Школа молодого миллиардера: запуск без инвестора | Карьера и свой бизнес | Forbes.ru
$58.96
69.35
ММВБ1930.71
BRENT52.89
RTS1027.85
GOLD1284.25

Школа молодого миллиардера: запуск без инвестора

читайте также
+1301 просмотров за суткиКаршеринг: простой способ получить 25% годовых или очередная ловушка? +83 просмотров за суткиМиллион на мечту Грефа: AddVenture вложился в программного робота-юриста +1076 просмотров за суткиЦифры, планы и бумаги: как просить деньги у инвестора +33 просмотров за суткиВ ожидании Dropbox: перспективы IPO в ИТ-сфере +118 просмотров за суткиМиллиард на биткоины: биржа Coinbase стала первым криптовалютным стартапом-«единорогом» +23 просмотров за суткиБлокчейн, телемедицина и русские: выбор акселератора 500 Startups из Кремниевой долины +30 просмотров за суткиГреф идет в e-commerce: Сбербанк инвестирует 30 млрд рублей в «Яндекс.Маркет» +9 просмотров за суткиКто накормит Землю: $685 млн инвестиций в искусственный интеллект и роботов в агротехе +18 просмотров за суткиМнение ЦБ: советы финансовых гуру могут привести к убыткам и судебным разбирательствам +15 просмотров за суткиИгровой движок спасет людей в реальных чрезвычайных ситуациях +8 просмотров за суткиВернуть пятилетки: экономике нужен план, за который можно спросить +38 просмотров за суткиДолгосрочные инвестиции: как утроить капитал на горизонте 10 лет? +9 просмотров за суткиСтавка на развивающиеся рынки: правильный момент для входа? +12 просмотров за суткиЗаройте ваши денежки: богатейший японец, Безос и Шмидт вложили $200 млн в умные фермы +7 просмотров за суткиВзгляд с той стороны: как России привлечь китайские инвестиции? +16 просмотров за суткиВзлеты и падения: насколько рискованно инвестировать в криптовалюты +13 просмотров за суткиРегулирование финтеха: пять ключевых шагов к устойчивому росту +16 просмотров за суткиКак разбирательство вокруг АФК «Система» влияет на инвестиционный климат? Продается вилла Пьера Кардена и дом по соседству с Малкольмом Форбсом и виллой Ива Сен-Лорана Фонд Юрия Мильнера и Alibaba вложили $700 млн в сервис по прокату велосипедов +3 просмотров за суткиНесырьевой экспорт в Китай: «Смешарики», КВН и квантовая физика

Школа молодого миллиардера: запуск без инвестора

Илья Квацашвили Forbes Contributor
Фото Diomedia
Стартапу не нужны кожаные кресла и логотип от Артемия Лебедева

Полтора года назад мы с двоюродным братом стояли на остановке. В пакетиках-маечках у нас было 1,5 млн рублей. Мы их взяли не у дяди инвестора. Это были свои, кредитные, заёмные деньги, которые мы собирались вложить в выстраивание производства игрушек из дерева. На старте мы подсчитали, что этих денег должно хватить с избытком. Однако я понимал, что первый бизнес-план всегда ошибочен. Поэтому решил использовать деньги максимально эффективно. В результате мы убедились, что  отсутствие инвестора на старте заставляет качественнее прорабатывать каждый шаг, искать и находить, подчас, не самые очевидные решения.

Логотип за копейки

Некоторые стартаперы мечтают заказать логотип у Артемия Лебедева. Имея на старте инвесторские деньги, люди легко идут на подобные траты. Нам требовалось хорошо и дешево. Помог новосибирский дизайнер Женя Федоров, позволивший покопаться в отходах своего производства. Когда дизайнеру заказывают логотип, обычно делается как минимум 2-3 варианта, а потом компания выбирает только один. Остальные «пылятся» в архиве. Какой заказчик станет покупать сделанный не под него вариант? Гордость в бизнесе неуместна, посчитали мы и откопали вариант, который нас полностью устроил. Сторговались на небольшую доводку за 3500 рублей.

Станок: китайцы против европейцев и американцев

Станки – сердце производства. Тут все очевидно. Не очевидно другое – какой станок брать. Технология предполагала, что мы должны выжигать игрушки при помощи лазера. У прибора есть свои особенности, например, он не должен перегреваться. Американские и европейские станки работают долго и стабильно, но неподъемны по цене. Китайские - в 3-5 раз дешевле. Мы решили рискнуть. Изучили форумы, допросили специалистов и остановились на китайском станке. Он обошелся нам в $10 000.

«Бесплатные» эскизы

Первые эскизы замка я попросил нарисовать своего товарища, который согласился выполнить работу всего за 20 000 рублей. Когда потребовалась следующая порция эскизов, мы пригласили художника Алексея Мохова, который увлекся идеей проекта и согласился на отсроченное вознаграждение. В течение полугода он снабжал нас набросками, из которых я выбирал подходящие. Так родился наш второй продукт – «Сибирский острог».

Место под производство

Несколько лет назад, еще в прошлом бизнесе к нам решил присоединиться инвестор. Он совершил небольшую инвестицию и посчитал, что должен решать куда пойдет часть денег. В итоге половина вложенных им средств была потрачена на аренду офиса в центре Новосибирска и покупку очень дорогой мебели - каждый сотрудник получил прекрасное кожаное кресло.  Но вскоре бизнес переехал в Москву (там оказалось больше клиентов), инвестор переезжать не захотел, и с ним пришлось расстаться. Дорогая мебель была распродана за копейки.

С тех пор я скептически отношусь к дорогим офисам. Мы выбирали место для себя по принципу «много и дешево», в итоге нашли помещение в аренду за 185 рублей с квадратного метра в месяц - самое дешевое предложение на рынке в то время.

Деньги должны работать

Я понимал, что 1,5 млн рублей сразу в производство вкладывать не надо, и отправил ненужную в первые три месяца часть денег в работу. Совершил несколько коротких и пару длинных инвестиций в принадлежащую мне вместе с партнерами компанию Myrmic. На коротких я заработал немного – 125 тысяч рублей c вложенных 300 000 рублей за три месяца. Длинные постепенно возвращаются, создавая небольшой, но стабильный поток. Кроме того, с января 2014 года я начал переводить имевшиеся средства в $ и €, отыграв немного на скачке курсов валют.

Делать всё самим?

На старте мы все отрабатывали сами: стояли у станка, чертили первые прототипы, вырезали, собирали, практически вручную разработали сайт и скомпоновали фотографии. Начали налаживать продажи и, получив входящий поток заказов, поняли, что для масштабирования бизнеса нам нужны дополнительные знания и пришло время искать сильных и опытных партнеров. Интерес к нашему проекту проявил бывший директор по развитию бизнеса Yota Devices Алексей Лапиров (мы знакомы по проекту Myrmic). Сейчас мы ведем с ним переговоры о совместном создании дистрибутора нашей продукции.

Почему сейчас мы говорим с инвесторами

Имея внешние инвестиции на старте, мы рисковали бы попасть в ловушку. Получить очередной транш можно только достигнув определенных результатов. И в какой-то момент в заявленные сроки мы не показали бы нужный результат. Тогда пришлось бы закрыть проект и списать убытки. Но самое главное - сложно бы было сосредоточиться на поэтапном создании компании.

Работая самостоятельно, мы много раз оказывались в ситуации, когда ресурсы заканчивались и все логические выводы говорили, что пора закругляться. Решение зависело только от нас, и каждый раз мы находили выход. Сейчас у нас налажено производство. Мы создали две линейки продукции – «Замки и крепости» и  «Остроги». У нас есть потребители - розничные клиенты интернет-магазина, и партнёры – магазины и развивающие центры, в которых продаются или используются наши наборы.

Не так давно мы начали общаться с инвесторами, поскольку на первый план вышли вопросы качества продукции и скорости роста компании. Сначала искали через знакомых, сейчас пишем в LinkedIn. Мы провели около десяти встреч и поняли, что готовы продать 20% бизнеса приблизительно за $100 000. Теперь инвестирование - вопрос времени и переговоров. Но самое главное, что мы от них не зависим: компания растет и развивается самостоятельно.