Генный конвейер | Forbes.ru
$59.03
69.61
ММВБ2131.91
BRENT62.74
RTS1132.45
GOLD1292.57

Генный конвейер

читайте также
+1 просмотров за суткиДобровольно-принудительно: какой импульс могут дать госпрограммы рынку ДНК-тестов? +1 просмотров за суткиЭлементарно, CRISPR: новый метод SHERLOCK выяснит, чем вы болеете +2 просмотров за суткиВ США амнистировали генетические тесты: что это значит для индустрии? +13 просмотров за суткиНедоверие и закон: что тормозит индустрию автопилотов? +1 просмотров за сутки«Когда мы предлагали поставить на стены датчики и снимать бегающего робота, на нас смотрели как на террористов» Глаз да глаз: как российский стартап Oco пробивается в нишу охранных камер Право руля: стартап Driveway контролирует стиль вождения и позволяет заработать Презентация Apple: iPhone для бедных, новые iPad и MacBook Эпические боссы: кто тратит миллионы рублей в ролевых онлайн-играх Бизнес на молекулах: 6 стартапов, зарабатывающих на генетических исследованиях Как была расшифрована ДНК Война дронов: как Фрэнк Ван создал новый рынок и стал миллиардером О, счастливчик: как создатель шлема Oculus Rift заработал $500 млн в 21 год Шоковая терапия: как заработать миллионы на оружии, которое не убивает До чего дошел прогресс: 9 главных новинок выставки CES 2015 Полное погружение: бизнесмен из Казани меняет мир с помощью очков Бизнес на Путине: как зарабатывают на патриотизме Технология патриота: русские аналоги Skype, iPhone и других западных продуктов Анатомия iPad: что нового показала Apple Самый тонкий планшет: какими получились новые iPad Air 2 и iPad Mini 3 Налетай, торопись: как в Москве покупали первые iPhone 6 и iPhone 6 plus
Технологии #ДНК 26.10.2009 19:07

Генный конвейер

Роман Дорохов Forbes Contributor
Иногда надежность и простота в бизнесе важнее, чем ультрасовременные решения

Лаборатория компании «ДНК-Технология» в московском Институте иммунологии непосвященному вряд ли напомнит о медицинских анализах. Да, здесь белые стены, все ходят в белых халатах, и на входе каждому выдают бахилы, но вместо множества баночек, трубок, пробирок и прочего оборудования, которое ожидаешь увидеть в лаборатории, — ряды аккуратных серых пластмассовых ящиков, похожих на увеличенные машинки для счета денег. Сюда в маленьких, герметично запечатанных пробирках свозят из московских больниц диагностический материал — пробы крови, кусочки ватки со слюной и прочие образцы. Серые ящики, куда их загружают, — амплификаторы, аппараты для «размножения» в тысячи раз цепочек ДНК, первого этапа генного анализа.

Анализы, впрочем, не основной бизнес «ДНК-Технологии», объясняет директор компании по науке Денис Ребриков. Большая часть выручки (она составляет $10 млн в год) формируется за счет продажи аппаратуры для генных анализов, разработанной основателями «ДНК-Технологии» отцом и сыном Юрием и Дмитрием Трофимовыми. Компания уже выпустила 4000 термоциклеров (другое название амплификаторов) — это 80% всех подобных приборов, которые используют сейчас российские лаборатории.

Дмитрий Трофимов всерьез увлекся молекулярной биологией еще в институте. После окончания МФТИ он попал в Институт иммунологии, в группу, которая занималась генотипированием — подбором по ДНК пары донор — реципиент для пересадки костного мозга. «Финансирования не было, но надо было как-то жить», — вспоминает Трофимов начало 1990-х. В отличие от многих коллег-ученых, он попытался зарабатывать своей основной профессией. В результате в 1993 году появился амплификатор «Терцик», в три раза более дешевый, чем зарубежные аналоги.

О сборке прибора Дмитрий договорился с инженерами из Института физики высоких энергий в подмосковном Протвино, где работал его отец. «В команде не было бизнесменов, поэтому первое время было сложно продавать», — рассказывает Трофимов-младший. Первый «Терцик» продали через знакомых в Институт ревматологии РАМН. Там дешевый прибор понравился, и по рекомендациям пошли новые покупатели. «Он давно морально устарел, но пережил все зарубежные аналоги, и продажи идут», — говорит Дмитрий Трофимов. Там же, в Протвино, расположено и производство Трофимовых, на котором работает около 300 человек.

Термоциклер Трофимовых раз в семь минут нагревает содержимое заряженных в него пробирок точно до 98ºС, а затем охлаждает до 72ºС, и так много раз. Под воздействием цикла «нагрев — охлаждение» происходит полимеразная цепная реакция (ПЦР), открытая в 1983 году американским биологом Кэри Муллисом: при каждом цикле в образце удваивается число фрагментов ДНК, в том числе генов — последовательных участков ДНК. После пары десятков нагреваний и охлаждений число ДНК или ее фрагментов вырастает в миллион раз — такого количества достаточно, чтобы определить их состав в лабораторных условиях. Муллис за открытие ПЦР получил Нобелевскую премию по химии.

После ПЦР содержимое пробирок исследуют. Поначалу для этого использовался электрофорез ДНК — содержимое пробирки вводили в специальный гель, плавающий в кювете с солевым раствором, через который пропускали ток. Молекулы ДНК дрейфуют в геле — тяжелые фрагменты медленнее, чем легкие. «Полосы» в кювете, состоящие из более легких и более тяжелых фрагментов, — «генетический отпечаток пальца», который можно сравнивать с эталоном: в криминалистике — с «генетическим отпечатком» подозреваемого, в делах об установлении отцовства — с данными отца, а в медицине — с данными возбудителей инфекций. Благодаря ПЦР-диагностике инфекционные заболевания диагностируются задолго до проявления симптомов болезни.

Высокая чувствительность метода долго оставалась и одной из главных опасностей при использовании ПЦР. «Размноженный» в термоциклере в миллион раз образец ДНК — субстанция, которая при любых дальнейших манипуляциях с ней норовит «наследить»: попасть в другие пробирки в лаборатории через одежду, перчатки лаборантов, пипетки и т. д. Поэтому теперь в герметично запечатанную пробирку для определения результата теста добавляют специальные препараты-флуорофоры, меняющие оптические свойства жидкости в зависимости от соотношения тяжелых и легких участков ДНК в образце.

Несколько лет флуоресцентные детекторы «Джин» от «ДНК-Технологии» стоимостью около 100 000 рублей не имели прямых аналогов на рынке. Зарубежные разработчики подобного оборудования давно пошли по другому пути — объединили амплификаторы и детекторы в одном приборе, позволяющем определять состав нуклеиновых кислот в образце прямо в процессе ПЦР. Теперь компания Трофимовых выпускает и собственные детектирующие амплификаторы стоимостью 400 000–1 млн рублей (примерно столько же стоят и конкурирующие американские Bio-Rad). Однако небогатые российские лаборатории до сих пор предпочитают два прибора — «Терцик» плюс детектор «Джин»: получается в пять раз дешевле. В лучшие времена удавалось продавать 500 «Терциков» в год, в прошлом году продали лишь 350, но постепенно растет продажа детектирующих амплификаторов (150 штук в прошлом году).

Какие преимущества у продукции «ДНК-Технологии», кроме цены? Ребриков уверяет, что она куда лучше подходит для отечественных лабораторий: например, продолжает работать после сбоя в электросети. Крупнейшая сеть независимых лабораторий «Инвитро» использует амплификаторы и детекторы «ДНК-Технологии» именно из-за их надежности, говорит менеджер «Инвитро» Василий Юрасов: «Это очень важно в российских условиях, у них даже есть система для работы в «поле».

Сейчас «ДНК-Технология» пытается выйти на рынки СНГ. Ребриков объясняет, что долгое время компании не хватало производственных мощностей и для российского рынка, а вот с кризисом ситуация изменилась. Спрос на оборудование в России снизился, но производить меньше 150 детектирующих амплификаторов в год компании невыгодно. А лаборантов, для которых чем проще техника, тем лучше, и лабораторий с непредсказуемыми отключениями электричества на постсоветском пространстве хватает.

Закрыть
Уведомление в браузере
Будь в курсе самого главного.
Новости и идеи для бизнеса -
не чаще двух раз в день.
Подписаться