1. Какой формат бизнеса предлагается франчайзи
One price — франшиза магазинов фиксированных цен с эксклюзивными белорусскими брендами. Она является частью международной группы компаний «Три цены». В ассортимент магазинов входят товары повседневного спроса: бытовая химия, товары для дома, канцелярия, мелкая техника, средства личной гигиены, продукты. Рентабельность продаж составляет 27–30%, наценка — от 65 до 95%. Франшиза подходит для населенных пунктов с минимум 3 000 жителей. Партнер может открыть точку в жилом здании, торговом центре или в помещении стрит-ритейл площадью от 50 кв. м.
2. Какова история создания франшизы
История One Price началась в 2016 году с концепции доступного ритейла, где ключевыми принципами были высокая оборачиваемость товара и регулярное обновление ассортимента. В 2020 году бренд запустил франшизу, а в 2025-м вошел в состав международной группы компаний аналогичного формата «Три цены». На базе объединения было создано одноименное юридическое лицо с новой системой налогообложения, командой и бизнес-моделью.
Учредителем и генеральным директором стал Илья Фомич, который ранее участвовал в развитии бренда One Price. Франчайзинговая модель обновилась и стала включать расширенный пакет поддержки партнеров, автоматизацию процессов, централизованную аналитику и инструменты на основе искусственного интеллекта. Действующие франчайзи перезаключили договор с новой компанией, получив доступ к обновленным стандартам.
3. Кто является бенефициарным владельцем франшизы
Фомич Илья Ильич (45%-ное владение) и Соболевский Виталий Константинович (55%-ное владение)
4. С каким юрлицом франчайзера будет заключен договор
ООО «Ван прайс», ИНН 7838128876, дата регистрации 17.02.2025
5. Устойчиво ли финансовое положение франчайзера
По данным компании, совокупный доход от паушальных взносов и роялти за март-июль 2025 года составил почти 89,3 млн рублей. Показатели по розничной сети в расчет не включены, так как собственные магазины работают в рамках отдельного юридического лица
6. Приходилось ли франчайзеру разрешать конфликты с франчайзи в судах
Согласно картотеке арбитражных дел, за последние три года у франчайзера и его старого юридического лица не было судов с франчайзи
7. Зарегистрирован ли товарный знак
Товарный знак зарегистрирован (879236), дата получения исключительного права — 14.05.2025, правообладатель — ООО «Ван прайс»
8. Передаются ли франчайзи права на использование товарного знака
Да, передаются
9. Используется договор коммерческой концессии или выбран другой тип соглашения
С франчайзи заключается договор коммерческой концессии
10. Каковы этапы открытия бизнеса по франшизе
1. Консультация с представителем компании и заключение договора коммерческой концессии.
Обсуждение условий и формата сотрудничества
2. Анализ рынка и подбор помещения.
Исследование конкурентов и уровня дохода населения, выбор подходящей локации и заключение договора аренды при необходимости
3. Разработка проекта магазина.
Проект расстановки оборудования, сортировка товара по категориям, дизайн-проект внутреннего и внешнего оформления
4. Формирование команды.
Подбор персонала: франчайзи размещает вакансии на рекрутинговых площадках и проводит собеседования согласно гайдам управляющей компании
5. Определение товарной матрицы и оформление первой поставки.
Формирование ассортимента, включая белорусские бренды
6. Выезд сотрудника управляющей компании.
Сборка торгового оборудования, выкладка товара, размещение рекламных материалов и подготовка магазина к открытию
7. Техническая проверка и тестовый запуск.
Настройка кассового оборудования, проверка готовности персонала
8. Торжественное открытие и маркетинговая поддержка.
Запуск рекламной кампании и старт продаж
11. Что входит во франчайзинговый пакет
- финансовая модель с расчетами доходности и затрат для региона франчайзи;
- помощь в подборе помещения с анализом трафика и конкурентной среды;
- стандарты сервиса и продаж;
- план зонирования торгового пространства и стандарты выкладки;
- брендбук с рекомендациями по оформлению и работе магазина;
- готовые дизайн-макеты рекламных материалов;
- обучение франчайзи и сотрудников ключевым бизнес-процессам;
- доступ к корпоративным
скидкам от поставщиков товаров и торгового
оборудования, на рекламу и ПО; - аналитика продаж и консультации экспертов на основании показателей магазина
12. Кто берет на себя расходы на маркетинг и занимается рекламой
Франчайзи покрывает расходы на рекламу, франчайзер предоставляет маркетинговый календарь с готовыми акциями и предложениями, шаблоны рекламных материалов и инструменты и рекомендации для продвижения. Маркетинговые отчисления не фиксированы, партнер самостоятельно планирует бюджет
13. Предполагается ли доступ к централизованному программному обеспечению
Да, к обучающей платформе Skillspace и системам автоматизации процессов SpacePlanner, Астор, Set Retail
14. Кто выбирает локации
Франчайзи вместе с франчайзером подбирают локацию на основе данных аналитических сервисов. Это позволяет оценить потенциальную выручку, пешеходный и автомобильный трафик, средний чек, прогноз годового оборота магазина и т.д
15. Предоставляются ли исключительные права на какую-то территорию
Исключительные права обсуждаются индивидуально и прописываются в договоре коммерческой концессии. Ограничений по количеству точек нет
16. Как устроена система обучения
Франчайзи и его команда получают доступ к корпоративной образовательной платформе One Price на Skillspace. Обучающие материалы разработаны экспертами управляющей компании с более чем 10-летним опытом работы в розничной торговле. Курсы программы включают:
1) пошаговый запуск бизнеса;
2) эффективные техники продаж;
3) управление персоналом и сервис;
4) стандарты мерчендайзинга и работы магазина
Материалы остаются в распоряжении франчайзи на весь срок действия договора. Обучение сотрудников проводится по усмотрению партнера. Также управляющая компания регулярно проводит онлайн-лекции в закрытом Telegram-канале и сессии вопросов и ответов
17. Как устроена система поддержки
На всем протяжении сотрудничества каждого партнера сопровождает персональный менеджер. Франчайзи получают доступ к Академии по обучению и поддержке на всех уровнях через цифровую платформу с встроенными инструментами на базе искусственного интеллекта
18. Довольны ли сотрудничеством действующие франчайзи
Варвара Лежень, Долгопрудный:
— Мы сотрудничаем с One Price более двух лет. Я работала менеджером по продукту в международных компаниях и не имела опыта в предпринимательстве, но готовый бизнес «под ключ» и успешные кейсы франчайзи вдохновили меня попробовать.
Сложнее всего в этом деле — необходимость одновременно контролировать все процессы от найма работников до порядка на полке, поиска товаров и взаимодействия с госорганами и конечными покупателями. На старте во многом не хватало пристального взгляда управляющей компании на развитие и наполнение магазина, а также акций и лайфхаков, существенно облегчающих работу. Немало вопросов пришлось решать самостоятельно, особенно в переходный период перед покупкой нашей франшизы компанией «Три цены» и смены команды управляющей компании.
Сейчас невзгоды позади, магазин потихоньку развивается, товарная матрица подобрана верно, франшиза движется в сторону улучшения качества поддержки. Я очень ценю свободу, которую предоставляет One Price — во многих аспектах это стартап, который был создан энтузиастами и развился в масштабную сеть. Пока есть свобода в выборе поставщиков и товаров и в способах коммуникации с потребителем — эта франшиза выгодно отличается от других.
Александр Цыплюк, пгт Преображение:
— Я работаю с One Price с конца февраля этого года. Больше всего в этой франшизе привлекла доступность — и в плане вложений, и в плане требуемых навыков и поддержки, так что я даже не смотрел другие варианты. Заинтересовала и концепция магазина — продажа нужных вещей по доступной цене. Люди заходят просто посмотреть, а выходят с покупками.
Предпринимательством я никогда не занимался, просто захотел что-то изменить в жизни. Сложностей с запуском не было, команда во всем помогала. Даже жаль, что мне раньше не пришла в голову мысль о франшизе. Думаю открыть вторую точку в соседнем селе после того, как выплачу кредит за стартовые инвестиции в первый магазин.
19. Каким образом были оценены стартовые инвестиции и ежемесячные расходы
На основе данных действующих партнеров и опыта управляющей компании
20. Каким образом были оценены ежемесячные выручка и прибыль
На основе ежемесячных отчетов партнеров
21. Из каких расходов складывается общая сумма инвестиций
- паушальный взнос;
- закупка торгового оборудования;
- закупка стартовой партии товара;
- приобретение лицензий на ПО;
- заказ внешней рекламы и внутреннего оформления магазина;
- зарплата персонала на первый месяц работы;
Госпошлины и подобные расходы в расчет не включены
22. Из каких затрат складывается сумма ежемесячных расходов
- роялти;
- арендная плата;
- ФОТ;
- закупка товара;
- реклама и продвижение;
- коммунальные услуги;
- обслуживание ПО и IT-инфраструктуры
23. За что взимается паушальный взнос, каковы размер и сроки уплаты
Паушальный взнос составляет 690 000 рублей и взимается за право использовать товарный знак, фирменный стиль и ноу-хау. Оплата происходит в два этапа: 500 000 уплачиваются в течение трех рабочих дней после подписания договора, оставшиеся 190 000 рублей — не позднее чем за три дня до выезда сотрудника управляющей компании или технического открытия магазина
24. За что взимается роялти, каковы размер и сроки уплаты
Платежи по роялти в размере 4% от выручки вносятся до 10 числа месяца, следующего за отчетным. Выплачивая роялти, партнер получает:
1) доступ к актуальным бизнес-решениям и операционным стандартам;
2) регулярное обновление материалов и инструментов;
3) маркетинговую и рекламную поддержку;
4) сопровождение по вопросам управления, продаж, логистики и IT;
5) консультации и помощь в решении текущих задач
25. Несет ли франчайзи дополнительные денежные обязательства перед франчайзером
Франчайзи должен закупать оборудование и товары у утвержденных поставщиков и самостоятельно оплачивать подписку на систему автоматизации
26. Несет ли франчайзер денежные обязательства перед франчайзи
Нет
27. За что может быть оштрафован франчайзи
Франчайзи может быть оштрафован на сумму от 10 000 до 500 000 рублей за:
1) просрочку платежей по роялти;
2) несоблюдение корпоративных стандартов обслуживания, мерчендайзинга или бизнес-процессов;
3) нарушение условий конфиденциальности, включая разглашение коммерческой информации, персональных данных клиентов или внутренних документов;
4) закупку или реализацию товара у неутвержденных поставщиков
28. Какие зафиксированы основания для досрочного расторжения договора
Договор франчайзинга может быть досрочно расторгнут по инициативе любой из сторон при наличии установленных оснований. Франчайзи вправе прекратить сотрудничество в случаях, предусмотренных договором, например, при существенном изменении условий или невозможности продолжения деятельности по независящим от него причинам. Франчайзер имеет право на досрочное расторжение договора в следующих случаях:
1) систематическая просрочка обязательных платежей, в том числе роялти;
2) грубое или повторяющееся нарушение стандартов работы и операционных регламентов;
3) предоставление недостоверной или искаженной отчетности;
4) нарушение действующего законодательства в рамках ведения бизнеса;
5) разглашение конфиденциальной информации или нарушение правил добросовестной конкуренции;
6) утрата партнером статуса индивидуального предпринимателя или юридического лица
29. Есть ли ограничения на работу в отрасли после прекращения сотрудничества
Партнер не может заниматься аналогичной деятельностью или работать в конкурирующих компаниях в течение двух лет после прекращения сотрудничества
30. На какой размер рынка и его будущий рост ориентируется франчайзер
Бизнес дискаунтеров предполагает высокую долю собственных торговых марок — в случае с One Price, это в том числе товары белорусских брендов, что позволяет контролировать цену и качество продукции. Эксперты отмечают, что популярность магазинов такого формата в России растет в кризисные времена, поэтому выручка дискаунтеров растет быстрее, чем выручка других форматов торговли
