Как написать бизнес-план

06 декабря 2009 18:46 | Мэри Крэйн | 7 комментариев

Основные разделы, правила и принципы

Грамотно составленный бизнес-план выполняет три важные задачи. Во-первых, обозначает менеджерам общие цели. Во-вторых, когда мысли изложены на бумаге, есть возможность приглядеться и поразмыслить над осуществимостью проекта. «Бизнес-план — это своего рода репетиция, шанс осознать возможные проблемы, не потеряв при этом денег», — говорит Майк Маккивер, автор книги «Как написать бизнес-план». И наконец, бизнес-план должен привлечь профессиональных инвесторов, у которых только и хватает времени, чтобы бегло просмотреть предлагаемые им проекты.

Создание ясного бизнес-плана требует размышлений, времени и денег. Можно заказать его сторонней организации (в России фирмы, специализирующиеся на составлении бизнес-планов, запрашивают от 50 000 рублей). Чаще всего предприниматели получают от консультантов документ на 30-40 страницах, который не раскрывает даже самых основных вопросов: чем занимается предприятие и откуда берется прибыль.

Инвесторам такой бизнес-план вряд ли понравится. «Если после прочтения нескольких первых строк суть бизнес-плана остается неясной, это плохой знак», — говорит Джим Каспари, генеральный директор компании The Venture Alliance, консультирующей стартапы, желающие привлечь внимание венчурных фондов. Важна не только стройная концепция. «Вы должны в нескольких предложениях объяснить, какими конкурентными преимуществами в своей сфере располагает этот проект, потому что мне необходимо знать, как именно вы собираетесь добиться успеха. Большинство бизнес-планов этого не делает», — продолжает Каспари.

В эффективном бизнес-плане обязательно должно быть сказано, в чем ценность проекта, почему люди захотят платить за этот продукт или услугу, сколько денег понадобится на старт, каковы возможности роста, каковы риски и как предприниматель планирует с ними справляться, кто конкуренты, кто партнеры, кто члены команды. Необходимо включить в него и подробное описание всех источников доходов и расходов. Существенный вопрос: какую прибыль будет приносить дело? И еще важнее: когда предприятие начнет приносить доход? Поэтому в бизнес-плане необходим раздел, содержащий последние финансовые показатели (если предприятие действующее) или прогнозы.

Для начинающих компаний с ограниченными средствами решающее значение имеют отчеты о движении денежных средств, в которых отражается дебиторская и кредиторская задолженность по каждому кварталу. «Люди неправильно понимают движение денежных средств», — говорит Тим Берри, президент компании Palo Alto Software, разрабатывающей программное обеспечение для планирования хозяйственной деятельности. «Они думают, что если предприятие прибыльное, то к ним будут приходить деньги. Но большинство компаний погибает, оставаясь прибыльными, потому что прибыль — это еще не наличные».

Отшлифовав свой план до блеска, не отправляйте его пылиться в дальний ящик. «Бизнес-план — это лишь начало процесса, — предупреждает Берри. — Планировать деятельность предприятия все равно что вести судно в море: нужно постоянно корректировать курс. Сам по себе план не имеет большой ценности. Важно возвращаться к нему и смотреть, где вы были неправы и чего вам это стоило».

Далее — смотреть слайдшоу

Содержание бизнес-плана, согдасно методикам BFM Group 1.Меморандум о конфиденциальности 2.Аннотация бизнес-плана 3.Резюме бизнес-плана 4.Компания 1.Общая информация 2.Характеристика продуктов и услуг компании 3.Инновации компании 5.Среда для бизнеса 1.PEST-анализ 2.Отраслевое окружение 3. Концепция бизнеса 4. Стратегия проекта 5. SWOT-анализ отрасли 6. Характеристика продукта бизнеса 1. Анализ цепочки создания стоимости (Value Chain) 2. Матрица Boston Consulting Group 7. Анализ рынков сбыта 1. Оценка размера рынка и возможных тенденций его развития 2. Оценка доли рынка и объема продаж 3. Сегментация рынка и определение ниши продукта бизнеса 8. Конкуренция и конкурентные преимущества 1. Сравнительные характеристики конкурентных продуктов 2. Сравнительные характеристики фирм-конкурентов 3. Анализ конкурентной ситуации на рынке 4. Анализ по схеме 4-5 Р# 5. SWOT-анализ компании 9. Организация внешнеэкономической деятельности фирмы 1. Организационное обеспечение внешнеэкономических связей 2. Экономическое обеспечение внешнеэкономических связей 3. Косвенные формы выхода на внешний рынок 10. Стратегия плана маркетинга 1. Общая стратегия маркетинга 2. Ценообразование 3. Тактика реализации продукта 4. Политика послепродажного обслуживания и предоставления гарантий 5. Реклама и продвижение товара на рынок 11. План продаж 1. Факторный анализ продаж 2. Точка безубыточности 12. План производства 1. Производственный цикл 2. Производственные мощности и их развитие 3. Стратегия в обеспечении и производственный план 4. Государственное и правовое регулирование 5. Возможности улучшения и доработки продукта 13. Организационный план и менеджмент 1. Деловое расписание 2. Организационная структура 3. Главные руководители фирмы 4. Другие инвесторы 5. Найм и система премирования 6. Профессиональные советники и услуги 14. Инвестиционный план, стратегия и источники финансирования инвестиционных затрат 15. Финансовый план 1. Потребность в финансировании (подбор суммы кредита (инвестиции) и графика финансирования) 2. Выплаты на погашение займов (выплаты кредитного тела) 3. Выплаты на обслуживание займов (проценты по кредитам) 4. Отчет о прибылях — убытках (помесячно до конца проекта) 5. Отчет о кеш-фло (помесячно до конца проекта) 6. Баланс проекта (помесячно до конца проекта) 7. Доходы подразделений и участников проекта 8. Финансовые показатели (помесячно до конца проекта) - Коэффициент текущей ликвидности (CR), % - Коэффициент срочной ликвидности (QR), % - Чистый оборотный капитал (NWC), грв# - Коэффициент оборачиваем. запасов (ST) - Коэффициент оборачиваем. дебиторской задолж# (CP) - Коэффициент оборачиваем. рабочего капитала (NCT) - Коэффициент оборачиваем. основных средств (FAT) - Коэффициент оборачиваем. активов (TAT) - Суммарные обязательства к активам (TD/TA), % - Суммарные обязательства к собств# кап# (TD/EQ), % - Коэффициент покрытия процентов (TIE), раз - Коэффициент рентабельности валовой прибыли (GPM), % - Коэффициент рентабельности операц# прибыли (OPM), % - Коэффициент рентабельности чистой прибыли (NPM), % - Рентабельность оборотных активов (RCA), % - Рентабельность внеоборотных активов (RFA), % - Рентабельность инвестиций (ROI), % - Рентабельность собственного капитала (ROE), % 9. Использование прибыли (помесячно до конца проекта) 10. Анализ чувствительности по: - NPV - DPB - PI - PB - ARR - MIRR - D 11. Статистический анализ проекта по методу Монте-Карло 12. Объем продаж (помесячно до конца проекта) 13. Поступления от продаж (помесячно до конца проекта) 14. Налоговые выплаты (помесячно до конца проекта) 15. Общие издержки (помесячно до конца проекта) 16. Общие издержки на продукт (каждый в отдельности) 17. Запасы готовой продукции (помесячно до конца проекта) 18. Запасы сырья и комплектующих (помесячно до конца проекта) 19. Инвестиционные затраты 20. Амортизация по активам 21. Операционный ливеридж (отношение постоянных издержек к переменным) 22. Финансовый ливеридж (отношение собственного капитала к заемному) 23. Общая эффективность проекта - Период окупаемости (PB) - Дисконтированный период окупаемости (DPB) - Чистый приведенный доход (NPV) - Индекс прибыльности (PI) - Внутренняя норма рентабельности (IRR) - Модифицированная внутренняя норма рентабельности (MIRR) - Длительность (D) 16. Приложения к бизнес-плану 1. Финансовые отчеты 2. Аудиторские заключения 3. Заключения специалистов по оценке имущества 4. Рекламные брошюры фирмы 5. Технические описания продукта бизнеса 6. Резюме ключевых руководителей 7. Важнейшие соглашения и контракты 8. Информация о производственном процессе 9. Фотографии и рисунки товара 10. Отчеты об исследованиях рынка 11. Выдержки из важнейших законодательных актов

Войти, чтобы ответить

13:38 02.03.2010

(pavel_glushko)

Полезная информация, спасибо.

Войти, чтобы ответить

15:25 16.03.2010

(andrey_yakovlev)

Благодарю за нужную информацию.Где можно получить более подробную информацию - Содержание бизнес-плана, согдасно методикам BFM Group bfmgroup (bfmgroup)12-02-2010 13:45

Войти, чтобы ответить

18:02 27.03.2010

bfmgroup (bfmgroup)

Благодарим к интересу к методике составления бизнес-планов BFM Group Ознакомиться с ними Вы можете на сайте компании www.bfm.at.ua В настоящее время мы инициировали обращение к премьер-министру Украины по внесению изменений в методические рекомендации по составлению бизнес-планов Министерства экономики Украины. В середине лета выйдет в свет книга по бизнес-планированию от BFM Group

Войти, чтобы ответить

10:02 26.07.2010

(evgeniy_laponin (not verified))

Можно много общаться на тему написания бизнес плана, но сначала необходимо убедиться в целесообразности проекта! И только после этого писать бизнес план... http://biz.risalt.ru - это мой личный проект, уникальный сам по себе. Многие думают что бизнес начинается с написания бизнес плана - я заявляю что нет! Почему? - задайте мне вопрос и я отвечу вам лично!