Искренне ваш топ-менеджер | Forbes.ru
$59.03
69.61
ММВБ2131.91
BRENT62.74
RTS1132.45
GOLD1294.15

Искренне ваш топ-менеджер

читайте также
+47 просмотров за суткиСлежу за тобой: методика израильских спецслужб поможет выявить мошенника в компании +17 просмотров за суткиКак не пойти ко дну в бизнесе? Обеспечьте себе поддержку друзей +24 просмотров за суткиСлучайный гость. Чем грозит наем топ-менеджера крупной компании в стартап +8 просмотров за суткиМногорукий Шива: легко ли топ-менеджеру перейти в другую отрасль +16 просмотров за суткиДетки на уровне: как топ-менеджеры инвестируют в образование своих детей +16 просмотров за суткиОбщие задачи: как топ-менеджеру делегировать полномочия и не пошатнуть свои позиции в компании Сам не плошай. Чем рискуют владельцы бизнеса, возвращаясь к оперативному управлению +2 просмотров за суткиНайдите кого-нибудь другого. Как неумение давать обратную связь сказывается на эффективности бизнеса Страхи и сомнения: кто и почему сильнее переживает при смене места работы Нежелательные контакты: почему у хедхантеров стало еще больше работы Импортозамещение топ-менеджмента: зачем нужны экспаты в управлении 25 самых дорогих руководителей компаний: ежегодный рейтинг Forbes Ответили головой: из-за чего уходили в отставку топ-менеджеры Постсоветский менеджмент: как несменяемые лидеры мешают развитию компаний Ездим не дома: что иностранцы думают о России Рейтинг зарплат топ-менеджеров — 2014 25 самых дорогих топ-менеджеров России и Игорь Сечин: рейтинг Forbes Зарплатное пике: почему топ-менеджеры больше не получат многомиллионных бонусов Без труда: как правильно увольнять сотрудников 10 секретов успешного собеседования: советы эксперта Судьба лидера: как топ-менеджеру справиться с одиночеством
#хедхантинг 24.01.2010 11:08

Искренне ваш топ-менеджер

Скотт Кингдом Forbes Contributor
Как устроиться на руководящую должность в трудные времена

Финансовый кризис оставил без работы тысячи менеджеров. Столкнувшись с суровой реальностью, безработные профессионалы занялись переоценкой ценностей, осмыслением карьеры и цели в жизни. Вам это знакомо? Вы не одиноки. В эпоху экономических потрясений судить о своей профессиональной ценности сложнее, чем когда-либо. А главное, непонятно, как продавать себя будущему работодателю (что ему нужно?) и договариваться об условиях новой работы.

Компании сейчас разборчивы как никогда и стараются собрать всю информацию о кандидате заранее. Им надо как можно раньше убедиться, что навыки и запросы соискателя соответствуют их требованиям. В результате переговоры начинаются задолго до официального предложения о работе.

Вот несколько советов, которые помогут получить на новой работе то, что вы заслуживаете.

Во-первых, помните, что с первой встречи с рекрутером (или потенциальным работодателем) ваш склад ума и манера подавать себя будут  говорить не только о вашей ценности, но и о ваших ценностях. Надо четко представлять, какие уникальные качества в вашем лице приобретет новый работодатель. Убедитесь, что работодатель понимает, что вы — носитель именно этих качеств.

Также вы должны понимать, что работодатель нервничает при определении справедливого вознаграждения — сейчас многие компании экономят на каждой пачке бумаги. Чтобы упростить процесс, некоторые компании делают предварительное предложение: они хотят увидеть первую реакцию и установить планку для переговоров. Если вы заинтересованы в работе и готовы двигаться дальше, используйте это исходное предложение как возможность дать понять, чего вы хотите. Главное — быть гибким и знать, какова ситуация в конкретной компании: будут они с вами торговаться или сразу откажутся.

Экономический спад по-разному сказался на уровне зарплат в разных отраслях и даже странах. Следует изучить свой сектор и специальность, чтобы знать правила игры в настоящий момент. Конечно, хочется получать не меньше, чем на последнем месте работы, но карьера — это марафон, а не спринт. Может, вознаграждение на прежнем месте было слишком щедрым благодаря перегретой экономике, а теперь ваше финансовое положение требует немедленного трудоустройства и потери в зарплате не так страшны?

Еще одна трудная задача — найти подходящее соотношение между наличными и опционами: тут необходимы гибкость и здравый смысл. Кроме того, стоит подумать о балансе между работой и личной жизнью — например, об отпуске, скользящем графике или удаленной работе. Особенно если вам кажется, что с вознаграждением вы поскромничали. Также не бойтесь требовать большей четкости в вопросах продвижения по службе, общения с руководителем, независимости и всего, что может стать ключом к успеху на данной должности.

Самая распространенная ошибка, которую совершают и компании, и соискатели во время переговоров, — медлительность. Большинство менеджеров-соискателей рассматривает молчание со стороны компании как знак ее неэффективности или отсутствия нужды в новых сотрудниках. В свою очередь, наниматель, если не получает ответа вовремя, ставит под вопрос вашу заинтересованность в работе. Будьте искренни и сразу скажите, сколько времени уйдет на принятие решения. Можно предложить свою дату, если вы уверены, что эта дата вписывается в сроки работодателя.

Если переговоры ведутся открыто и честно, не составит большого труда утвердить окончательные детали договора. В идеале на этом этапе вы и ваш будущий работодатель должны закончить пристальное изучение друг друга и выстроить отношения. Это позволит начать долгое продуктивное сотрудничество.

Автор — управляющий партнер хедхантерской компании Korn/Ferry International

Закрыть
Уведомление в браузере
Будь в курсе самого главного.
Новости и идеи для бизнеса -
не чаще двух раз в день.
Подписаться