Найти и поддержать: зачем Wildberries & Russ запустила «Платформу роста»

— Сколько представителей малого и среднего бизнеса сейчас пользуются Wildberries?

— Всего на нашем маркетплейсе работает более миллиона продавцов, из них 85%, то есть подавляющее большинство, — это малые и средние предприниматели. Поэтому для нас логично создать такой проект, как «Платформа роста», — направленный на поддержку малого и среднего бизнеса.

— Действительно ли в последнее время появился тренд на потребительский патриотизм? Замечаете ли вы повышенный интерес к российским производителям и товарам?

— Да, потребители все чаще голосуют рублем за отечественные бренды. Сейчас уже порядка половины покупок на Wildberries приходится на товары российских производителей. Кроме этого, люди чаще стали обращать внимание на товары из своего региона. И мы готовы поддержать этот интерес. Для того чтобы посмотреть весь ассортимент продукции, производимой рядом, достаточно зайти в раздел нашего проекта «Сделано в России» и увидеть всех производителей своего региона, представленных на Wildberries. Бренды развиваются, российские предприниматели активно занимают освободившиеся от зарубежных производителей ниши, поэтому интерес потребителя закономерен.

— Когда появилась идея поддержать перспективные российские бренды? Что представляет собой «Платформа роста»?

— В январе 2025 года программу презентовали президенту России Владимиру Путину в ходе заседания наблюдательного совета Агентства стратегических инициатив. По нашему замыслу, этот проект должен помогать перспективным маленьким брендам расти быстрее, повышать свои компетенции и знания в работе с маркетплейсами, а еще предоставляет доступ к инструментам для продвижения, рекламным каналам и аналитике, то есть к целому комплексу мер поддержки от нашей компании. Резиденты проекта получают доступ к инструментарию для создания и продвижения товаров, вывода продуктов на новый уровень развития и узнаваемости и качественного усиления представленности внутри страны и за ее пределами. 

Важная миссия нашей компании — поддерживать и помогать масштабироваться отечественному малому бизнесу, найти и поддержать новые национальные бренды, которые могут и готовы расти дальше. 

— В каких регионах уже запущена «Платформа роста» и что им это дает?

— Сейчас «Платформа роста» работает в 24 регионах, это Новгородская, Рязанская, Ивановская, Курская, Нижегородская, Свердловская области, Чукотский автономный округ, Северная Осетия, Мурманская, Калининградская, Волгоградская, Самарская, Псковская, Тамбовская области, Бурятия, Татарстан, Республики Алтай и Карелия, Санкт-Петербург и Ленинградская область, Тыва, Чувашия, Калмыкия, Еврейская автономная область. В Москве в начале июля стартовал отбор брендов в программу. Для регионов это в первую очередь повышение предпринимательской активности, рост производства российских товаров, поскольку «Платформа роста» — это системная поддержка локального бизнеса при работе на площадке. До конца года мы планируем присоединить к проекту 40 регионов. 

— Как вы работаете с регионами? Помогают ли вам местные предпринимательские сообщества?

— Как правило, регионы знают своих предпринимателей лучше, чем кто-либо, поэтому мы, конечно, опираемся на их экспертизу и на местные бизнес-объединения. То есть любой малый предприниматель, который находится в контакте с региональным экономическим блоком, может оказаться в зоне нашего внимания. Присоединиться к программе можно несколькими способами: подать заявку на рассмотрение в центр поддержки предпринимателей «Мой Бизнес» в регионах, которые уже подключены к проекту. Другой инструмент отбора — ежегодный конкурс «Знай наших» для растущих российских брендов, который проводит Агентство стратегических инициатив. Московские бренды могут подать заявку на участие через личный кабинет на сайте проекта «Сделано в Москве». И недавно, на ПМЭФ, мы подписали соглашение с Корпорацией МСП, так что скоро присоединиться к «Платформе роста» можно будет и через цифровую платформу «МСП.РФ».

— Как проходит отбор участников? Какими критериями должен обладать бренд предпринимателя?

— В любом случае сначала бизнес оценивают группы экспертов. В критерии отбора входят степень локализации, сильная бренд-идентичность, возможности для масштабирования и потенциал к росту внутри. В «Платформе роста» изначальный выбор на стороне региона. Потом уже мы на месте знакомимся с предпринимателями, рассказываем о программе, они взвешивают наше предложение и принимают решение. После этого в формате мини-выставки бренды представляют свою продукцию нашим акционерам. На этом этапе определяются конкретные меры поддержки, которые помогут тому или иному бренду выйти на новый уровень. Все они направлены на то, чтобы научить предпринимателя эффективно и удобно работать на площадке. Наша задача — найти тех, кому нужна поддержка, кто хочет обучаться и расти и готов к переходу с локального рынка на глобальный. Мы тщательно отбираем проекты из числа перспективных российских компаний. Особый акцент делаем на производителей, у которых есть потенциал для развития сильного бренда, которые могут расти и выходить на новый уровень. Среди резидентов «Платформы роста» есть и небольшие мастерские, семейные компании, производители фермерских продуктов, косметические бренды с именем и производители узкоспециализированных товаров и товаров с социальной миссией. 

— Для участия в этих конкурсах предприниматель уже должен быть селлером Wildberries?

— Необязательно, около половины предпринимателей в проекте — это новые селлеры, то есть те, кого мы только заводим на площадку. Есть и те, кто, благодаря программе, возвращается на площадку.

— Что дает программа с точки зрения популяризации локального предпринимательства?

— Мы подаем пример внимательного и бережного отношения к локальным предпринимателям, показываем, что даже небольшие местные бренды способны на кратный рост. Нам важно познакомить население с новыми российскими брендами, предоставить платформу для развития и роста предпринимателям, помочь малому и среднему бизнесу выйти за пределы своего региона и даже за пределы страны. Важно рассказать, что у нас в регионах есть отечественные сыровары, натуральная экологичная косметика, ингредиенты для которой выращивают на собственных плантациях в Краснодарском крае, шоколад ручной работы из Тамбова, производители качественной детской одежды и игрушек, которые сделаны с любовью к русской культуре и с заботой о детях, и еще много других аутентичных брендов, товары которых уже сейчас могут конкурировать с глобальными компаниями.

— А что программа дает конкретно производителям?

— У владельца бренда появляется менеджер, который помогает освоиться со всеми мерами поддержки. Мы предоставляем рекламные инструменты, инструменты для продвижения товаров и бренда, делимся полезными знаниями о выходе на Wildberries и о том, как лучше работать на нашем маркетплейсе, оформлять свои товары и так далее. Мы обучаем предпринимателей пользоваться всем этим так, чтобы они могли расти максимально. Взамен мы ничего не просим и никого ни к чему не принуждаем. Выбор того или иного инструмента — на усмотрение предпринимателя.  

— Используется ли в проекте рекламный инвентарь объединенной компании?

— Да, «Платформа роста» совмещает инструменты объединенной компании: digital-продвижение и наружную рекламу.  Благодаря своей технологичности и гибкости наружная реклама доступна не только федеральным брендам, но и среднему и даже малому бизнесу. Этот инструмент могут себе позволить как глобальные компании, так и небольшие кофейни или парикмахерские. Мы рассказываем предпринимателям о том, как эффективно использовать наружную рекламу для продвижения бизнеса, и даем попробовать этот инструмент нашим участникам. 

Один из ярких удачных примеров совмещения инструментов продвижения — производитель кровельных аксессуаров и садового инвентаря Fachmann. Компания была выбрана из числа заявок в Рязанской области. Бренд добился впечатляющих результатов. В период кампании мы увидели рост ключевых метрик: просмотры карточек товаров, добавления в корзину и количество заказов выросли более чем в три раза по сравнению с прошлым годом. Продажи бренда Fachmann за все это время участия в «Платформе роста» выросли на 468%.

— А как «Платформа роста» влияет на развитие вашего бизнеса?

— Присутствие большего количества российских брендов дает возможность пересобрать ассортимент и соответственно обеспечивает больший выбор для потребителя. С развитием малого и среднего бизнеса обороты нашей платформы тоже повышаются. Растут предприниматели — растем и мы. Кроме того, мы испытываем патриотические чувства, когда на нашу площадку выходит все больше отечественных предпринимателей и люди знакомятся с российскими брендами. Это отвечает принципам стратегии взаимовыгодного сотрудничества. 

— Готовы ли вы озвучить первые результаты работы с регионами?

— Сейчас первый этап полностью прошли пять регионов: Новгородская, Рязанская, Нижегородская области, Северная Осетия, Чукотка, а также победители конкурса «Знай наших» прошлых лет. Оборот участников программы из Новгородской области увеличился на 55%, из Рязанской — практически на 84%, в Северной Осетии — 500%, из Нижегородской области — 97%, Чукотки — 182%, победителей конкурса «Знай наших» — 100%. То есть сейчас бренды на нашей платформе растут с большим опережением рынка электронной коммерции (по данным АКИТ, объем интернет-торговли в России в первом квартале 2025 года вырос на 36% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. — Прим. ред.).

— Кто-то из участников «Платформы роста» запомнился вам особо?

— Интересных встреч очень много. В Самаре, где мы запустили проект в мае, неожиданно обнаружили целый кластер ЗОЖ-брендов c оборотом в несколько миллиардов рублей. Они работают с самым широким ассортиментом — от спортивного и диетического питания до фитнес-батончиков и полезных желе, продают свой товар не только в России, но и за рубежом. В Пскове у нас появился участник программы — производитель невероятно стильной мебели, с переосмыслением древних традиций и современного минимализма. Качественная, красивая, экологичная продукция. Есть предприниматели, занимающие очень необычные ниши, например корма для экзотических животных.

— Не сталкивались ли ваши селлеры с проблемами быстрого роста?

— Да, иногда реальность превосходит все ожидания. У Новгородской кондитерской фабрики после подключения к проекту продажи компании выросли на 1335%. С поддержкой от «Платформы роста» кондитерская фабрика побила личные рекорды и превзошла оборот 2024 года всего за полтора месяца. Сливочные палочки фабрики, которые попали на баннеры наружной рекламы, стали абсолютным хитом продаж на Wildberries. В результате товар так быстро закончился, что пришлось дополнительно трижды пополнять остатки на складе. Новгородцы сумели адаптироваться, перестроились, взяли еще одну линию и стали лидером программы.

Мы стараемся использовать все наши ресурсы, чтобы подготовить участников «Платформы роста» к трансформации бизнеса. Сотрудники бренда детской одежды Bodo, например, прошли обучение на курсах Центра развития предпринимателей PRO WB, и после запуска рекламной кампании в наружной рекламе и на цифровых площадках Wildberries & Russ только за первый месяц продажи в проекте увеличились на 60%.

— Какие у вас планы на ближайшее будущее?

— Этот год для проекта пилотный. Только в феврале к «Платформе роста» начали присоединяться первые участники — победители конкурса «Знай наших» и региональные перспективные бренды с собственным производством. Сейчас у нас в работе уже порядка 450 брендов. До конца года Wildberries & Russ планирует присоединить к проекту до 1000 брендов из 40 регионов, увеличить оборот каждого участника в два раза. В общем, впереди у нас еще очень много работы.