Прилипчивый бизнес: как Tesla Amazing продает стикеры без клея - Карьера и свой бизнес
$56.52
63.2
ММВБ1934.25
BRENT52.24
RTS1073.04
GOLD1266.88

Прилипчивый бизнес: как Tesla Amazing продает стикеры без клея

читайте также
+76 просмотров за сутки«Притворяйся, пока это не станет правдой»: как CEO компании 1-Page вывела ее на биржу, а потом лишилась работы +14 просмотров за суткиРазмышления по итогам Startup World Cup в Праге: почему европейским стартапам имеет смысл оставаться на родине? +12 просмотров за суткиЕвгений Найдёнов (Ultimate Guitar): «IT меня интересует чуть больше, чем музыка» +4 просмотров за суткиКвантовый скачок: почему фудтех-стартап Elementaree пошел против тенденций на своем рынке «Игры в хипстера» и расчет на слабых конкурентов: 15 ошибок иностранных стартапов в США Будущее рынка общепита: как стартапы заново изобретают ресторан +3 просмотров за суткиРоссийские AltaIR и Buran вложились в сервис по управлению жильем Guesty +3 просмотров за суткиСтартапы с университетской скамьи: почему в российских вузах не развиваются инновации? +1 просмотров за суткиБрать или не брать? Два случая, когда стартапу нужны инвестиции, и три, когда не нужны +4 просмотров за суткиСервис доставки продуктовых наборов «Партия еды» привлек 60 млн рублей +21 просмотров за суткиМода на переработку: грибы, бактерии и еще 5 находок в fashion-индустрии +19 просмотров за сутки«Я не инвестирую в основателей с MBA». Пять правил от бизнес-ангела +6 просмотров за суткиКазахстан открыл в Сан-Франциско лабораторию для изучения технологий будущего +7 просмотров за суткиГде искать новых «цукербергов» и почему в стартапы на миллиард не приходят в акселераторы +3 просмотров за суткиПять признаков, что компания больше не стартап. Признания основательницы «Даблби» +42 просмотров за сутки«С экосистемой все в норме»: у мятежного биотех-стартапа были все возможности договориться со Сколково +3 просмотров за суткиПерсональный кибертренер. Как тренировать геймеров с помощью машинного обучения +16 просмотров за суткиСоперничество на пользу: как зарабатывать на онлайн-образовании +6 просмотров за суткиС миру по крошке: как научить американцев гастрономическому туризму онлайн +3 просмотров за суткиЦиферблат 2.0: смогут ли самарские разработчики перенести «умные часы» с запястья на стену? +2 просмотров за суткиОт электросамолета до трекера для коров: выбор ведущих инвесторов Кремниевой долины

Прилипчивый бизнес: как Tesla Amazing продает стикеры без клея

Дмитрий Самойловских, Элизабет Баго и Алексей Брагин. Фото DR
Двоюродные братья из Перми воспользовались финской технологией и заработали более $2 млн на записках

Компания Tesla Amazing никакого отношения к Tesla Motors не имеет. И ее владельцы Алексей Брагин и Дмитрий Самойловских уверяют, что не собирались пользоваться славой проекта Илона Маска. Они назвались фамилией знаменитого физика, потому что в своем продукте используют эффект статического электричества. Tesla Amazing продает стикеры для записей, которые  липнут к любой поверхности и могут держаться неделями. Выручка за прошлый год — $2,3 млн.

Двоюродные братья Самойловских и Брагин – пермяки. В середине 2000-х они перебрались в Москву. Дмитрий учился в магистратуре ГУ ВШЭ, изучая фондовые рынки, и мечтал о карьере в инвестхолдинге. В сентябре 2008 года он вышел на работу в «Тройку Диалог». Спустя полгода сотрудников в его отделе было вдвое меньше, но Самойловских проработал около двух лет и ушел только после покупки «Тройки Диалог» Сбербанком. Алексей все это время работал в маркетинге, в частности был директором по рекламе спортивного бренда Yonex.  Кузены решили объединить силы и открыли фирму по отделке помещений, но устали от проблем с субподрядчиками — нередко приходилось самим месить цемент. В 2010 году они решили попробовать создать сервис по доставке еды из ресторанов в Москве и снова разочаровались.

Оба вернулись к работе наемными менеджерами, но не отказались от идеи как-нибудь снова начать свое дело. Помог случай. Летом 2014 года друг Дмитрия рассказал о необычной технологии: финские инженеры Мика Сцохолм и Матти Сирджала усовершенствовали полипропиленовую пленку со статическим зарядом, сделав ее похожей на бумагу, так что на ней стало возможным писать ручкой, маркером или карандашом. Кусочки пленки держатся много недель на любой поверхности, заряд можно частично восстановить, наэлектризовав материал об одежду.

«Мы  добрались до городка Иматра, приехали в лабораторию, заваленную фрагментами необычного материала, и вспомнили, как сами удивлялись, что в XXI веке прогресс не ушел дальше бумажек с полоской клея», — говорит Самойловских. Братья договорились с финнами, уже запатентовавшими технологию, о том, что доведут изобретение до розничного уровня. К ним присоединилась знакомая — американка Элизабет Баго с опытом продаж в российских IТ-компаниях. Она взялась помогать братьям с продвижением. У компаньонов на старте на троих имелось 700 000 рублей, но на разработку линейки продуктов из необычного материала и маркетинг этой суммы было достаточно. Финны вложились в бизнес патентами.

Технологию производства липнущей полиграфической пленки давно использует японская компания  YUPO, отмечает Екатерина Подобед, директор по маркетингу группы компаний «Дубль В». Но эта пленка держится благодаря микроприсоскам и обычно используется под рекламные материалы и плакаты. Основатели Tesla Amazing решили выйти на массовый рынок. Новый продукт, после опроса знакомых и пользователей соцсетей, получил имя Magnetic Notes.

За время подготовки брендинга с сентября по декабрь 2014 года курс евро вырос с 48 рублей до 72 —  расходы на производство первой партии оказались в полтора раза больше, чем планировалось. И все же Самойловских и Брагин на собственном Lexus GS  во второй раз отправились в Финляндию за блокнотами с новой пленкой  — целых 6000 штук финны смогли изготовить в своей лаборатории в Иматре. На таможне груз не декларировали. Изъятые для взвешивания коробки привлекли внимание таможенников сильным перевесом. Административное дело, замораживание груза на таможне, суд, штраф, вспоминают предприниматели.

Девальвация рубля и нежелание связываться с российской таможней побудили предпринимателей выводить продукт за пределы России.

Они договорились с друзьями из видеостудии и попросили знакомых рассказать на камеру  о том, как устали от обычных бумажных записок. В ролике  на краудфандинговой платформе KickStarter девушка крепит Magnetic  на холодную кастрюлю на плите, водитель — на стекло авто, владелец кондитерской — на витрину с пирожными. С этим видео команда Tesla Amazing получила $295 000 почти от 6000 человек, хотя просила только $12 000. Краудфандинговая площадка сработала для Tesla Amazing  и как площадка для привлечения инвестиций, и как интернет-магазин. Тем, кто поддержал проект на KickStarter, комплекты  Magnetic отправились в июне 2015 года.  Кроме того, создатели проекта получили предложения от дистрибьюторов, которые помогли им выйти не только на полки магазинов, но и в корпоративный сегмент. Сегодня у Tesla Amazing растут продажи организаторам мероприятий для разработчиков, студентов, дизайнеров. Около 20% уже приходится на корпоративный сегмент: компании заменяют на Magnetic обычные офисные расходники и печатают на пленке фирменные плакаты и визитки. 

После рассылки по заказам на  KickStarter Tesla Amazing продала Magnetic еще более чем на $2 млн.

В собственное производство в Финляндии и в Эстонии создатели  Magnetic инвестировали за полтора года около $70 000.  В США компании удалось поставить продукт на полки Staples — одной из самых известных американский сетей по продаже оргтехники и материалов для офиса. В Японии, Корее, Таиланде и Гонконге Magnetic  можно найти в крупной сети LOFT.  Более половины продаж проекта приходится на Азию.

Сейчас в линейке Tesla Amazing самые разные продукты — от наборов стикеров до больших постеров и "бумаги" для лазерного принтера. “Рынок у стартапа огромный, но вот на то, чтобы убедить массовых покупателей, что стикеры и ватманы могут быть и не бумажными, уйдет много работы”, — говорит Арсен Петросян,  основатель  интернет-магазина Medgadgets, который собирается первым продавать материалы из нового материала. “Несмотря на развитие  электронных технологий, “бумага” для работы с мыслями не уйдет, — оптимистичен и Самойловских. —  Для мозгового штурма команды или совещания  вряд ли подойдет Word, зато без доски для стикеров не обойтись”.   

В России Magnetic Notes пока не продается, но до сентября 2016 года основатели проекта хотят  снизить цену для самого продаваемого товара (набора из 100 стикеров 100x70мм) с $3 до $1,6.  Предпринимателям нужно найти способ снизить себестоимость – это позволит и выйти на развивающиеся рынки, для которых текущие цены стартапа слишком высоки, и увеличить маржу в Европе. Текущая маржа не превышает 20-25%. За 2016 год Самойловских и Брагин планируют выйти на продажи в $10 млн. «Стикеры и бумага – вещи, которые мы видим каждый день, и удивительно, что пока у нас  эмоции не шли дальше бытового раздражения, у команды в Финляндии родилась бизнес-идея, — говорит Самойловских. — Случай помог нам увидеть новую нишу там, где ее мало кто замечал, и сейчас мы видим огромные перспективы».