Букмекеры стали наращивать свои доходы за счет VIP-клиентов, чей недельный оборот начинается от 1 млн рублей. Их доля в структуре выручки букмекерской конторы Pari выросла с 40% до 45%, а в «Бетсити» превысила 60%. VIP-аудитория отличается высокой вовлеченностью, стабильным оборотом и сильным удержанием, отмечают игроки рынка
Букмекеры наращивают свои доходы за счет VIP-клиентов, готовых тратить сверхбольшие бюджеты на ставки, рассказали «Коммерсанту» игроки рынка.
Доля оборота от VIP-сегмента в букмекерской конторе Pari выросла по итогам 2025 года с 40% до 45%. В структуре выручки «Бетсити» она превысила 60%. В BetBoom отметили, что значимость игроков, чей недельный оборот начинается от 1 млн рублей, возросла и букмекеры в 2026 году будут сильнее подстраивать под VIP-сегмент свой продукт и сервис.
По данным Единого регулятора азартных игр следует, рост рынка легальных букмекеров сильно замедлился. Если в 2024 году он составил 40%, то в 2025-м — 8,4% (1,9 трлн рублей).
Клиентская база букмекеров сформировалась, и насыщение рынка произошло, заявил изданию по этому поводу глава проектов практики «Промышленность и технологии» компании Strategy Partners Александр Михайлов. Ключевые букмекерские компании вынуждены более акцентировано работать с VIP-клиентами, так как это повышает маржинальность их деятельности, отметил он.
Директор по маркетингу «Бетсити» Екатерина Тальникова рассказала, что усиление регулирования и рост налоговой нагрузки заставляют многих букмекеров пересматривать инвестпланы, сокращать маркетинговые расходы и осторожнее подходить к развитию новых продуктов. При этом VIP-аудитория отличается высокой вовлеченностью, стабильным оборотом и сильным удержанием, потому конкуренция букмекеров за крупных игроков усиливается.
Чистая прибыль некоторых крупнейших российских букмекеров по итогам 2025 года упала на 50–60%, а рост выручки оказался минимальным за несколько лет, сообщал РБК со ссылкой на финансовую отчетность компаний.