напиток в уже существующих барах, кафе и ресторанах, а не строить новую систему распространения с нуля.

Закрыть
Уведомление в браузере
Будь в курсе самого главного.
Новости и идеи для бизнеса -
не чаще двух раз в день.
Подписаться