1. Какой формат бизнеса предлагается франчайзи
«Мега Склад» — франшиза кладовых для частного пользования (self-storage) с системой безопасности, круглосуточным доступом и навигацией. Целевая аудитория — физлица (уезжающие в отпуск, семьи с детьми, люди в процессе ремонта или переезда) и малый и средний бизнес (интернет-магазины, мастера). Все кладовые находятся в собственности франчайзера или франчайзи — по словам управляющей компании, это менее рискованно, чем арендовать места, и в перспективе можно заработать на их перепродаже.
Для открытия потребуется неиспользуемое нежилое пространство — техническое помещение, крытая парковка, подвал и т.д. площадью от 100 кв. м. Планировка объектов индивидуальна, площадь каждой ячейки может составлять от 1 до 30 кв. м. Средний чек аренды для конечного клиента — от 2000 до 9000 рублей в месяц в зависимости от размера кладовой и региона. Срок окупаемости — от двух до пяти лет, в среднем он составляет три года
2. Какова история создания франшизы
Компания «НПФ Сант», будущая «Системы хранения», появилась в 1992 году как разработчик ПО. В 2021 году сотрудники Руслан Алексеев и Максим Повтарев решили реорганизовать бизнес и создать источник получения пассивного дохода, используя свой опыт в сфере недвижимости. Они купили несколько машиномест и переоборудовали их в кладовые. Через полтора месяца все боксы были сданы в аренду, и партнеры начали развиваться системно: подбирать помещения, разрабатывать боксографию (планировочные решения), методы расчета рентабельности и систему запуска объектов за полтора-два месяца.
Вскоре Алексеев и Повтарев вывели бизнес-модель, включающую их практические наработки, в том числе маркетинговые инструменты, гайды для управления и т.д., и запустили франшизу. Сейчас сеть насчитывает 16 точек в семи городах России. В 2024 году в рамках повышения эффективности процессов основатели расширили команду: к ним присоединились Дмитрий Тарасов, разработчик приложения-планировщика Chaos Control, Вячеслав Рожманов, экс-директор управления коммерческой недвижимости «Дом. РФ», и Дмитрий Новиков, основатель Академии готового арендного бизнеса. В 2025 году инфраструктуру бизнеса и базу для работы перенесли на ранее зарегистрированное юрлицо УК «Системы хранения»
3. Кто является бенефициарным владельцем франшизы
Алексеева Ирина Викторовна (40%-ное владение), Гордийчук Камилла Юрьевна (40%-ное владение), Новикова Нина Владимировна (10%-ное владение), Паршина Ольга Владимировна (5%-ное владение), Тарасов Дмитрий Юрьевич (5%-ное владение)
4. С каким юрлицом франчайзера будет заключен договор
ООО УК «Системы хранения», ИНН 7731017034, дата первоначальной регистрации 05.02.1992
5. Устойчиво ли финансовое положение франчайзера
По данным компании, оборот в 2024 году составил 2,45 млн рублей, а за февраль — июль (учет по вновь запущенной УК «Системы хранения») — 3,3 млн
6. Приходилось ли франчайзеру разрешать конфликты с франчайзи в судах
Согласно картотеке арбитражных дел, за последние три года у франчайзера не было судов с франчайзи
7. Зарегистрирован ли товарный знак
Товарный знак зарегистрирован (1122159), дата регистрации — 09.06.2025, правообладатель — ООО «Инвест клуб». На момент публикации, компания находилась в процессе передачи товарного знака УК «Системы хранения»
8. Передаются ли франчайзи права на использование товарного знака
Права передаются на конкретный объект
9. Используется договор коммерческой концессии или выбран другой тип соглашения
С франчайзи заключается договор коммерческой концессии
10. Каковы этапы открытия бизнеса по франшизе
Открытие франчайзинговой точки включает восемь этапов:
1) выбор локации.
Франчайзи вместе с управляющей компанией анализируют расположение, площадь, транспортную доступность, конкурентное окружение и техническое состояние помещения и выбирают наиболее подходящее;
2) обмеры и проектирование.
Франчайзер и франчайзи проводят детальные замеры, фото- и видеофиксацию и разрабатывают боксографию;
3) смета и подготовка к строительству.
Партнер получает перечень подрядных работ и смету без дополнительных наценок, по запросу франчайзер предоставляет рекомендации по подрядчикам и поставщикам;
4) строительно-монтажные работы.
Производится установка перегородок, освещения, вентиляции, систем контроля доступа, видеонаблюдения и навигации;
5) техническая инфраструктура.
Одновременно с монтажными работами настраивается IP-телефония, CRM, чат-бот, маркетинговые воронки и скрипты для работы с клиентами;
6) предзапуск.
За две-три недели до открытия запускается кампания по продвижению — объявления на Авито, геосервисы, локальные соцсети, Telegram-чаты, офлайн-реклама;
7) запуск и набор заполняемости.
После официального открытия и запуска рекламных акций выход на заполняемость порядка 15% происходит в течение 30 дней;
8) дальнейшее развитие и выход на целевые показатели.
Достижение 85–90% заполняемости занимает от трех до шести месяцев
11. Что входит во франчайзинговый пакет
Содержание франчайзингового пакета зафиксировано в договоре и включает инструменты и материалы для запуска и ведения бизнеса:
1) использование бренда «Мега Склад» и фирменного стиля, включая логотип, визуальные элементы, стандарты оформления объектов и рекламных материалов;
2) методические материалы и регламенты:
— стандарты выбора и оценки помещения,
— типовые планировочные решения с учетом коридорных коэффициентов и стандартов безопасности,
— технические задания и спецификации для строительства,
— инструкции по монтажу перегородок, систем контроля доступа, видеонаблюдения, освещения и навигации,
— регламенты работы менеджеров и скрипты общения с клиентами;
3) финансовые инструменты:
— калькулятор смет и расчета рентабельности без дополнительных наценок,
— шаблоны бюджетов и финансовых моделей,
— формы договоров аренды с конечными клиентами;
4) обучение и сопровождение:
— дистанционное и очное обучение франчайзи и персонала,
— наставничество на всех этапах — от выбора помещения до выхода на заполняемость 85–90%,
— доступ к базе знаний и закрытому чату франчайзи;
5) маркетинговые инструменты:
— готовые рекламные макеты, оферы, фото- и видеоконтент,
— инструкции по запуску рекламных кампаний на Авито, в Яндекс.Директ, соцсети, офлайн-реклама,
— рекомендации по предзапуску и набору заполняемости;
6) техническая инфраструктура:
— подключение и настройка IP-телефонии, CRM, чат-бота,
— интеграция скриптов и воронок продаж
12. Кто берет на себя расходы на маркетинг и занимается рекламой
Управляющая компания
13. Предполагается ли доступ к централизованному программному обеспечению
Да, к CRM собственной разработки. Она позволяет арендаторам выбирать и бронировать кладовки онлайн, а франчайзи — пользоваться личным кабинетом со статистикой по заполняемости, среднему чеку, аналитикой по источникам трафика, общей доходности и др.
14. Кто выбирает локации
Франчайзи подбирает помещение, управляющая компания оценивает и согласовывает выбор
15. Предоставляются ли исключительные права на какую-то территорию
Исключительные права не предоставляются
16. Как устроена система обучения
Обучение проходит в смешанном формате и включает онлайн-модули, практические задания, вебинары с экспертами и, при необходимости, очные сессии. На старте франчайзи получает доступ к базе знаний и методическим материалам — пошаговым гайдам, видеоинструкциям, регламентам и скриптам. Обучение разбито на тематические блоки:
- поиск и оценка помещения,
- проектирование и боксография,
- формирование смет,
- контроль строительных и монтажных работ,
- настройка CRM, IP-телефонии, чат-бота,
- маркетинг и заполняемость,
- работа с клиентами и сопровождение арендаторов.
Базовое обучение франчайзи и одного сотрудника включено в паушальный взнос. Обучение остальных членов команды, расширенные очные тренинги или выезд специалистов на объект оплачиваются отдельно по согласованию сторон и фиксируются в договоре
17. Как устроена система поддержки
На весь срок сотрудничества за франчайзи закрепляется персональный менеджер сопровождения. Он координирует все процессы до и после запуска точки и взаимодействует с профильными специалистами управляющей компании. Поддержка включает:
- проверку и согласование выбранного помещения,
- консультации по проектированию и закупкам,
- помощь в поиске и контроле подрядчиков,
- настройку технической инфраструктуры (CRM, телефония, чат-бот),
- запуск объекта и корректировку маркетинга,
- контроль динамики заполняемости и финансовых показателей.
Наиболее интенсивная фаза поддержки приходится на период от подписания договора до выхода объекта на уровень 85–90% заполняемости.
Также франчайзи получает доступ к базе знаний, внутренним чатам и сообществу партнеров, где можно обмениваться опытом и получать рекомендации
18. Довольны ли сотрудничеством действующие франчайзи
Виктор Филимонов, Казань:
После того как франшиза «Мега Склад» появилась на рынке, я около года следил за ее развитием. Мне нравилось, что компания занимается новой для российского рынка деятельностью, у которой огромный потенциал и высокая доходность, и я стал франчайзи. Сейчас даже немного жалею, что на старте слишком долго сомневался и запустил объект меньшей площади, чем мог бы.
Кроме «Мега Склада», у меня есть и другая франшиза, но «Мега Склад» выгодно от нее отличается. Он более устойчивый за счет множества арендаторов — даже если один-два уйдут, остальные останутся. Регулирование финансовой модели гибкое, в том числе за счет индексации стоимости услуг, что позволяет быстрее реагировать на рыночную ситуацию. Кроме этого, у нас есть личный контакт с основателями, мы состоим в одном бизнес-клубе, и это укрепляет доверие и желание работать вместе.
Параллельно я пока работаю в найме, чтобы кроме пассивного дохода был еще дополнительный. Мой бэкграунд никак не связан со сдачей кладовых в аренду, так что я постоянно изучаю особенности этого направления. Компания поддерживает во всем, быстро реагирует и отвечает на все вопросы. Сейчас бизнес идет легко, больше всего вовлечения требовалось на этапе выбора и ремонта помещения, на данный момент проблем нет. Планирую и дальше покупать объекты недвижимости под эту франшизу.
Андрей Ситников, Москва:
Мы работаем с «Мега Складом» более года. Я сравнивал его условия сотрудничества с условиями других игроков рынка, и «Мега Склад» показался самым выгодным — низкий порог входа, высокая доходность и выход на точку безубыточности за три года.
За 1 млн рублей я купил объект — два машиноместа — и оборудовал их под кладовки. Они приносят в 8–10 раз больше, чем если бы сдавались как машиноместа. Ценно, что объект работает без людей, нет зарплатного фонда и других сопутствующих обычному бизнесу затрат.
В бизнесе я недавно, всего пару лет после госслужбы, и сферой кладовых у дома никогда не занимался. Открывать объект было непросто. Тем не менее в этой франшизе все предельно ясно, без лишних заморочек. Ребята оказывают всеобъемлющую поддержку и помогают, даже когда это не требуется. Я уверен в перспективности этого направления в нынешних условиях, буду и дальше подбирать объекты для себя и партнеров под франшизой «Мега Склад»
19. Каким образом были оценены стартовые инвестиции и ежемесячные расходы
На основе средних показателей действующих и запущенных объектов сети за последний отчетный год. Базой для расчетов служат:
- фактические сметы реализованных проектов,
- средние показатели стоимости оборудования и монтажа,
- расходы на маркетинг в период предзапуска и запуска,
- затраты на настройку технической инфраструктуры,
- фонд оплаты труда персонала на старте
20. Каким образом были оценены ежемесячные выручка и прибыль
На основе средних показателей действующих и запущенных объектов сети за последний отчетный год. Оценка производится с учетом заполняемости, арендных ставок, платежеспособности населения и уровня конкуренции в разных регионах. Базой для расчетов служат:
- фактическая динамика заполнений объектов от момента запуска до достижения 85–90% заполняемости,
- средние рыночные ставки аренды кладовых в целевых сегментах (B2C и B2B) по регионам присутствия,
- данные по размерному ряду кладовок (от 1 до 30 кв. м) и их востребованности,
- сезонные колебания спроса, влияющие на загрузку и цену.
Выручка формируется из средней по сети ставки аренды за 1 кв. м или 1 куб. м, умноженной на количество занятых секций
21. Из каких расходов складывается общая сумма инвестиций
- Паушальный взнос,
- строительно-монтажные работы,
- материалы и оборудование,
- техническая инфраструктура,
- маркетинг на этапе предзапуска и запуска
22. Из каких затрат складывается сумма ежемесячных расходов
- Электричество и ЖКУ (около 8000 рублей в месяц для Москвы),
- налоги,
- роялти 20% от выручки (15% идет на операционные затраты, в том числе маркетинг и бухгалтерию, 5% — на поддержку IT-инфраструктуры),
- эквайринг 2,5%
23. За что взимается паушальный взнос, каковы размер и сроки уплаты
Паушальный взнос рассчитывается из ставки 1000 рублей за 1 кв. м площади объекта и уплачивается единовременно после подписания договора за:
- право использования товарного знака, фирменного стиля и деловой репутации бренда,
- передачу бизнес-модели и методических материалов,
- разработку индивидуального планировочного решения (боксографии) для выбранного объекта,
- подготовку смет и рекомендаций по подрядчикам,
- обучение франчайзи и одного ключевого сотрудника,
- подключение и настройку технической инфраструктуры,
- предоставление маркетинговых материалов и инструкций по предзапуску и продвижению,
- сопровождение персонального менеджера на всех этапах
24. За что взимается роялти, каковы размер и сроки уплаты
Платежи по роялти составляют 20% от выручки и взимаются за:
- сопровождение персонального менеджера на всех этапах,
- доступ к базе знаний, закрытым чатам и новым материалам,
- регулярное обновление стандартов и инструкций,
- консультации по техническим, маркетинговым и операционным вопросам,
- контроль ключевых показателей и рекомендации по их улучшению,
- маркетинговую поддержку и участие в федеральных рекламных кампаниях
25. Несет ли франчайзи дополнительные денежные обязательства перед франчайзером
Нет
26. Несет ли франчайзер денежные обязательства перед франчайзи
Нет
27. За что может быть оштрафован франчайзи
Франчайзи может быть оштрафован в случае:
- нарушения сроков открытия объекта, если задержка вызвана действиями или бездействием франчайзи (несвоевременное согласование проекта, затягивание ремонта);
- несоблюдение стандартов бренда — использование неутвержденных материалов, нарушение фирменного стиля, отклонение от утвержденных планировочных решений или технических регламентов;
- нарушение правил работы с клиентами — использование неутвержденных договоров, отказ от выполнения обязательств перед арендаторами, действия, ухудшающие репутацию сети;
- самовольное прекращение работы под брендом до окончания срока действия договора без согласования с франчайзером.
Все санкции и размеры штрафов фиксируются в договоре франчайзинга и могут варьироваться в зависимости от характера нарушений и их последствий
28. Какие зафиксированы основания для досрочного расторжения договора
Договор может быть расторгнут по инициативе франчайзи в следующих случаях:
- франчайзер не выполняет взятые на себя обязательства по обучению, сопровождению или передаче методических материалов;
- франчайзер допускает нарушения, которые препятствуют ведению бизнеса по согласованной модели;
- стороны достигли взаимного соглашения о прекращении сотрудничества.
По инициативе франчайзера договор может быть расторгнут при условии, что франчайзи:
- нарушает стандарты бренда, технические регламенты или условия использования товарного знака,
- систематически не выплачивает роялти или другие обязательные платежи есть еще какие-то обязательные платежи?,
- самостоятельно прекращает работу под брендом или передает права третьим лицам без согласия франчайзера,
- допускает действия, наносящие ущерб репутации сети
29. Есть ли ограничения на работу в отрасли после прекращения сотрудничества
Ограничений нет
30. На какой размер рынка и его будущий рост ориентируется франчайзер
Эксперты отмечают рост спроса на склады индивидуального хранения — в частности, за счет городов-миллионников. За январь — август 2024 года число таких складов увеличилось на 17% год к году, а заполняемость держится на уровне 85% и выше. Этот тренд связан в том числе с ростом мобильности населения, а также числа индивидуальных предпринимателей, торгующих на маркетплейсах, и числа владельцев небольших квартир в новостройках
