Франшиза Baon

1. Какой формат бизнеса предлагается франчайзи

Франшиза Baon — бизнес-модель розничной торговли одеждой и аксессуарами для женщин, мужчин и детей. Концепция франшизы предполагает отсутствие роялти, паушального взноса и маркетинговых отчислений. 

Франшиза подходит для городов с населением от 150 000 человек, но оптимальный размер города для открытия точки — от 300 000 жителей. Магазины бренда должны располагаться либо в современном торговом центре с якорными арендаторами, зонами фудкорта, развлечений и паркингом, либо в торговом помещении на первом этаже жилого дома с отдельным входом и витриной (street retail). Для запуска формата street retail понадобится выбрать локацию на торговой улице с высокими проходимостью и автомобильным трафиком, желательно неподалеку от остановок общественного транспорта. Площадь помещения — от 100 до 150 кв. м.

Целевая аудитория бренда — активные потребители 25–45 лет, ценящие свое время, комфорт и высокое качество при разумной цене. Их интересы включают путешествия и активный отдых с семьей

2. Какова история создания франшизы

Основатель Baon Илья Ярошенко начал предпринимательскую деятельность в сфере продаж одежды в 1991 году во время учебы в Московском энергетическом институте. В то время основной ассортимент составляли товары для горных лыж, сноуборда и активного летнего отдыха — спорт всегда был важной частью жизни Ярошенко. В 1998 году он начал развивать бренд Baon, который впоследствии получил признание как производитель одежды для зимнего и активного летнего отдыха.

Первый магазин по франшизе открылся в 2001 году, а в 2002-м Ярошенко запустил марку молодежной урбанистической одежды Desam, которую спустя несколько лет объединил с Baon. В 2010 году компания провела крупный ребрендинг — обновила дизайн магазинов и сделала ставку на повседневную одежду, сократив долю спортивной одежды до 20%. Вскоре открылся интернет-магазин Baon и бренд появился на маркетплейсах, а его выручка достигла 2,5 млрд рублей. Сейчас спортивная одежда занимает всего 5–10% коллекций. 

На начало 2026 года в сеть входит 57 точек в России и Белоруссии. Бренд планирует дальнейшее расширение на этих рынках за счет франчайзинговой сети

3. Кто является бенефициарным владельцем франшизы

Ярошенко Илья Анатольевич (100%-ное владение)

4. С каким юрлицом франчайзера будет заключен договор

ООО «Бифлекс», ИНН 7728381442, дата регистрации 04.10.2017 (занимается деятельностью по выпуску и реализации продукции под товарным знаком Baon с 2017 года)

5. Устойчиво ли финансовое положение франчайзера

По данным «Спарк», выручка компании за 2024 год составила почти 2,8 млрд рублей, а чистая прибыль — 39,55 млн 

6. Приходилось ли франчайзеру разрешать конфликты с франчайзи в судах

Согласно картотеке арбитражных дел, за последние три года у франчайзера было одно судебное разбирательство по договору комиссии, завершенное в пользу франчайзера

7. Зарегистрирован ли товарный знак

Товарный знак зарегистрирован (366224), дата регистрации — 02.12.2008, правообладатель — Ярошенко Илья Анатольевич

8. Передаются ли франчайзи права на использование товарного знака

Да, передаются

9. Используется договор коммерческой концессии или выбран другой тип соглашения

С франчайзи заключается договор поставки или договор коммерческой концессии

10. Каковы этапы открытия бизнеса по франшизе

1. Выбор площадки.
2. Расчет экономической модели.
3. Подписание договора аренды.
4. Проектирование и строительство магазина.
5. Заказ оборудования.
6. Заказ товара на открытие.
7. Обучение персонала.
8. Рекламная кампания.
9. Выезд мерчандайзера на локацию и открытие точки

11. Что входит во франчайзинговый пакет

1. Право пользования зарегистрированным товарным знаком.
2. Дизайн-проект магазина.
3. Консультации по выбору и оформлению помещения.
4. Предоставление доступа к общей учетной программе.
5. Готовая маркетинговая стратегия и комплект рекламных материалов для продвижения.
6. Обучение управляющего персонала и сотрудников.
7. Комплексная поддержка на всех этапах: от запуска точки до текущего операционного управления.
8. Скидка в 25% от оптовой закупочной цены в первый год работы и компенсация 50% затрат на локальную рекламу

12. Кто берет на себя расходы на маркетинг и занимается рекламой

Расходы на федеральный маркетинг покрывает франчайзер, локальный — франчайзи. Франчайзер компенсирует половину затрат партнера 

13. Предполагается ли доступ к централизованному программному обеспечению

Франчайзи получает доступ к общей учетной программе и личному кабинету для управления заказами. Партнер должен регулярно отправлять отчеты о прибылях и убытках и о движении денежных средств 

14. Кто выбирает локации

Франчайзер и франчайзи вместе выбирают помещение. Если франчайзи занимается поиском самостоятельно, управляющая компания должна согласовать предложенный вариант

15. Предоставляются ли исключительные права на какую-то территорию

Исключительные права предоставляются. Ограничений по количеству точек нет

16. Как устроена система обучения

Система обучения Baon делится на три блока. Каждый блок имеет собственную структуру и набор инструментов, направленных на комплексное развитие персонала и повышение эффективности работы:

• изучение продукта и навыки его презентации,
• стандарты продаж для повышения KPI и работа с онлайн-платформой для прогнозирования спроса и оптимизации закупок, 
• адаптация новых сотрудников и знакомство с корпоративными стандартами. 

Учебные курсы и материалы доступны для всех сотрудников на корпоративной онлайн-платформе. Франчайзи также проходит офлайн-обучение у руководителя отдела франчайзинга. Расходы на обучение покрывает франчайзер

17. Как устроена система поддержки

Перед запуском компания:

• помогает подобрать помещение и заключить договор аренды,
• составляет индивидуальный бизнес-план, 
• проводит обучение франчайзи и сотрудников,
• закрепляет персонального менеджера за каждым партнером на все время сотрудничества.

После запуска франчайзер:

• помогает формировать заказы через систему менеджмента. Франчайзи подключается к онлайн-платформе, на которой анализирует динамику продаж по магазину и остатки на складе, и формирует товарное наполнение. Франчайзер проверяет заказ и организовывает поставку,
• предоставляет маркетинговые материалы и компенсирует часть расходов франчайзи на рекламу

18. Довольны ли сотрудничеством действующие франчайзи

Елена Кочукова, г. Кемерово:

С брендом Baon моя семья сотрудничает почти 30 лет: начинали еще родители, а мы с мужем присоединились к бизнесу в 2011 году. Начинать новое всегда непросто, но нам было интересно работать с одеждой. Основные сложности связаны с подбором помещения и персонала, но Baon помогает с этим разобраться. В целом очень приятно отметить, что компания доброжелательно относится к франчайзи, оказывает поддержку на всех этапах, занимается постоянным развитием бренда и персонала. Сезонные отгрузки происходят вовремя, а давним партнерам при достижении определенного объема продаж делаются скидки на закупки.

Приобретая франшизу Baon, нужно быть готовым к постоянному обучению: по коллекциям, модным трендам и другим направлениям, которые предоставляет компания. Но мы можем порекомендовать эту франшизу всем, кто думает о своем бизнесе, — у Baon действительно много преимуществ.

Александр Сачивко, г. Минск:

Мы работаем в сфере розничной торговли с 1996 года, а в 2006-м перешли на модель франчайзинга и стали партнерами двух известных брендов одежды. Наша компания в числе первых открыла их фирменные магазины в Витебске и Минске.

Сотрудничество с этими брендами длилось около 10 лет, но в какой-то момент владелец одного из них решил закрыть производство. Мы стали искать новых партнеров. Главным фактором при выборе был ассортимент верхней одежды, так как эта категория приносит наибольшую прибыль. Мы рассматривали разные варианты, но когда приехали в офис Baon, сразу решили сотрудничать: руководители компании оказались очень приятными заинтересованными людьми. Условия работы, товарный ассортимент и цены нас также устроили. За девять лет совместной работы мы ни разу не пожалели о сделанном выборе.

Baon оказывала нам максимальную поддержку — консультировала в подборе правильной локации, помогала рассчитать рентабельность магазина и найти поставщиков оборудования и главное — предоставляла отсрочку платежей за товар на открытие и помогала в заполняемости магазина. Для нас как франчайзи это очень важно, потому что когда мы понимаем, что нам будет оказана максимальная поддержка, открывать новые магазины становится не страшно. Замечу, что и владельцы торговых центров проявляют интерес и уважение к бренду, в частности при обсуждении условий аренды. Я однозначно могу рекомендовать франшизу Baon и новичкам, и опытным предпринимателям

19. Каким образом были оценены стартовые инвестиции и ежемесячные расходы

Средний показатель по всем франчайзи в последнем отчетном году с учетом прогнозируемой инфляции

20. Каким образом были оценены ежемесячные выручка и прибыль

Средний показатель по всем франчайзи в последнем отчетном году с учетом прогноза динамики продаж

21. Из каких расходов складывается общая сумма инвестиций

• расходы на подготовку помещения,
• закупка торгового оборудования и оргтехники,
• закупка первой партии товара, 
• обеспечительный взнос арендодателю, 
• реклама на открытие

22. Из каких затрат складывается сумма ежемесячных расходов

• арендная плата,
• ФОТ,
• коммунальные услуги,
• налоги,
• услуги связи и интернет,
• реклама,
• обслуживание ПО, 
• эквайринг, 
• закупка товара,
• закупка канцелярских принадлежностей и др.

23. За что взимается паушальный взнос, каковы размер и сроки уплаты

Паушальный взнос не взимается

24. За что взимается роялти, каковы размер и сроки уплаты

Роялти не взимается

25. Несет ли франчайзи дополнительные денежные обязательства перед франчайзером

Франчайзи должен выкупать товар на сумму, которая зависит от площади магазина и его товарной матрицы

26. Несет ли франчайзер денежные обязательства перед франчайзи

Франчайзер принимает на себя следующие финансовые обязательства:

• стартовая ценовая поддержка — весь ассортимент в первый год работы точки поставляется по цене на 25% ниже стандартной оптовой,
• программа софинансирования маркетинга — франчайзер компенсирует 50% подтвержденных расходов на проведение согласованных маркетинговых активностей и локальную рекламу

27. За что может быть оштрафован франчайзи

Франчайзи может быть оштрафован за нарушение условий договора 

28. Какие зафиксированы основания для досрочного расторжения договора

Договор может быть расторгнут досрочно по соглашению сторон, по желанию франчайзи с уведомлением франчайзера за шесть месяцев и за систематическое нарушение условий договора, в т.ч. за несоблюдение правил мерчандайзинга, утвержденной ценовой политики и т.д. 

29. Есть ли ограничения на работу в отрасли после прекращения сотрудничества

Ограничений нет

30. На какой размер рынка и его будущий рост ориентируется франчайзер

По октябрьским прогнозам аналитиков, к концу 2025 года совокупный объем покупок одежды должен был вырасти почти на 8%. Специалисты отмечают, что покупатели отдают предпочтение комфортному базовому гардеробу — как раз такой составляет основу ассортимента Baon