Рост интереса российских компаний к Южной Африке
Наше консалтинговое агентство возникло в ответ на динамично возрастающий интерес российского бизнеса к Южной Африке. Данная тенденция особенно наглядно прослеживается на протяжении последних двух лет. Сопровождая запуски российских компаний в ЮАР от раза к разу, мы обнаружили, что зачастую в процессе возникают аналогичные сложности, вызванные спецификой местной деловой среды. При расширении бизнеса в данный регион необходимо учитывать, что многие привычные для российских компаний механизмы здесь не работают. С другой стороны, работают иные негласные правила, не очевидные для отечественной корпоративной культуры.
Бизнес по другим правилам
На рынке ЮАР есть место как для крупных игроков, так и для среднего бизнеса из России. Для компаний среднего сегмента запуск часто оказывается легче, чем для крупного бизнеса. Дело в том, что корпорации из России обычно предпочитают работать по своим правилам и за пределами страны. Поэтому в ЮАР они часто сталкиваются с проблемой несовместимости внутренних стандартов с местными принципами ведения бизнеса и законодательной системой. Африканский рынок требует готовности к адаптации подхода к работе под местные реалии. В зависимости от степени гибкости бизнеса на это может уйти немало времени.
Особенности рынка труда
Формирование локальной команды в ЮАР также имеет свою специфику. Рядовой персонал имеет невысокую мотивацию, и это сильно сказывается на качестве их работы. Высококвалифицированных специалистов здесь немного, и компании вынуждены за них конкурировать, что делает оплату труда специалистов относительно высокой. Для успешного привлечения и удержания компетентных сотрудников новым
компаниям необходимо предлагать привлекательный компенсационный пакет, а также дополнительные программы мотивации и развития. Трудовое законодательство в ЮАР скорее нацелено на защиту интереса работников, нежели компаний. Поэтому крайне важно внимательно отнестись к структурированию трудовых договоров и локальных нормативных актов, чтобы сохранить возможность принимать необходимые кадровые решения в легальной плоскости.
Африка — это про личные встречи
Когда иностранные предприниматели заходят на рынок Южной Африки, первое, с чем они сталкиваются, — это необходимость личного присутствия. Запустить здесь бизнес удаленно или пытаться управлять им из-за рубежа — достаточно распространенная ошибка наших соотечественников. Поэтому важным этапом является определение локальных партнеров и представителей для решения задач на месте. В странах Африки, и в ЮАР в частности, исторически сложилась практика общения по важным вопросам именно в формате личных встреч.
Перспективные отрасли
Исторически основой экономики ЮАР является горнодобывающий сектор — высокозарегулированное и конкурентное направление. В разное время ряд крупных игроков из России успешно инвестировал в нее. На сегодняшний день к наиболее привлекательным из активно растущих отраслей для инвесторов из России мы относим такие направления, как сельскохозяйственная промышленность и агротехнология, IT-сервисы и финтех, девелопмент недвижимости, развитие инфраструктуры и туризм.