​​​​​​​В инкубатор вместо MBA: зачем идти в YCombinator и кому туда нужно | Forbes.ru
$58.67
69.35
ММВБ2131.94
BRENT62.82
RTS1141.50
GOLD1258.01

​​​​​​​В инкубатор вместо MBA: зачем идти в YCombinator и кому туда нужно

читайте также
+92 просмотров за суткиМиллиардеры объединяются для инвестиций за пределами Кремниевой долины +88 просмотров за суткиПочему я отказался от ICO и привлек $500 000 для стартапа от инвесторов +95 просмотров за суткиКасперский обещает вывести бизнес из России, если его попросят шпионить +34 просмотров за суткиИнтервью хакера: «Взломать можно кого угодно» +6 просмотров за суткиUber пытался скрыть атаку хакеров, укравших данные 57 млн клиентов и водителей +57 просмотров за суткиИсповедь пессимиста из списка Forbes. Почему стартапы уезжают из России Бронежилет для смартфона. Как бизнесу защититься от вирусов-вымогателей +12 просмотров за суткиИпотека и наследство на блокчейне. Как новые технологии могут сократить очереди к чиновникам +2 просмотров за суткиПравосудие под проценты. Чем интересны инвестиции в судебные разбирательства +22 просмотров за суткиРусские хакеры не делали этого. Касперский подтвердил подделку ЦРУ сертификатов его компании +4 просмотров за суткиСоциальная отвественность: как фемтех стартап привлек $6 млн и помогает женщинам в Индии Вопрос национальной безопасности: как хранят биоматериалы в разных компаниях мира +27 просмотров за суткиКража со взломом. Как защитить банковскую карту от мошенников нового типа Правильный ответ: как женщинам-предпринимателям побороть гендерную предвзятость инвесторов Проверка на прочность: зачем создатели вируса BadRabbit атаковали СМИ и банки Инвесторы против ученых. Нужно ли интегрировать изобретателей в бизнес компании +1 просмотров за суткиОпасный Wi-Fi. Как защитить компьютеры и телефоны от взлома +5 просмотров за суткиМодная Россия: инвестиции в одежду позволяют изменить ее внешний вид и процесс покупки Неуловимые хакеры: российских специалистов обвиняют в краже программ для кибершпионажа АНБ +24 просмотров за суткиНакодить миллион. Программисты догоняют инвестбанкиров по уровню зарплат +10 просмотров за суткиСемь уроков, которые любой стартапер может извлечь из сериала «Кремниевая долина»

​​​​​​​В инкубатор вместо MBA: зачем идти в YCombinator и кому туда нужно

Иван Новиков Forbes Contributor
Фото YCombinator
Жизнь в топовом бизнес-акселераторе Кремниевой Долины — настоящий учебный курс

«Вы прибыльные, рост хороший, два года без инвестиций, команда сильнейшая — зачем вам какой-то акселератор, что вообще такое этот YC?» Вот такой вопрос задавали нам почти все знакомые предприниматели из России в апреле 2016 года, когда мы прошли отбор в известный американский акселератор YCombinator. Мы на тот момент уже давно перевалили за первых 100 платных клиентов и успели использовать полмиллиона долларов посевных инвестиций от Runa Capital.  Казалось: зачем нам  ехать в «школу» для стартапов, с работающей компанией, да еще и платить за это немалые деньги (оценка компании YCombinator была больше чем в два раза меньше нашей первой инвестиции).  И все же мы поехали в Маунтин-Вью, где YCombinator  дважды в год собирает проекты для акселерации. В итоге, лето(июнь-август)  2016-го года оказалось самым продуктивным для компании за всю ее историю. Почему именно?

Во-первых, YCombinator  - это действительно «номер один» стартап-инкубатор в мире. Кто хотя бы раз слышал имя «YCombinator», хотят принять участие в программе. Интересно, что в России мало кто из основателей проектов знает про эту возможность, так же, как не знали и мы. Если кто-то  вам говорит, что не хочет попасть в YCombinator, пожалуй, он лукавит — например, потому что не прошел отбор.  По статистике Mattermark, 9,3%стартапов получают инвестиции в рамках раунда A как раз после прохождения трех ведущих  акселераторов — YCombinator, 500 Startups, TechStars. На YCombinator приходится большая часть из сделок. Так что участие в YCombinator — это дорога в жизнь в Кремниевой Долине, а идти по ней или нет — уже решение ваше. Конечно, у каждого проекта своя дорога.

Для нас же она началась с того, что мой партнер Степан Ильин сообщил:  мы прошли первый отбор в «какой-то YCombinator», это очень круто, надо  покупать билеты в Кремниевую Долину, вылетаем через две недели. Процесс отбора  в YCombinator сложный и состоит из нескольких этапов. Вначале проект подает анкету онлайн, прилагая к ней короткий видео-ролик про  команду и  про продукт в целом. По итогам этого раунда  вы проходите во второй тур отбора: говорят, проходит  один из десяти проектов (но точно это неизвестно — YCombinator, не раскрывает статистики по общему объему поданных заявок).  Затем предпринимателей  приглашают на интервью в  Кремниевую Долину — билеты и проживание, кстати, оплачивают.  

Интервью на втором туре отбора в YCombinator длится около 10 минут: с командой говорят лично два-три партнера акселератора. На этом этапе «валятся» тоже девять из десяти проектов. Если учесть, что за два дня команда YCombinator  проводит около тысячи интервью,  общение идет «на потоке».  Интересная деталь:    партнеры, к которым вы приходите к вам на интервью,  говорят с вами не случайно. Как нам объяснили,  они выбирают   проекты заранее и приглашают тех, кто их заинтересовал. После второго тура может последовать еще один разговор,  но обычно  в конце дня команды стартапов уже знают результат.  У нас как раз было дополнительное интервью — с экспертом по безопасности, Томасом Спарксом, одним из директоров Norse (ныне мертвой). В  YCombinator, конечно, хотели проверить технические детали проекта.  Мы говорили со Спарксом почти час:   обсуждали,  что такое «уязвимость  нулевого дня» (неизвестный ранее вид уязвимости, которую используют злоумышленники при кибератаках).  После собеседования мы поехали работать, очень воодушевленные общением с умными и известными людьми. А в  конце дня Степан получил долгожданный звонок от партнеров, которые нас обрадовали: мы прошли.

Тут мы задали себе вопрос: «а что дальше»? Нужно было вообще разобраться, что же произошло и что все это означало.  Конечно, нам хотелось пройти в топовый акселератор, но насколько для нас будет полезной программа, — этого мы не понимали. Нужно было подойти к анализу со всей тщательностью: мы опросили 13 разных компаний, прошедших YCombinator в разное время, собирали отзывы, впечатления, и конкретные результаты. На это ушло больше месяца, в течение которого мы все еще не давали YC финальный ответ: идем мы или нет. Все ответы о программе в YCombinator были настолько восторженные, что мы в шутку говорили между собой: выпускники YCombinator — это что-то вроде секты. В итоге мы еще раз взвесили все «за» и «против», поговорили с инвесторами и приняли волевое и, как стало очевидно позднее, абсолютно правильное решение — идти.

YCombinator дает $120 000, забирая долю в 7%. Безусловно, получаемая оценка ($1,7 млн) —  это низко. Три-четыре года назад она еще была обоснованной и действительно соответствовала стоимости проекта на ранней стадии с Кремниевой Долине. Сейчас же затраты на первых этапах жизни стартапа сильно выросли.  И оценка оказывается заниженной.  Здесь важно понимать две вещи. Во-первых, YCombinator — это не венчурный фонд, и его оценки для проектов никак не связаны с их финансовыми показателями. Акселератор предлагает стандартные условия для всех —  от компаний только с идеей до проектов с годовым оборотом в $10 млн (это не шутка, я лично знаю компании, которые пришли в YCombinator, когда их оборот уже приближался  к $50 млн  в год). Тут говорят: «Take it or leave it» («Либо да, либо нет», «Или бери, или отказывайся»). Во-вторых, помимо денег на счету  стартап, пройдя в YCombinator, получает и большие депозиты на облачные сервисы и платформы — это, по сути, непрямые инвестиции. Мы, как и все, получили  $500 000 в «облаке» Microsoft Azure, $250 000 —  в Digital Ocean, $100 000 — в Amazon, $100 000 — в Google Cloud и многие другие. Все эти облачные сервисы, если бы за них платили мы сами,  обошлись нам в более чем несколько миллионов долларов.  

В инкубатор вместо MBA

Помимо того, что можно перевести на доллары, от  YCombinator стартапы получают еще множество полезных для бизнеса вещей, которые не измерить деньгами. Акселератор — альтернативный классическому образованию подход, сопоставимый с MBA или с обучением в вузе. Так что приходя в акселератор, вы выбираете  «высшее» образование в области практического  бизнеса. Отказываясь от подачи заявки в акселератор, вы лишаете себя этой возможности. Нужен ли такой учебный курс — каждый решает для себя. Например, кому-то уже посчастливилось учиться в Гарварде или Стенфорде и создать благодаря студенческим связям большую сеть знакомых. Такому человеку можно только искренне позавидовать — у его стартапа немного выше шансы на успех,  при прочих равных. Если вы не такой счастливчик —  есть опция попробовать пройти в инкубатор. И если уж выбираете ее,  нужно пытаться пройти в лучший.

То, как в топовых акселераторах предпринимателям дают новые знания, имеет свою специфику. Она связана с особенностями американской системы образования в целом.  В США важнее неакадемическое образование, и это важное отличие от российского обучения в университетах. В российском вузе на факультете  - около двадцати профессоров,  они начитывают лекции, проводят семинары, потом решают со студентами практические задачи — и вот только тогда  можно говорить о минимальном уровне знаний.  Вложить его  в головы практически всех учащихся — главная задача академической системы. Окончить вуз без набора знаний, считающихся базовыми,  практически невозможно.

В американском вузе намного больше профессоров. Студент вправе сам выбрать курсы, основываясь не только на названии предмета и программе, но и на восприятии личности преподавателя. Учащийся посещает лекции многих профессоров, с некоторыми из них у него получается быстро наладить хорошие отношения,  - это позволяет ему получить от этих преподавателей больше знаний, чем предусмотрено программой. С другими преподавателями, возможно, таких «внепрограммных» знаний будет меньше.  Личный контакт с преподавателем очень помогает осознанности обучения, которая становится основой всей американской системы образования. В России ее не повторишь — чтобы система заработала, нужно куда больше профессоров, чем для академической системы. На мой взгляд, различия в подходах к обучение и есть ответ на вопрос,  почему российские бизнес-инкубаторы не могут повторить успех американских. Ведь все же у отечественных инкубаторов и акселераторов (все еще, увы, немногочисленных) меньше партнеров, их командам не хватает опыта, уступает качество экспертизы.  

Так что, попадая в такие акселераторы, как YCombinator, командам с российскими корнями часто оказывается сложно перестроиться. С точки зрения привычного неакадемического подхода, хочется думать, что это тебе обязаны  дать знания. На самом деле (и это принцип неакадемического образования), все наоборот: ты обязан их взять.  Никаких лекций и семинаров в том формате,  в котором мы их знаем,  в YCombinator нет. Партнеры акселератора указывают свободные часы, — ты можешь записаться на часовую беседу, потом вы обговариваете, удобнее ли будет встретиться лично или достаточно и разговора по Skype. Никаких «методичек».  Назначай встречи и звонки,  управляй своим графиком, используй по максимуму те возможности, к которым есть доступ.

Один день из жизни в акселераторе

Формальные мероприятия программы YCombinator прописаны на сайте, но внутренняя «кухня» акселерации куда важнее.  Самое важное в обучении в  YCombinator — те самые встречи с партнерами акселератора. У нас ежедневно было около двух-трех встреч, которые называются «office hours». Встреч можно делать и больше, но на это может физически не хватить сил. На каждой встрече команда в течение 30 минут обсуждает актуальные для нее вопросы. Тема беседы всегда зависит от того, что наиболее важно для основателей проекта на текущем этапе его развития, и от компетенций партнера. Например, партнер может быть техническим экспертом, дизайнером интерфейсов, специалистом по маркетингу и позиционированию или иметь опыт в построении партнерского бизнеса. Время для всех встреч  предварительно согласовывается с партнерами через специальную онлайн-систему, там же можно обсудить, будет ли личная встреча или звонок по Skype.  Вся хитрость в том, чтобы выбрать наиболее полезных (с точки зрения проекта)  партнеров для   встреч и звонков, а сделать это можно только пообщавшись на старте лично со всеми из них. Так что совет таков: в первую же неделю назначайте  как можно больше встреч, чтобы как можно быстрее сфокусироваться на работе с самыми  подходящими именно  вам экспертами.

Время, оставшееся после встреч с партнерами,  участники акселератора  посвящают работе над проектами. Один раз в две недели команда  YCombinator проводит встречи с партнерами группы —  все команды в группе рассказывают об итогах работы, делятся мнениями, планируют новые этапы работы, ставят новые цели. Такая система отчетности позволяет предпринимателям всегда находиться в тонусе и не пропускать полезные дни обучения в инкубаторе.

Один раз в неделю команда YCombinator проводит ужин в формате встречи-лекции, куда приглашается один из известных спикеров. Первая часть такого мероприятия — это лекция, с  завершающей серией вопросов и ответов, вторая  (она может оказаться даже полезнее первой) — свободное общение. Никогда не знаешь, кем именно окажется человек, которому ты только что протянул визитку или пожал руку, — так что важно наладить знакомства с как можно большим числом людей,  а не стоять на месте. То, как разрастается сеть знакомств на таких мероприятиях акселератора, — по-настоящему бесценно.

После выпускного все только начинается

Программа инкубации заканчивается демо-днем — «отчетным концертом», на котором каждый проект рассказывает о себе перед самой лучшей для стартапа публикой — инвесторами (хотя, конечно, самая лучшая аудитория для основателей стартапа, — это все-таки клиенты,но всему свое время).  Всего в YCominator два демо-дня,  в каждый из которых презентации проводят около 50 компаний (половина набора).

После этого идут «дни инвесторов»,  во время которых проводят «быстрые знакомства»: команда стартапа сидит за столом, к ней подсаживаются инвесторы, на общение — не больше 15 минут.  Сказать, что такая работа для основателей проекта » тяжелая нагрузка», —  это значит ничего не сказать. Когда в день проходит несколько десятков встреч, главное —  не терять выдержку. Я бы посоветовал записывать все, о чем вы говорите с инвесторами,  -  потом восстановить беседы, вспомнить вопросы каждого инвестора будет уже невозможно. Одни из них будут готовы выписать стартапу чек прямо на месте, другие отправят электронный платеж в этот  же день, третьи — на следующей неделе, четвертые (как правило, средние и крупные венчурные фонды) — запустят череду согласований и встреч на долгие месяцы. Но  нужно помнить, что привлечение инвестиций — это уже совсем другая история, про которую, надеюсь, я расскажу отдельно. Коротко ее начало выглядит так: восемь встреч на Сэнд-Хилл-роуд   в день в течение месяца- двух — обычное дело для стартапа, хотя и отнимает это очень много сил.

В заключение скажу, что выпуск стартапа  из YCombinator не означает прекращение работы с ним.  Это лишь окончание  программы акселерации вашего набора. Встречи с партнерами акселератора можно назначать так же, как и раньше. С теми из них, с кем удалось завязать более тесные отношения за три месяца жизни в инкубаторе, уже проще встречаться отдельно — звать на утренний кофе,  бизнес-ланч  или деловой ужин.  После прохождения программы стартап становится постоянным членом бизнес-сообщества YCombinator (alumni network), получает доступ на мероприятия, попадает в группы и рассылки. У вас действительно есть возможность обратиться за советом и поддержкой к сообществу выпускников, экспертов и партнеров YCombinator, когда возникнет необходимость  Именно ради этого и стоит идти в YCombinator, а  «этикетка» проекта как выпускника топового акселератора (» Я был в YCombinator и выжил») или инвестиция $120 000  - дело второе, если смотреть на стратегию стартапа  в долгосрочной перспективе.

 
Закрыть
Уведомление в браузере
Будь в курсе самого главного.
Новости и идеи для бизнеса -
не чаще двух раз в день.
Подписаться