Использование экосырья и экотехнологий — решающий фактор в продвижении продуктов
Забота о природе — известный способ расположить к себе потребителя. Экопродуктов появляется все больше, и бизнес получает свою пользу от природозащитной деятельности. Компания Timberland в 2007 году выпустила ботинки Earthkeepers из материалов с долей вторсырья — полиэтилена и старых автомобильных покрышек. Модель хорошо продавалась, и Timberland разработала полную коллекцию обуви Earthkeepers. Electrolux производит «зеленую» линейку пылесосов, корпуса которых на 55–70% сделаны из переработанного пластика (часть прибыли отчисляется на проект по сбору и переработке океанического мусора). Продажи этой техники превышают показатели обычных пылесосов, по образцу которых были созданы экологические модели. «В Европе для многих продуктов использование экосырья и экотехнологий — решающий фактор в продвижении, — рассказывает Алексей Гончаренко, управляющий партнер российского офиса Menale Tattersfield (старейшего британского брендингового агентства). — Если вы продаете экокофе, то потребитель будет покупать его, а не обычный, который стоит на полке рядом. В России пока потребителю важнее соотношение цены и качества, но на месте наших компаний я уже начинал бы продвигать тему экологии». Однако нужно сказать, что и на Западе внимание потребителей к экологическим новациям нестабильно. Телефон Nokia 3110 Evolve с корпусом, наполовину сделанным из биопластика, материала из сырья растительного происхождения, с момента своего появления в 2007 году был упомянут в интернете более 23 млн раз. О выпущенной тогда же обычной Nokia 6131 говорили и писали в полтора раза реже (по данным Google). А, например, экобутылка Сoca-Сola под названием Рlantbottle, сделанная с использованием этанола из сахарного тростника, в интернете провалилась. За полтора года Рlantbottle не набрала и 100 000 упоминаний. Впрочем, Сoca-Сola все равно активно использует этанол в производстве упаковки, потому что это экономически выгодно.
Совет
На самом деле брендами управляют не компании, а потребители. Вдохновляйте своих поклонников новыми идеями, чтобы они рассказывали о бренде всему миру.
— Шэннон Куллум, гендиректор Saatchi & Saatchi
Метод
Для раскрутки бренда в соцсетях необязательно создавать новые носители. В апреле этого года на российском рынке появились чипсы Lay’s со вкусом малосольных огурцов. В рекламной группе BBDO решили внедрить продукт в виртуальное пространство. В онлайновых играх «Дикий Запад» и «Территория фермеров» начали продавать семена картошки и огурцов Lay’s. Игрок-фермер также мог бесплатно построить на своем участке завод по производству чипсов и торговать ими. За пять недель на территории двух игр было открыто 1,8 млн заводов. А в реальности продажи «Lay’s Малосольные огурчики» на 18% превысили весенние продажи прошлогоднего хита «Lay’s Красная икра».