Модный консультант: как начать карьеру в нефтегазовом секторе
Нефтегазовые проекты составляют значительную долю российского рынка, и они всегда сопровождаются консультантами. Карьера в области нефтегазового консалтинга стала синонимом успеха, нефтегазовый сектор стал даже модным, особенно в юридических бутиках, заточенных на узкоспециализированную отрасль права. Как стать первоклассным консультантом на нефтегазовом рынке?
В первую очередь нужно ясно видеть свои профессиональные ориентиры и личные ценности, честно определить свои слабые и сильные стороны, включая личностные навыки. Однако на этом этапе стоит избегать одной из самых распространенных ошибок всех молодых специалистов — сравнения себя с другими людьми, потому что выводы о себе нельзя делать, равняясь на других. Затем нужно поставить цель и разработать дорожную карту ее достижения. Настоящий консультант должен уметь выполнять любую техническую работу. Я никогда не возьму на работу консультанта со «звездной болезнью», очень часто в качестве теста мы просим специалистов, претендующих на достаточно высокую позицию и зарплату, выполнить работу, которую обычно делают секретари, например, отформатировать текст. И если в глазах мы видим ужас или пренебрежение, то это тревожный звонок.
Нефтегазовый консалтинг достаточно жесткий. Это определяется характером компаний-клиентов, которым свойственная жесткость и дозированная бескомпромиссность. Те же качества они хотят видеть в своих консультантах. Олимпийское спокойствие в любой ситуации — очень нужная черта для консультанта, но иногда в ходе переговоров с контрагентом бывает необходима умеренная резкость. Мы часто сталкиваемся с тем, что контрагент нашего клиента обвиняет нас в излишней жесткости или давлении. Скажу так: если это согласовано с клиентом, то вполне допустимо.
Почти все бизнес-игроки перестали нанимать академичных консультантов. Знанием одной матчасти теперь хвастаться стыдно. Понимание рисков, скорость мышления и умение моделировать ситуации вытеснили знание научных монографий, статей и учебников. И сам консультант должен это понимать.
Консультант должен обладать бизнес-мышлением
Вне зависимости от того, оказывает он юридическое, налоговое или техническое консультирование в отрасли нефти, газа или ретейла. Бизнес не любит юристов и нанимает их скорее от безысходности. Шутливые фразы в переговорной о том, что сегодня мы точно ничего не подпишем, поскольку за столом сидят три юриста, а значит три разных мнения, конечно, заставят улыбнуться, но они немного принижают роль консультанта. И в этом виноваты мы сами. Никто не спорит, что нужно минимизировать риски клиента, но иногда консультанты, и вправду, слишком перестраховываются. Консультант должен смотреть на проблему не только с точки зрения права или налогов, но и с точки зрения бизнеса. Это поможет быстрее донести до клиента суть рисков и предложить решение, а иногда и самому понять, что рисков нет и вовсе.
Консультанты в области нефтегазовых проектов — в первую очередь специалисты, понимающие техническую составляющую проекта, его ценообразование, политические и экономические факторы, хотя это и не их зона ответственности. Глобальное видение проекта и навыки проектного менеджмента — основа качественного продукта любого консультанта. Юридические консультанты с внушительным портфелем инфраструктурных проектов обязательно должны повышать свои навыки в сфере проектного финансирования, инжиниринга и технологий добычи нефти и газа.
Если наш потенциальный или действующий сотрудник говорит, что он не будет читать техническое задание, потому что там все про трубопроводы или вентиляторные градирни и это не имеет отношение к меморандуму о намерениях, который он пишет, я всегда напоминаю ему про «эффект бабочки», который не чужд и консалтингу. Внимательность к деталям — очень важная черта консультанта, которую нужно доводить до автоматизма.
Кто хорошо работает, тот хорошо отдыхает
Мы работаем в графике клиента, то есть в ненормированном. Если этот постулат принимается молодым специалистом, то консалтинг распахивает для него свои двери. Если нет, тогда его ждет работа инхаус, то есть внутри департамента отдельной компании, это его будущее в ближайшей перспективе. Рынок консалтинга, особенно юридического, перенасыщен, но сильных и профессиональных игроков не так много. Когда к нам на работу приходит девушка или юноша лет 23-25 с горящими глазами, я стараюсь сбить запал, в красках рассказывая про работу офиса по ночам, а также про то, что 3-4 часа на сон вполне себе хватает. Как ни парадоксально, у некоторых этот огонь начинает гореть еще сильнее. Конечно, как и все, мы устаем, поэтому в промежутках между драфтингом мы стараемся активно отдыхать. Я человек адреналина. У коллег более семейно-ориентированный отдых. Однако в середине лета мы планируем совместный заплыв на яхте по Европе. Ветер и скорость дают стопроцентную перезагрузку. Мир консалтинга дает тебе энергию и держит тебя в нереальном тонусе. Те молодые специалисты, которые выберут этот путь, обеспечат себе яркую и насыщенную жизнь.