Маркетплейс как институт развития: что показала работа акселератора «Платформа роста»

Редакция спецпроектовАвтор

Российский малый бизнес, по нашим наблюдениям, переживает не просто цифровую трансформацию, а структурное переосмысление моделей роста. В условиях дефицита бюджетной поддержки, ужесточения конкуренции и высокой стоимости выхода на новые рынки классические меры — субсидии, льготные кредиты, гранты — оказываются необходимыми, но недостаточными. Именно в этом контексте «Платформа роста» от RWB (объединенная компания Wildberries & Russ) и Агентства стратегических инициатив (АСИ) стала институциональным механизмом масштабирования региональных брендов.

Юлия Полетаева
Руководитель «Платформы роста»

Потенциал малого бизнеса далеко не исчерпан. Ежегодно в России появляются тысячи новых брендов, а интерес покупателей к отечественным товарам только растет. Однако путь от локального производства к узнаваемому продукту с устойчивым спросом остается серьезным вызовом для предпринимателей. Доступ к рынкам, узнаваемость бренда, инфраструктура логистики и продаж — эти задачи зачастую сложнее, чем привлечение льготных средств. Проект «Платформа роста» призван закрыть этот разрыв, встроив поддержку бизнеса в коммерческую среду маркетплейса.

Стратегия масштабирования: механизм и результаты

Первый год работы акселератора продемонстрировал впечатляющие результаты. К «Платформе роста» подключились более 1000 брендов из 40 регионов России. Участие в программе стало ощутимым катализатором развития: в среднем оборот резидентов увеличился на 80% по сравнению с предыдущим годом. Особенно выделяются бренды-победители конкурса «Знай наших», чей оборот вырос на 76%, а отдельные кейсы демонстрируют экспоненциальный рост — свыше 1000%.

Особого внимания заслуживают региональные результаты. Рязанская область продемонстрировала впечатляющую динамику — рост составил 96% по сравнению с предыдущим годом при 26 участвующих брендах.

Каждый пятый бренд начал продажи на Wildberries именно благодаря участию в акселераторе. Программа фактически стала точкой входа в e-commerce для региональных брендов. Это еще и наглядный пример работающего взаимодействия с государственными центрами поддержки предпринимательства «Мой бизнес»: они помогали с подбором брендов в каждом регионе.

Экономический эффект и долгосрочная перспектива

Эффект «Платформы роста» выходит за рамки создания рабочих мест и роста занятости. Участие локальных производителей в федеральном пространстве ретейла и маркетплейсов укрепляет налоговую базу регионов, стимулирует рост производственных мощностей и способствует формированию экспортных цепочек. Налажен экспорт в страны присутствия Wildberries. В этом году в программу планируем подключать предпринимателей из других стран присутствия компании RWB, выходить на новые рынки.

Ключевое отличие «Платформы роста» от классических акселераторов — комплексный подход. Вместо фокуса на обучении или точечной финансовой поддержке программа предлагает набор инфраструктурных инструментов: маркетинговые решения, аналитические инструменты, торговую витрину, внешний коммуникационный охват и участие в партнерских проектах. Такой формат ближе к практике крупных коммерческих платформ на глобальных рынках, где цифровые экосистемы становятся точками роста для малого бизнеса.

Первый год работы «Платформы роста» стал успешным тестом экосистемного подхода к развитию малого бизнеса. Программа не только дополнила классические меры поддержки, но и предоставила предпринимателям важнейший ресурс — доступ к рынку и инфраструктуре роста.

Недавно завершился открытый набор в программу, который подтвердил высокий интерес предпринимателей. За три недели приемной кампании поступило более 1000 заявок, из которых было отобрано 150 новых брендов. Это наглядно демонстрирует востребованность акселерационных форматов, сочетающих государственную и бизнес-поддержку.