Книги знаний: советы по менеджменту, маркетингу и продажам - Карьера и свой бизнес
$55.93
60.78
ММВБ1968.68
BRENT52.51
RTS1108.85
GOLD1271.78

Книги знаний: советы по менеджменту, маркетингу и продажам

читайте также
+491 просмотров за суткиМолодо-зелено: в «МИФ» вышла книга про особенности подросткового возраста +42 просмотров за суткиШекспир: и чат-бот, и романтик, и тролль в интернете +275 просмотров за суткиЛекция Фонда Егора Гайдара «Как с помощью теории игр предотвратить войну» +342 просмотров за суткиБоязнь утраты: как банкиры работают с инвестициями клиентов? +35 просмотров за суткиМосковские ювелиры утерли нос питерским: новые факты в истории дома Фаберже +58 просмотров за суткиСогласиться нельзя подчиниться: принятие как залог счастливой жизни +68 просмотров за суткиПсихология предпринимателя: почему частный бизнес спасет планету +14 просмотров за суткиНат Гаджибалаев (Amplifr): «Учим людей с помощью соцсетей зарабатывать больше денег» +16 просмотров за суткиУдарная доза. Как Костя Цзю помог раскрутить бренд спортивного питания +4 просмотров за суткиБиография богатейшего человека в истории и другие книги апреля. Выбор Forbes +15 просмотров за суткиГордость и предубеждение: инструкция по разрушению собственного бизнеса +6 просмотров за суткиСекреты капиталистов: восемь способов добиться успеха +10 просмотров за суткиВраг предпринимателя: пять внутренних перемен, которые помогут вашему бизнесу +8 просмотров за суткиКниги марта. Выбор Forbes +12 просмотров за суткиЛеди-совершенство с Уолл-стрит: правила стиля героини сериала «Миллиарды» +4 просмотров за сутки«Услышь меня»: как преодолеть барьеры в общении и улучшить свою жизнь +9 просмотров за сутки«Бабий бунт» в ролике Nike: как реклама манипулирует сознанием +1 просмотров за суткиГордость без предубеждения: 10 современных романов, написанных женщинами +7 просмотров за суткиСамые ожидаемые художественные книги 2017 года 5 шагов к революции ботов. Когда чатботы захватят ретейл и что им для этого нужно?

Книги знаний: советы по менеджменту, маркетингу и продажам

Андрей Пометун Forbes Contributor
Фото Zhang Peng / LightRocket via Getty Images
Девять лучших книг по бизнесу из 100, прочитанных за два года

Управление организацией

1. «Как преодолеть кризисы менеджмента», Ицхак Адизес

Автор утверждает, что идеального руководителя не существует, и предлагает решать проблему на разных этапах развития компании. Ключевые функции, возложенные на руководителя, требуют совершенно разных подходов к выполнению. Чаще всего ужиться в голове одного человека эти подходы не могут, поэтому одинокий руководитель или мечется из стороны в сторону, или вовсе перестает уделять внимание некоторым процессам в компании. В книге рассказывается, как избежать путаницы, сформировать эффективную управленческую команду и не «выгореть» в ключевых ролях.

Управление людьми

2. «Быть начальником — это нормально», Брюс Тулган

Книга посвящена вопросам управления людьми, не способными к самоорганизации, а также менеджерам, которые предпочитают перекладывать ответственность на подчиненных. Большинство начальников не умеют руководить командой, считает Тулган, поэтому результаты работы проявляются не благодаря усилиям менеджеров, а вопреки. В семи главах книги описываются ключевые компетенции эффективного руководителя.

3. «45 татуировок менеджера», Максим Батырев

Простым языком в формате сторителлинга автор рассказывает о том, по каким законам строить отношения в корпоративной среде: простые истории, легкий язык, живые примеры. После прочтения формируется набор правил построения взаимовыгодных отношений между менеджментом и сотрудниками компании. Автор «набил» эти правила как татуировки.

Коммуникации

4. «Я слышу вас насквозь», Марк Гоулстон

В прошлом Марк Гоулстон обучал мастерству ведения переговоров с террористами и самоубийцами. Даже в крайних случаях разговор возможен, если обладать необходимым набором навыков, считает автор книги, что уж говорить о разрешении конфликтов на работе и в личной жизни. В книге предложены методики, как совладать со своими эмоциями и выстроить конструктивный диалог с партнерами, руководителями, подчиненными, родными и близкими.

5. «Сила эмпатии», Донни Эбенштейн

Книгу можно смело назвать тренажером эмпатии: здесь перечислены инструменты, позволяющие встать на место своего собеседника и посмотреть на ситуацию под другим углом. При этом понять другого человека не всегда означает признать его правоту, отказавшись от собственного мнения, утверждает Эбенштейн. Также автор рассказывает о действенных способах, которые помогут понять собеседника и показать это ему.

Маркетинг

6. «Идеальный маркетинг. О чем забыли 98% маркетологов», Нирадж Давар

Основная часть стоимости брендов формируется за счет потребительских оценок, а не производственных активов. Реальная ценность компании определяется местом, которое она занимает в умах потребителей, поэтому маркетологи должны работать в парадигме потребителя. Хочешь стать лидером на рынке? Думай, как твой покупатель, решай его задачи, а не свои. На страницах книги раскрываются десятки примеров самых разных компаний, маленьких и больших, предлагающих товары и услуги в В2В- и В2С-сегментах.

7. «Бери и делай! 77 максимально полезных инструментов маркетинга», Дэвид Ньюман

Опыт, изложенный в книге, — то, что нужно сегодня подавляющему числу предпринимателей. Это конкретные советы, что необходимо для успешной работы уже существующей маркетинговой стратегии. Книга похожа на справочник экстренной помощи: она не рассказывает, как «должно быть», а дает конкретные руководства к действию. Все настолько просто, что любой предприниматель, который до этого не касался маркетинга, сможет взять и сделать.

Продажи

8. «Продажи большим компаниям», Джил Конрат

Книга дополняет методику СПИН-продаж Нила Рэкхема. Рассказу о переговорных вопросах Конрат уделяет всего несколько страниц, зато концентрируется на подготовке к встрече с представителями большой компании. Чаще последние не готовы к встрече с вами, потому что воспринимают ее как помеху в своем графике. В книге изложено, как превратиться из этой помехи в партнера и большого клиента.

Переговоры

9. «Сначала скажите Нет. Секреты профессиональных переговорщиков», Джим Кэмп

Это инструкция с ответами на вопрос «Что делать, если стратегия win-win не наш случай?». Важная мысль, заключенная в книге, — переговоры ведет не тот, кто говорит, а тот, кто слушает. Кэмп не философствует, а дает четкие советы, как вести себя на переговорах, если ваш оппонент настроен добиться максимальной выгоды для себя и оставить вас ни с чем, и как выйти из сложных переговоров «со щитом».