Законы о митингах в странах G8: какие бывают санкции и ограничения
Легкие деньги — убийцы стартапов
Девять советов тем, кто начинает бизнес с нуля
Автор — руководитель «Бизнес-инкубатора АНХ», генеральный директор компании «Авторемонтные системы»
Урок 2. Легкие деньги – убийцы стартапа
Большинство людей считают отсутствие денег главным и чуть ли не единственным препятствием на пути к успеху. Так ли это? Уверен, что нет. Более того, я считаю, что легко полученные начальные инвестиции (гранты, субсидии, кредиты от близких людей и т. п.) могут стать убийцами бизнеса.
Читайте также:
Статьи по теме
Ключевые слова
Понимание нюансов
Отсутствие необходимых средств вынуждает получить бесценный опыт. Если вы получите достаточно денег для оплаты всех необходимых сотрудников, вряд ли вы сами будете делать «грязную» работу. Ну и отлично, можете сказать вы, больше времени можно будет потратить на «высококвалифицированный» труд по созданию компании вашей мечты. Возможно, но вам сложнее будет чувствовать потребности клиентов, нюансы общения с поставщиками, оптимизировать процессы, не теряя ценную информацию. В период становления бизнеса мы с партнером сами ездили к клиентам, за товаром, в банк, были и водителями, и кладовщиками, и продавцами, занимались колористикой (наш бизнес начинался с подбора автомобильной краски), печатали «платежки», искали поставщиков и т. п. Сейчас, когда оборот компании составляет десятки миллионов долларов, этими вопросами, конечно, занимаются специалисты, которые гораздо лучше меня справляются со всеми этими функциями. Но у нас есть понимание того, что и как происходит в компании.
Практически любой бизнесмен, если он не стал им благодаря счастливой случайности в виде, например, богатого папы или приватизации активов, прошел похожий путь. Я уверен, что уважаемый мной Аркадий Новиков — лучший, на мой взгляд, ресторатор не только в России — не стал бы таковым, если бы не вникал во все нюансы и не прошел путь от повара до владельца крупной сети. Я очень хорошо помню его первый ресторан «Сирена», в который Аркадий вложил много сил. В 1993 году туда ходили как на экскурсию, чтобы посмотреть на прозрачный пол с плавающими под ним рыбками (кстати, он появился не сразу, а уже на заработанные деньги). Я до сих пор встречаю Аркадия в его ресторанах, — а сейчас их у него, кажется, только в Москве больше двух десятков — он старается сам убедиться в качестве приготовленных блюд и обслуживания и всегда просит объективной критики от своих знакомых.
Мотивация
Если начинающий предприниматель «голодный», он будет «вгрызаться» в любые возможности, работать 24 часа в сутки и творить чудеса. Если, опять-таки, вы с первого дня обеспечены нормальным финансированием, зарплатой, то захотите ли сильно напрягаться? Большинство из нас не захотят, так уж устроен этот мир.
Кроме того, недостаток денег стимулирует творческий подход. Если нет возможности оплачивать все, что необходимо, волей-неволей начинаешь искать креативные пути решения задачи. А ведь, в конце концов, в этом и суть конкурентного бизнеса — делать лучше при тех же затратах или с тем же качеством, но дешевле.
Если вы получили деньги (кредиты, инвестиции), вы будете больше бояться и меньше рисковать. Когда терять нечего, можно позволить себе смелые, безумные решения, которые, возможно, сделают вас миллиардером. А если нет, то вы, в конце концов, ничего не потеряете, но приобретете дополнительный опыт.
Еще один момент. Недостаток денег заставит продавать продукт раньше, ведь это даст так необходимый денежный поток. А ведь очень часто стремление довести продукт до некоего «идеала» приводит к потере преимущества во времени. Мне в этом плане очень нравится подход программистов. Они изначально знают, что по завершении работы над любой программой в ней будет куча ошибок. Но они делают ее, выводят на рынок, а уже потом устраняют все баги. Совсем уж «сырой» продукт выводить на рынок, наверное, не стоит, но и ждать «совершенства» чаще всего тоже не имеет смысла.
На ком фокус?
В последнее время я часто сталкиваюсь с ситуацией, когда все усилия стартапера сосредоточены на поиске инвестиций. Это приводит к тому, что на разработку продукта не остается времени и сил. Более того, эти стартаперы стремятся «угодить» инвестору, а не клиенту. К чему это может привести? В лучшем случае — к потере времени, в худшем — фокуса.
Ну и, в заключение, есть очень большая вероятность, что никаких денег вначале вам просто никто не даст. Гай Кавасаки утверждает, что шансы получить венчурное финансирование намного ниже, чем вероятность получить удар молнии, стоя на дне бассейна в солнечный день. И тогда, не получив ожидаемых инвестиций, вы не начнете бизнес. А может быть, ваш бизнес не привлекателен для ангелов и венчурных капиталистов, но это не значит, что вам нужно от него отказываться. Кстати, Apple, Microsoft , eBay и многие другие начинали с бутстрэппинга (развития без внешнего финансирования).
Советы тем, кто начинает совсем с нуля
Если я даже и смог убедить кого-либо в том, что деньги на начальном этапе могут быть злом, то все равно остается вопрос: а как же без них создать компанию? Я уже писал, что начинал свой бизнес со $100. По аренде удалось договориться об отсрочке, по оборудованию и расходным материалам тоже. Конечно, это был не офис класса А в центре Москвы, а скромная комната в полуразрушенном НИИ на окраине, и оборудование было сильно б/у. Но работать можно было. Зарплату только платить сначала было нечем, и приходилось все делать самому.
Многие бизнесмены начинали с нуля, их стартовый капитал был меньше вашей сегодняшней зарплаты. Почитайте Ричарда Брэнсона, откровенный рассказ Олега Тинькова («Я такой как все») или историю Чичваркина. Они смогли начать действительно с нуля и стали суперуспешными (жаль, что у Евгения сейчас такая ситуация, но я надеюсь, что его «звездный час» еще впереди).
Попробую сформулировать несколько советов, которые, может быть, кому-нибудь помогут:
1. Делайте все сами. Поверьте, на начальном этапе это возможно. Мне часто присылают бизнес-планы люди, которые несколько лет проработали в крупных компаниях и пытаются скопировать модель бизнеса, которую встречали там. Часто я в этих планах вижу что-то вроде: «отдел маркетинга — 5 человек, планово-финансовый отдел — 3 человека, отдел закупок — 2 человека» и т. п. И это притом что речь идет о совсем небольшом проекте. Так не бывает. Вернее, бывает в крупных компаниях, которые решают открыть новое направление и выделяют для этого все необходимые ресурсы. Но это уже не предпринимательство, это другая история.
2. Конечно, иногда без узких специалистов не обойтись. Находите молодых энтузиастов, которые не имеют имени, но зато полны энергии. У вас есть шанс убедить их принять участие в проекте за будущую долю. А если вы не можете никого увлечь своей идеей, то сможете ли увлечь ей ваших клиентов? Как их найти? Ходите на различные стартаперские мероприятия. Например, Harvest — его делают суперактивные, позитивные и грамотные ребята. Я видел уже достаточно много проектов, которые пришли на Harvest с «голой» идеей, за два дня нашли специалистов, убедили их в светлых перспективах и сейчас успешно развиваются. Кстати, и первые заказы, и первые деньги некоторым удалось найти именно там.
3. Пробуйте договориться об отсрочке платежа со всеми вашими поставщиками. Поверьте, это возможно. Трудно, но возможно.
4. Думайте, как заработать на той стадии, когда ваш продукт еще не готов, например предлагайте консультации, обучение, что-то еще.
5. Не арендуйте раньше времени офис — можно использовать дом, гараж, кафе, бизнес-инкубаторы.
6. Не покупайте ничего, что можно арендовать. Для отчета о прибылях и убытках это, возможно, будет хуже, но на начальном пути денежный поток гораздо важнее прибыли.
7. Используйте любые альтернативные возможности — очень многое можно поменять, занять, использовать совместно. Я знаю молодую команду, которая делает сейчас один интернет-проект для относительно крупной компании «бесплатно» — в обмен на возможность использовать офис, компьютеры и доступ в интернет для собственного стартапа.
8. Разбейте ваши наполеоновские планы по завоеванию рынка на небольшие этапы, начните с малого. На днях общался с Евгением Деминым (зубные пасты «Сплат»), так вот он рассказал, как, не имея возможности попасть в крупные сети, лично обходил небольшие аптеки и там, где удавалось договориться, сам вставал у полки со своими пастами и привлекал покупателей. Через некоторое время ему стало гораздо проще разговаривать с более крупными игроками.
9. Ставьте нематериальные цели. Это работает. Если вы будете делать все для того, чтобы улучшить жизнь вашим клиентам, то деньги появятся. Не могу это доказать, но поверьте — это работает.
Нехватка денег — это отговорка. Просто начните действовать! И верьте в себя!
Предыдущий пост
РЕКЛАМА
журнал forbes
архив »Forbes объясняет
Специалисты отвечают на вопросы
Личные деньги
Муж приватизировал квартиру во время брака, могу ли я в случае развода претендовать на эту квартиру?
Отвечает:
Налоги
Отвечает:
Популярные блоги
-
Правила бизнесапросмотров: 2143507 -
Как заработать в интернете. Разговоры с Максимом Спиридоновымпросмотров: 1221932 -
Как я открыла интернет-магазинпросмотров: 814438 -
Игорь Мальцев: как начать вторую жизнь после 50-типросмотров: 558110 -
Анастасия Уряшева про Кремниевую долинупросмотров: 478972
Комментарии
+ 100 000 000 Статья очень ценная, анализ – глубокий. Для начинающих это действительно 9 бесценных советов. Можно добавить разве что еще десятый: если после всего вышеизложенного, ты все еще считаешь, что для старт-апа тебе жизненно необходим ай-пад, секретарша и визитки с золотым теснением, НЕ НАЧИНАЙ. По крайней мере не придется 10 лет выплачивать кредит)))
Точно! Про визитки с золотым тиснением пока не слышал, а вот "мне нужен офис в центре Москвы" - довольно часто. На вопрос "зачем?" внятного ответа обычно получить не удается :-)
У меня были знакомые, которые сняли офис, сделали визитки золотом на чёрном бархате, и стали у меня интересоваться как привлечь клиентов)))))) Я их вовремя остановил нанимать секретаршу. В-общем, к тому времени, когда появился первый крохотный заказик - пришёл учредитель и всех разогнал)))
Прямо как с нас списано :) В лучшем смысле этой фразы. Мы работаем в сфере услуг. У нас разговорные клубы (встречи для общения на иностранных языках). Стартовый капитал - повышенная стипендия. Снимали зал по часам. Сами готовили сценарии для всех встреч. Сами всё печатали, продвигали, составляли - всё делали сами. До сих пор сами разливаем чай посетителям) И себе тоже. Зато спустя год у нас офис в центре, визитки (правда без золотого тиснения), отличные отношения с сотнями участников наших встреч :) Абсолютно согласна про инвестиции. Я где-то читала, что если небогатый человек вдруг получит большую сумму денег, то он вероятнее всего так и будет небогатым, потому что привычка к тратам осталась прежней. На начальной стадии ты сам - твой самый дорогой и действенный капитал и инструмент в одном лице. Очень важно научиться генерировать деньги, не имея их изначально или имея ограниченное количество. Но самое главное - это люди. С которыми ты работаешь и для которых ты работаешь. Благодарные клиенты - это самое ценное, что приносит труд, а также лучший инструмент продвижения. Спасибо за статью, сейчас переварю и, быть может, напишу свои мысли об этом же в ЖЖ :)
Спасибо за поддержку! Скиньте потом, пожалуйста, ссылку на жж - с удовольствием почитаю
Здравствуйте, Надежда.! начал после долгого перерыва восстанавливать свой английский. Хочу практиковаться! скиньте пожалуйста информацию по вашему клубу..
" Если вы будете делать все для того, чтобы улучшить жизнь вашим клиентам, то деньги появятся." Не надо доказывать )), на своём опыте знаю, что точно работает и клиенты уходят от крупных "акул" к мелким "карасям" бизнеса видя, что переживают за решение их проблем.
Вот я тоже знаю, но многие не верят. Спасибо, Игорь, теперь в моем багаже одним примером больше
Алексей. Статья интересная. Спасибо. Но вот поинтересуюсь. А слабО Вам, как тем программистам, на которых Вы ссылаетесь, довести свою статью до совершенства? Пользуясь эффектом краудсорсинга. И отклики читателей в этом помогут. А если всё получится, то из "сыроватой" статьи выйдет реально неплохое и полное пособие для начинающих. Хотя бы по одному вопросу. Статей же подобно Вашей в интернете много. Но нигде вопрос более-менее полностью не раскрыт. Успехов!
Вдогонку. Читая интересные статьи, всегда просматриваю и нижеследующие комментарии читателей. И часто ловлю себя на том, что порою комментарии бывают более полезнее, интереснее и ценнее, чем сама статья. Так как их дают люди - хорошо знающие тему вопроса и имеющие большой жизненный опыт. Коллективная работа, как раз и состоит в том, что корреспондент ставит основу - ёлку, предлагая читателям поучаствовать в её украшении. Ну а уж читатели доводят ёлку до ума. В результате имеем красивую новогоднюю ёлку, которая радует всех! Благодаря Дедушке Морозу - журналисту. Ну и всем принявшим участие в её украшении. Всех с Наступающим Новым Годом! Счастья, любви и добра!
Вольт, спасибо! Давайте все вместе попробуем :-) Для меня-то вообще вся ценность здесь в комментариях, особенно живых, жизненных, и с конструктивной критикой. Не знаю, получится ли у меня как-то "доделывать" эту статью, но комментарии точно буду учитывать и для себя лично, и для общения со студентами. Еще раз спасибо!
Вот запаздало обнаружил 2 вещи. 1) Из "шапки" увидел, что Вы не журналист , а гендиректор и основатель компании. 2) Что ещё одна Ваша статья уже есть у меня в закладках, как интересная и понравившаяся. Статья о бизнес партнёрах. Прямо скажем - редкая статья с позитивным подходом на эту тему. Чаще про партнёрство идёт лиш негатив. Так что спасибо Вам, что делитесь личным опытом.
Спасибо! 1) Я действительно не журналист, так что не судите строго :-) 2) Про партнеров - для меня эта тема очень важна, и до сих пор не знаю, что в нашем случае важнее - просто повезло, что так все совпало, или все благодаря тому, что все четко проговоили. Наверное, и то, и другое
Если объединить две темы - стартапа и партнёрства, то тут есть старое правило: " Всякий раз, начиная новое дело с партнёром, прежде всего обсуждайте не то, как вы будете делить барыши в случае удачного исхода дела... А о том, как вы будете расставаться, если уж так доведётся. И уж тем более в случае неудачного исхода!" Как пример. Даже в хорошей паре, зачастую бывает , что у спринтера нервы сдают раньше, чем у стаера. И в результате рушится общий проект. Тандем по принципу "идея моя, а деньги партнёра", для автора бизнес идеи, тоже некий вариант "лёгких денег". Только вот боюсь, что партнёр будет нелёгким. Слишком торопливым и нервным.
абсолютно верное правило, но и как делить прибыль тоже надо обсуждать :-)
...полезно, интересно, своевременно. Как раз только начинаем. Есть о чем подумать, сравнить, подкорректировать. Спасибо.))
да... и еще... есть крайне полезные каменты. Благодарим всех!
Спасибо! Удачи в Вашем начинании! Поделитесь потом информацией, пожалуйста
Алексей, спасибо, что делитесь опытом. Ваш пример заряжает и вдохновляет! Особенно в сложные времена, когда у всех вокруг всё "плохо" и многие устают взбивать масло в кувшине, чтобы выбраться из него... Все советы очень правильные. Начиная с "делайте все сами!" и заканчивая "делайте все, чтобы улучшить жизнь ваших клиентов". На начальном этапе ни один наемный сотрудник не удовлетворит клиента так, как это сделает сам владелец. Как предприниматель без единого наемного работника уводит у флагмана рынка клиента - самую бюджетную компанию страны? - Он делает то, что не сделает ни одна фирма с наемными сотрудниками... а именно, когда клиент в 3.00 ночи звонит на мобильный и просит спасти и к 8.00 утра предоставить готовую работу - ты берешься за дело! У "флагмана" еще 10 человек будет выяснять, могут ли они взяться за такую работу... и то, если обратиться с просьбой до 18.00! :-) Это не единичный пример из личного опыта - просто надо хотя бы пытаться помочь там, где "невозможно", тогда никто не будет удивляться, что "акулы" нашли в тех "карасях"... :-)
Людмила, спасибо! Вы абсолютно правы. В этом большой плюс маленького бизнеса. К сожалению, с его ростом практически у всех в большей или меньшей степени появляется бюрократия и падает оперативность принятия решений. Но это уже тема для другого разговора :-) Может, имеет смысл это обсудить на сайте Forbes?
Алексей, все Ваши статьи очень интересны именно тем, что написаны они не журналистом, а успешным человеком, который ежедневно сталкивается с теми или иными вопросами. Думаю, многих заинтересовала бы тема возможностей большого и маленького бизнеса. Например, в своем бизнесе я не вижу необходимости в содержании большого штата. Но часто при госзакупках бывает трудно убедить нашу бюрократическую систему в том, что маленький штат может успешно конкурировать с большим :-) С удовольствием бы почитала мнения представителей разного бизнеса по этому поводу... Спасибо!
Людмила, спасибо! Но есть темы, в которых я совершенно не разбираюсь. Например, я ни разу не сталкивался с госзакупками. Но мне всегда казалось, что тем, кто принимает решения по таким закупкам, штат и остальные особенности компании совсем неинтересны. А интересно совсем другое. Может, я не прав - расскажите, кто знает как это все на практике работает.
Прошу заранее извинить, что отклонилась от темы статьи. То что Вы не сталкивались, наверное скорее, свидетельствует о том, что Вы, как успешная и стабильная компания, уверенно чувствуете себя без этих игр с государством, где случись что, понятно, кто выигрывает! Я тоже всегда считала, что интересно другое. Вернее оно так и есть. Но то ли речь идет не о таких крупных суммах, то ли я еще что-то не понимаю, так как только 3 года участвую в таких закупках. На то и существует большой пакет документации, где всегда, случай чего, есть на кого копнуть. Мне, в свою очередь, интересно всегда присутствовать на открытых торгах, так как это, с одной стороны, с каждым разом помогает предугадать ход мыслей конкурентов в дальнейшем, с другой, научиться безупречно готовить документацию :-) И вот научившись это все делать, на «финишной прямой» всегда остаюсь я и тот, кто раньше с ними был, другие участники отсеиваются. Периодически мне удается у них выигрывать. Но вот буквально позавчера на очередных торгах моё предложение оказалось всего на 4 грн.(!) дешевле :-) Уж слишком мы стали предсказуемы. Но тендерная комиссия, видя то, что мое предложение всё же выгоднее и комплектация всех документов в порядке, что-то промямлила о штате. Посмотрим, на что они будут ссылаться в своём решении через 20 дней. Просто этот момент мне не понятен. Противостояние конкурентов доходит до абсурда. Явно видно, что в цене просто уже нет места для интереса, более того, по такой цене даже мне неинтересно работать… А если учесть их издержки, как большой компании, непонятно, зачем им это? Работать только, чтобы работать? Или вытеснить всех любой ценой? Или я что-то не знаю? Обычно по заявленной цене можно определить, есть ли доля интереса. Но здесь... Возможно, существуют какие-то другие схемы расчетов, так сказать в кулуарах? Или меняют цену по истечении 90 дней? Но это, скорее, нездоровые амбиции… и, как правильно писал автор Rework «мы выбираем из Fortune 5 000 000» :-) Алексей, это, так сказать, риторический вопрос :-) Вдруг кто-то из читателей поделится опытом. А то учитывая то, что Вы находите время всем отвечать, как сказала Юлия, я теперь понимаю, как Вам удается не поссориться с партнером ;-)
Людмила, я правильно понял, что Вы из Украины? Хотя, думаю, большой разницы в работе с госзаказами между нашими странами нет. Надеюсь, что Вам удастся добиться справедливости. По поводу REWORK'а - там много полезных, на мой взгляд, советов. Я писал предисловие к Российскому изданию именно потому, что книга мне понравилась. С наилучшими пожеланиями, Алексей
Верно, из Украины. Это точно - разницы никакой. Четко выработанный подход на постсоветском пространстве. REWORK мне очень понравился, в частности тем, что многие начинающие бизнесмены уделяют много внимания тому, что по сути является шелухой... Когда я собиралась начать бизнес (до этого проработав в этой сфере около 8 лет), многие знакомые спрашивали: "А ты написала бизнес-план?" - Я знала, что делать, но не знала, что написать в бизнес-плане. Честно, чувствовала себя, мягко говоря, не профи! :-) Сейчас Rework стоит у меня в "комнате-читальне" ))), так вот все гости теперь из нее выходят с Rework'ом под мышкой :-)
Спасибо за статью! Понятно, что успешной формулы нет. Есть коктейль, главным элементом которого является сам человек и, в последствии, его команда. Все должно быть естественно и натурально. Ты действительно любишь свое дело, уважаешь клиентов, хочешь приносить пользу стране и получать адекватную оплату. И все это без стеба. Просто ты так вырос, такой есть и так ощущаешь реальность. Всем успеха!
Юлия, спасибо! Конечно, нет никакой формулы. И мои выводы не могут являться абсолютно верными. Но если хоть кому-то помогут задуматься - уже здорово!
Так приятно смотреть, как Вы каждому лично отвечаете! Мелочь, а приятно:)
А как иначе? Я же не для "галочки" писал, мне интересно мнение читателей. Так что Вам огромное спасибо за внимание!
Алексей, спасибо за очередную интересную статью! Кстати, не думаете ли Вы, что в российской действительности, стартовые деньги должны быть легче, чем на Западе, ведь предпринимателям хватает сложностей с ведением бухучёта, общением с налоговой и прочими малоприятными вещами? то есть я к тому, что функцию гандикапа, необходимого для воспитания бойцовского характера предпринимателя, у нас замечательно выполняет государство, без помощи венчурных инвесторов :)
Дмитрий, спасибо! Не согласен. Я думаю, что надо делать все для устранения вот этих дурацких бюрократических преград - с регистрацией, налоговой, и пр. Я считаю, что надо делать различные налоговые льготы как для начинающих предпринимателей, так и для бизнес-ангелов, которые инвестируют в стартапы. Я думаю, что надо делать более доступными кредиты. Но я против раздачи "нахаляву" стартовых субсидий. Все это приводит не только к тому, о чем я пытался написать, но и к коррупционным схемам вокруг распределения этих самых денег, а также к появлению целого "класса" соответствующих специалистов - вы знаете, что существуют люди и группы, которые специализируются на получении стартовых инвестиций от государства, потом просто бросают компанию и повторяют эту процедуру снова и снова. Я за рынок, и за поддержку государством венчурного инвестирования - ничего против него не имею.
С этим я как раз согласен на 101% :) но наступлению светлого будущего предшествует некая переходная стадия, пока государство ещё не лояльно, а венчурные инвесторы готовы идти в проекты только при соблюдении достаточно жёстких условий. Честно говоря, в этой ситуации наиболее логичным поведением инноватора будет уезд за границу (см. опыт Goozzy), или просто отказ от инновационной деятельности в пользу чего-нибудь более приемлемого по соотношению доход/риски.
"Отсутствие необходимых средств вынуждает получить бесценный опыт" да зачем бы он сдался этот опыт, чтоб потом вот так статейки строчить и умничать? :) без обид, плиз, Я со многими остальными пунктами согласен НО есть такая аксиома: недофинансирование на старте, удлинняет срок окупаемости и снижает прибыльность проэкта. а время жалко, да и прибыль это вообщето единственная цель бизнеса, не так ли? В Цивилизованом мире понимают, что время-деньги, а иногда очень большие деньги! У меня есть стартап проэкт, это общемировой масштаб и на разработку технологий в течение первых 3 лет уйдёт 0т 500 до 800 миллионов долларов. Прочитав коменты понял, что автор и коментаторы видимо имели в виду малый в общем то бизнес, Может надо было в названии статьи дать оговорку? А то получается довольно безаппеляционно и мягко выражаясь спорно... Впрочем и для малого бизнеса не факт, зачем нужен этот опыт? У нас в России любят говорить о преодолении трудностей. Но в 100%случаев эти трудности создали сами себе, поэтому получение опыта, да еще большого опыта на преодоление идиотских трудностей это пустая трата времени... Вот если в китае его получать или в америке или европе тогда еще куда ни шло...
Alex, спасибо за комментарий. Попробую по порядку: Опыт нужен не для статеек, а для бизнеса. Я знаю много людей, которые смогли начать с "нуля". Ну и, в конце концов, я собственным опытом делюсь, и у ж точно не претендую на то, что это неоспоримая истина. Я смог без финансирования, без приватизаций, без связей с государством создать бизнес и довести его до компании, крайним проектом которой явилось строительство завода стоимостью более миллиарда рублей. Но дело совсем не в этом. Деньги для бизнеса нужны. Особенно нужны для инновационных (сорри за употребление этого слова) компаний. И без венчурных инвестиций стать глобальной компанией практически невозможно. Я сам являюсь таким инвестором, и ищу компании, нуждающиеся в финансировании. Много общаюсь и сотрудничаю с западными фондами, в том числе из Кремниевой долины. Так вот, рассказы про "стартапы общемирового масштаба" мы все слышим каждый день. Крупные фонды - раз по 30 в день. И как-то у всех уже иммунитет выработался. НО! Если у Вас действительно есть такой проект, то лучше тратить время и силы на то, чтобы самостоятельно сделать первые шаги, а не на то, чтобы, цитируя Вашу фразу, комментарии "строчить и умничать :) Без обид, плиз" :-) И если Вы такие шаги сможете сделать, то претендовать на 500-800 М Вам будет проще. Именно это я хотел сказать в статье. По поводу малого бизнеса - Вы знаете, что с бутстрэппинга начинали Dell, Apple, Hewlett-Packard, Microsoft - не самые маленькие компании, не так ли? Еще раз повторю, что речь идет только о СТАРТЕ - здорово, что Вы мыслите глобально, но начните делать хоть что-то сами. И в заключение, трудности, которые приходится преодолевать, существуют не только в России. И преодолевать их Вам придется, если Вы от идей перейдете к действиям. Искренне желаю Вам успеха! Еще раз спасибо за комментарий!
Главная мысль в моём тексте это: Россия эта страна не для стартапов и не для бизнеса вообще. Вы прекрасно знаете политику и прочее. Если уж говорить о новом, или вообще бизнесе, то правильный выбор места открытия бизнеса даёт 50% ресурсов. Как говорится: в нужном месте в нужное время, и это ПЕВЫЙ и зачастую ГЛАВНЫЙ вопрос на который должен ответить любой начинатель, если не хочет пролететь. Теперь по первым шагам :) у меня есть несколько блестящих ноу хау задам один вопрос в качестве примера. :) Как Вы себе представляете низкий старт в разработке технологии "Персональная Пилюля" ? Поясню, ПП, это высокотехнологический процесс, система, позволяющая дешево и быстро изготовить пилюлю с большим индивидуальным набором и индивидуальной дозировкой компонентов для ежедневного использования, в первую очередь, космонавтами, политиками, VIP, спортсменами(по мере удешевления технологии каждым жителем планеты) с ежемесячной (для космоса можно сделать ежедневноой) корректировкой дозировки компонентов? Одна только регистрация прав и патентов будет составлять от 1 до 5 миллонов долларов в год. Конечно я регистрирую компанию, и это не АО, а простое ООО, но в Гонкнге, а не в рашке, и боже упаси, работать с тревожными и нервными инвесторами, которые свои обязанности инвестора не в состоянии выполнить. А многие в России и не знают что это такое, и какие есть обязанности у инвестора. И самое главное: именно СУПЕРлёгкие деньги для стартапов позволяют сделать быстрый прогресс и создать прорыв в технологиях. И если я когда то буду венчурным инвестором, то буду финансировать самые безумно фантастические проэкты, потому что в процессе работы над ними получу такие патенты и технологии которые минимум в сотни, а возможно в 1000 и более раз окупят вложения. И если уж мне и нужен опыт то лучше я получу пусть неудачный, но опыт разработки двигателя 22 века а не опыт преодоления искуственно созданых трудностей в трудной стране где труд не ценят и не уважают. Недавно в Гонконге был форум РБК ужасное(!) впечатление от выступлений наших ораторов(бизнесменов и политиков) никто не говорил о делах, они ВСЕ(!) говорили о кризисе и трудностях! Все приехали за инвестициями. Никто не получил инвистиций. Неудивительно. Положить своё время силы и талант для получения ненужного опыта в преодолении специально, искуственно созданных трудностей, это катастрофа. Никому не пожелаю... Желаю всем реализовать свои способности и получить опыт в созидании, а не в преодолении. Тогда резалтом будут достижения нашей страны. Большая разница во взгляде нетак ли? вот мы Россияне обижаемся, что нас не понимают в мире, мы типо за мир за дружбу! А сами по всему настроены, выпестываем и поддерживаем не созидателей, а преодолевателей(воинов по другому, выживальщиков) Получается нация неадекватных, потенциально агресивных но слабых на голову, хорошо умеющих разрушать но совершенно не умеющих создавать и грамотно, рационально использовать ресурсы. А как и кому нужен или можно продать или пригодится такой опыт? Правильно, во время войны. Так что получается наша страна в глазах созидателей выглядит очень агрессивно население на 99% виживальщики и преодолеватели. Вот такой сейчас естественный отбор в Росси, во всяком случае так это выглядит при взгляде со стороны. И на сладкое: НЕТ НИКАКИХ ТРУДНОСТЕЙ, всегда есть возможности! Суперлёгкие деньги не убийцы стартапов, а это главное условие для стартапинга. Сама идея стартапа, это дать легкие деньги на старт, посмотреть что из этого вырастет, что умрёт, и заработать на этом. Что называется именно методом тыка.
Алекс, спасибо! То, о чем я писАл, применимо не только в России, но и в других странах. Легкие деньги в Америке - это миф. Видимо, Вы достаточно поверхностно знакомы с работой венчурных инвесторов. У меня есть предложение: - Я говорил о собственном опыте. Вы размышляете абстрактно. Давайте Вы напишите тогда, когда у Вас появятся факты. Например, в виде легких денег для Вашей Пилюли. Про возможности - полностью с Вами солидарен! Только не пойму, почему Вы их до сих пор не использовали. Удачи Вам! Алексей
Извините, Alex, но складывается такое впечатление, что кто-то просто обязан дать денег на реализацию Вашего проекта. Скорее всего, если в него не инвестируют деньги, наверное, спрос на Ваш продукт и его окупаемость недостаточно убедительны. Чужими деньгами проще рисковать. А вот если бы Вы сами заработали деньги, хотелось бы тогда посмотреть, как бы Вы их финансировали в "безумно фантастические проекты". Вы знаете, редко бывает большое без маленького. А если ждать инвестиций, то может и маленького не быть. У меня тоже есть множество идей, на которые я не могу выделить собственные заработанные деньги, а вот если бы кто-то дал, я бы запускала проекты, не задумываясь. Не видите разницы? Амбиции - это здорово! У меня они тоже есть. Но я начинала с расклеивания ночью зимой объявлений, так как рекламу сразу трудно было оплачивать. А в офисе, который арендовала, временно жила... Через пару месяцев появились деньги на контекстную рекламу, а через год мы арендовали отдельный офис, как сказал брокер, центрее не бывает :-)
Люда, Вы наверное считаете стартапом построение комплекса по производству свинины 100 тыс тонн в год? :) вот примерно с такими проектами приезжали наши в ГК, и к стати такие проекты интересны но не венчурам и не тем кто финансирует инновации, есть фонды, банки и прочие инструменты финансирования хозяйственной деятельности. Запускать проекты не задумываясь...могут только женщины в рашке! Я как бы считаю что для бизнеса выгоднее работать с чужими деньгами, свои расслабляют, и по опыту скажу, заёмные сильно дисциплинируют не только руководство, но и весь коллектив компании. Это из моего опыта работы в компании компьтерной техники и комплектующих. Инновации закрывают и предвосхищают будущий спрос, а не вчерашний или сегодняшний. возьмите IBM: что в 82 году был спрос на персональные компьютеры? :) В безумно фантастические проекты я буду вкладывать исключительно(!) свои средства, но я уже не буду исполнителем, я буду инвестором. И это тоже считаю правильным: инвестор и директор не должен быть одним лицом(такое допустимо только в малом бизнесе, и то, говорит о том, что инвестор не выполнил/яет свои обязанности. Люда, молодец, искренне говорю: Вы находка для инвестора, потому что для женщины Вы очень деятельный и самостоятельный человек. Который видит ситуацию и цель. И при прочих равных, я бы предпочел работать с Вами, чем с российскими мужчинами в большинстве своём алкоголиками и тревожными шизофрениками. У меня сейчас есть очень Важная задача: Мне нужен ген. директор для моей компании, возможно китаец(китаянка), из Гонконга, с хорошим бизнес дипломом и практикой управления (даже небольшой) компанией, амбициозный и сильный + обязательно бизнеспланирование(ему прийдется самостоятельно составить бизнесплан на все темы включая ПП а затем выполнить их). Контракт(с испытательным сроком1-3 года) на 10-20 лет, 10% доля в предприятии после выхода на основные показатели по бизнес плану в собственность через 3-5 лет, без права переуступки в течение 10 лет после увольнения. Вот местные знакомые директора говорят что надо ему не более 1% дать а то разбалуется, а я наоборот считаю что 10% больше мотивируют. Как Вы считаете, мой пакет для генерального директора сбалансирован или нет?
Лёгкие деньги в америке есть, для граждан и стартапов, посмотрите статистику кому и на что давали в прошлом и в этом году. Росийский опыт никому не нужен за пределами россии, и неприменим, большинство успешных наших, неуспешны на западе(привыкли пилить, заносить, откатывать, и прочее, а здесь нужны блестящие решения а не коррупция). Вот кое кто уже это понял, и сделал ё-мобиль, вот наверное будет единственный пример после Касперского. Остальные удивлять могут только с помощью несуразных трат денег и похабным поведением. И да, здесь есть возможности, а в рашке нет. Как раз этим я в настоящий момент занимаюсь :) я имею в виду использую здешние возможности, Я специально фирму регистрирую именно здесь(это был осознанный выбор на основе анализа) потому, что у меня прямой дешовый доступ к ресурсам и инженерингу различных компаний и компонентов, так что я могу выполнить разработку технологии в любой области от электроники до химпроизводства. Я сделал правильный выбор места и дальше собираюсь всё делать правильно. На этом откланиваюсь, всяческих Вам успехов!
.
Хорошая статья с хорошими и дельными советами. Как Правила дорожного движения написаны кровью, так и итоговые 9 пунктов, есть такое ощущение, написаны потерянными деньгами, если так можно выразится. По крайней мере офис-визитки достаточно известные оттягиватели. Да и наемный труд тоже. Алексей, все забываю Вас спросить (тут или в Твите) - как там учебный центр Штандокс? :)
Евгений, спасибо! Учебный центр у нас сейчас в Твери - как часть нашего нового завода, но фактически это отдельное здание площадью около 1 000 кв.м.
Обычная статья. Статья которая, как и большинство подобных статей, вводят в заблуждение большую часть населения. Приведенные примеры, мягко говоря с лукавством, особенно про Чичваркина. Никто и никогда не открывал свой бизнес, особенно в условиях общей финансовой нестабильности без денег, знакомств или связей! И разговоры об открытии своего дела за 100 $ полная чушь, а также в гаражах и тому подобных местах. Автор наверное посетил не один треннинг типа "Как получить все, и желательно вчера, не имея ничего!" А, особо впечатлительные зрители, уже в голове считают минимум сотни, а может быть и тысячи килобаксов, и представляют себя в роли минимум хозяина какого-нибудь завода. Но уверяю Вас, без стартового капиталла (min) и хорошо проработанного бизнесплана, свое дело не начать, если только это не подразумевает - торговлю пирожками или трусами возле станций метро. Более или менее приличное дело вообще без бизнесплана нереально, так как минимум потеряете свой начальный капитал, максимум влезете в долги (кредиты) из которых может быть вообще никогда не вылезете.
Добрый вечер, Stefan Reich! Спасибо за Ваш интерес. Тренинги с такими увлекательными названиями посещать не приходилось, а вот бизнес свой действительно открыл, и действительно не имея ни денег, ни связей, ни знакомств. Если Вам интересно - заходите в FB, пишите сообщение - с удовольствием отвечу на Ваши вопросы. Ну или здесь, если засорять эфир всякими эпитетами не будем :-) А кто Вам, кстати, сказал, что невозможно открыть дело без бизнес-плана? Я ничего против планирования не имею, но знаю много примеров, когда на начальном этапе люди обошлись без них. И стали успешными. Чего и Вам желаю!
Hi Alex & All Quote from Alex-K "kak ne possoritsa s partnerom": http://www.forbes.ru/svoi-biznes-opinion/predprinimateli/58151-kak-ne-possoritsya-s-partnerom-po-biznesu : (1) > быть человеком нацеленным на результат, (2) > уделять внимание деталям, (3) > обладать предпринимательской жилкой и (4) > помнить об интересах людей. Хороший комментарий от Stefan Reich, - вероятно он есть типаж "2", человек строгий и "по-уставу". Статья хорошА и понятна для сообразительного/творческого человека типа "3", отличная статья, внятная для людей стратегического склада. Но для этакого типажа "2", строго-бухгалтеристого человека, "инновацией" может быть новый гаджет;.. ну а бизнес они понимают как администраторы; "вот деньги, вот штатное расписание, вот специалисты, вот проверенное десятилетиями паровозостроение, и вот к ним небольшое улучшение-инновация". Гаражный startup не для этого типажа. И, к слову, забота о людях у них тоже уставная, логичная, эффективная, но не сердечная? Этот тип личности конечно же нужный член команды, но в случае инноваций он лишь обеспечивает тылы? имхо неплохая копия в тему, про "необходимость" бизнес-палана, от МакКормака-богатея-и-практика (книжка "этому не учат в гарварде"): заголовок: Бизнес-План и реалии жизни Я был бы рад больше в своей жизни ни одного бизнес-плана не увидеть. Лишь те, кто их пишет, верят в эти планы. Несообразность с развертыванием во времени задуманного дела попадалась в большинстве бизнес-планов, которые мне показывали. Особенно поражает, как много людей не понимают в своем планировании важность прихода-расхода живых денег в фирму в первый год работы. Например, если первая продажа состоится в первую же неделю работы новой фирмы, то деньги-то от этой продажи обычно можно получить лишь спустя 90 дней, и ведь эта трехмесячная задержка затронет и вторую продажу, и третью, и все прочие. И окажется, что денег на проект надо иногда в разЫ больше, чем изначально задумано авторами на бумаге. Также удивительно, что люди самым наглым образом завышают свой будущий торговый (и соответственно и денежный) оборот. Одно дело внести приблизительность в рассчеты, как разумный способ прикинуть перспективу; но принимать читателя бизнес-плана за дурака, - дело совсем другое. Бывало я находил интересными некие бизнес-замыслы, но проникался к ним отвращением, когда мне показывали бизнес-план с этакими раздутыми цифрами продаж и доходов. Вдобавок тут я терял навсегда доверие к людям, эти бизнес-планы сотворившим. Думаю они и сами не очень верили в свою затею, и лишь пытались отжулить себе побольше денег на проект, чтобы потом вынуть их оттуда побольше в свои карманы путем раздувания накладных расходов. Попадаются и бизнес-планы, где под выпуск ценных бумаг заложена немалая зарплата руководителям-соучеридителям фирмы, так что запланированная их зарплата оказывалась больше, чем они получают в их бытность наемными руководителями. Не думаю, что выпрашивание денег на 20-миллионный проект является хорошим способом на сотню тысяч поднять свою годовую зарплату, но многие именно так и стараются сделать.
лично мой опыт- первоначальный капитал 40 тыс рублей- покупка ноутбука и принтера. Через год только визиткой обзавелась....тупо некогда было даже подумать об этом. Да, бизнес-план был -- работать, а не плакаться, что "ой кризис и всё плохо" . Начала как раз в 2008 году.....через некоторое время позвонили какие-то знакомые знакомых, потом еще одни....И не стоит так пренебрежительно о торговцах около метро....по мне так если ты торгуешь "трусами" но имеешь хорошую чистую прибыль- ты крутой чувак! А если, ты имеешь миллионы в оборотах, но при этом вёсь в долгах и занимаешься только реструктуризацией своих миллионных долгов, то ты НЕ крутой чувак. ))))) Статья очень понравилась- автору респект!
Добрый день, меня зовут Давид, мне 27 лет. С большим интересом прочитал статью и все комментарии к ней и, не удержавшись, зарегистрировался на сайте, чтобы поделиться своим мнением. В частности, касательно пользы опыта и стартовом капитале. Опыт, о котором говорит Алексей Комиссаров неоценим, не только с точки зрения грамотного управления бизнесом впоследствии, но и для выстраивания качественно иного отношению людей друг к другу в нашем обществе. Поясню на примере. В студенческие годы я работал в Америке, далее после получения второго высшего в Англии. Работу выполнял самую разнообразную, от продавца мороженого в штате Дэлавер, до официанта в Нью джерси, от работника отеля в Лондоне, управляющего отделением букмекерской конторы, также в центре Лондона, да и ещё пару мест не требующих особой квалификации. Тогда ещё, в 2001-м году меня поразило отношение руководства компаний к сотрудникам, ко мне, к тем кто складывает продукты в пакеты в супермаркетах, ко всем сотрудникам, начиная с 0-го уровня. Руководители всегда находили время, чтобы посоветовать, порекомендовать что-то со знанием дела. Всегда с уважением, с пониманием. А всё потому, что каждый из них начинал с этого самого уровня, каждый из них сам продавал мороженое открывая своё кафе или ресторан, упаковывал товары в супермаркете и даже сам разносил полотенца по номерам перед тем, как стать директором Мэриотт Ренессанса на Холборне. такие руководители всегда пользуются уважением и сотрудников и партнеров. Всё это звенья цепи, которые образуют нормальное, здоровое общество, где менджеры среднего звена не смотрят с презрением на курьеров, а руководители не понимают сути проблемы до того, как ему не вталдычат его четыре заместителя и не проконсультируеткто-то ещё... Прошу прощения, если я не очень вписался в формат темы, но мне кажется, что мы говорим об одном и том же. Что касается наличия лёгких денег в период стартапа, я абсолютно уверен, что ничто так не стимулирует людей, как голод. Т.е. отсутствие страховки и понимание, что если не сработает, - всё. Действительно может элементарно не хватать на еду, ну или на какие то иные певоочередные нужды, ну или просто дело прогорит..Только тогда мы стараемся использовать весь ресурс зарытый у нас в головах, призываем всю данную природой креативность, энергичность и находчивость. Только при наличии такого голода, можно достичь действительно серьёзного успеха. Никто из нас не родился грамотным управляющим или владельцем бизнеса...и таковыми нельзя стать в одночасье, пусть и имея на то возможность. Я непременно и сам попробую чего-то добиться и однажды вернусь к вам и напишу статью, отчитаюсь..мне только нужен опыт. Голода у меня хватает.
Давид, спасибо за интересный комментарий. А чем,если не секрет, занимаетесь сейчас? Вы в России? Удачи Вам!
Да, я уже 6 лет в России. Не захотел оставаться в Лондоне, решил получить второе высшее в Москве. Возглавляю управление тех. перевооружения в лизинговой компании. Пытаюсь помочь поднять гражданскую авиацию нашей страны! Очень хочу применить свой опыт в бизнесе, западное мышление и креативность в каком-нибудь новом проекте с начального уровня. С удовольствием почитал Ваши комментарии, за что Вам отдельное спасибо. Уверен, когда-нибудь каждый из советов может и пригодится!
Спасибо!