1. Какой формат бизнеса предлагается франчайзи
Coddy — это сеть школ программирования, где дети от 6 до 18 лет создают игры, приложения, сайты, 3D-модели и работают с нейросетями. Учебная программа включает 110 курсов по программированию, кибербезопасности и дизайну, которые составлялись экспертами из «Яндекса», VK и «Сбера». Обычно в одной школе преподается пять-шесть курсов, каждый курс длится два или три года. По словам компании, LTV клиента составляет от 120 000 до 150 000 рублей, а коэффициент удержания — 75–85%.
Для открытия школы требуется пространство площадью от 30 кв. м с хорошей транспортной доступностью, которое можно оборудовать столами, компьютерами и проектором. Специфических требований к помещению нет, как и к локации: подходят ТЦ, центральные и спальные районы. Целевая аудитория — родители детей 6–18 лет со средним и выше среднего доходом
2. Какова история создания франшизы
Основательница Coddy Оксана Селендеева начинала карьеру в крупных международных компаниях, где занималась управлением проектами и бизнес-развитием. В 2016 году, будучи молодой мамой, Селендеева искала школу программирования для ребенка, но рынок детского IT-образования в те годы еще не сформировался. Однако Селендеева считала, что, поскольку за IT будущее, важно учить детей программировать, причем делать это в игровой форме, не похожей на школьные уроки информатики.
У нее не было собственных средств на запуск, и она договорилась с двумя IT-компаниями о бесплатном предоставлении переговорок по выходным. В нерабочее время эти помещения простаивали, и можно было проводить занятия с погружением в настоящую IT-среду.
Первый год был тяжелым: Селендеева искала преподавателей, которые умели программировать сами и доступно объяснять материал, составляла программы обучения, убеждала родителей, что девятилетний ребенок может учить язык Python. К 2018 году в Москве работало уже несколько школ Coddy, и Селендеева стала получать запросы от людей из других городов, которые хотели открыть филиал у себя в регионе.
В 2025 году Coddy вошла в рейтинг самых успешных франшиз в сфере образования Forbes. Оксана Селендеева является победительницей конкурса «Деловые женщины» компании «Б1» (бывшая EY) за 2022 год и состоит в рейтинге топ-250 высших руководителей России 2024 и 2025 годов.
На начало 2026 года в сеть бренда входило 415 школ в 191 городе и 25 странах. Число выпускников Coddy за 10 лет работы школы превысило 225 000 человек
3. Кто является бенефициарным владельцем франшизы
Селендеева Оксана Николаевна (100%-ное владение)
4. С каким юрлицом франчайзера будет заключен договор
ИП Селендеева Оксана Николаевна, ИНН 212901700606, дата регистрации 20.06.2019. До 2019 года деятельность велась через другую компанию
5. Устойчиво ли финансовое положение франчайзера
Франчайзер заявил об устойчивости своего финансового положения
6. Приходилось ли франчайзеру разрешать конфликты с франчайзи в судах
Согласно картотеке арбитражных дел, за последние три года у франчайзера не было судебных разбирательств с франчайзи
7. Зарегистрирован ли товарный знак
Товарный знак зарегистрирован (760301), дата регистрации — 03.06.2020, правообладатель — Селендеева Оксана Николаевна
8. Передаются ли франчайзи права на использование товарного знака
Да, передаются
9. Используется договор коммерческой концессии или выбран другой тип соглашения
С франчайзи заключается смешанный договор возмездного оказания услуг по обучению ведению бизнеса с элементами лицензионного договора
10. Каковы этапы открытия бизнеса по франшизе
Этап 1. Знакомство и принятие решения (три — семь дней).
Компания проводит презентацию франшизы, показывает кейсы действующих партнеров и финансовую модель, отвечает на вопросы.
Этап 2. Подписание договора и первый платеж (один — два дня).
Заключение договора и закрепление эксклюзивной территории за партнером. Франчайзи уплачивает паушальный взнос и становится официальным партнером Coddy.
Этап 3. Получение доступа к личному кабинету и обучающим материалам (один день).
Франчайзи получает доступ к личному кабинету со всеми необходимыми ресурсами: методическими пособиями, маркетинговыми материалами, шаблонами документов, пошаговым планом запуска.
Этап 4. Поиск и согласование помещения (две — четыре недели).
Франчайзи подыскивает помещение, соответствующее критериям, присылает франчайзеру его план и фотографии. Управляющая компания дает рекомендации по планировке, дизайну и зонированию и согласовывает финальный вариант перед началом ремонтных работ.
Этап 5. Оснащение и подготовка помещения (две — три недели).
Франчайзи закупает оборудование — компьютеры или ноутбуки, мебель, проектор и оформляет пространство в фирменном стиле Coddy. На этом этапе также устанавливается CRM-система.
Этап 6. Подбор и обучение персонала (две — три недели, параллельно с пятым этапом).
Франчайзи подбирает преподавателей и администратора по определенным критериям. Франчайзер предоставляет пошаговые инструкции по всем бизнес-процессам и по организации обучения, видеоуроки, чек-листы и регламенты работы, а также постоянную поддержку своих специалистов.
Этап 7. Юридическое оформление и лицензирование (две — четыре недели, параллельно с другими этапами).
Франчайзи регистрирует ИП и получает лицензию на свою школу. Управляющая компания предоставляет шаблоны документов и консультирует по всем юридическим вопросам.
Этап 8. Предстартовый маркетинг (две — три недели до открытия).
Франчайзер предоставляет маркетинговый план и стратегии, партнер запускает рекламные кампании: таргетированную рекламу в соцсетях, контекстную рекламу, локальные активности. Франчайзер размещает информацию о новой школе на международном сайте Coddy, чтобы привлечь заявки еще до официального открытия.
Этап 9. Техническое открытие (одна — две недели).
Франчайзи организовывает день открытых дверей и проводит пробные бесплатные занятия для первых клиентов, собирает обратную связь и дорабатывает процессы продаж, администрирования и проведения занятий.
Этап 10. Официальный запуск.
После открытия школы франчайзи начинает набор учеников на курсы и проводит регулярные занятия. Куратор от управляющей компании помогает с оперативным решением любых вопросов.
Весь процесс запуска занимает около трех месяцев. Поддержка после открытия включает:
- еженедельные созвоны с персональным куратором,
- доступ к базе знаний и обновлениям курсов,
- участие в вебинарах и конференциях партнеров,
- помощь в масштабировании и открытии дополнительных локаций
11. Что входит во франчайзинговый пакет
1. Эксклюзивное право на использование товарного знака Coddy.
2. Полный комплект авторских методических пособий по курсам для преподавателей с детальными планами занятий.
3. Структурированный бизнес-план, пошаговая инструкция по запуску школы, шаблоны всех необходимых документов.
4. Сопровождение персонального менеджера с момента подписания договора на всех этапах развития бизнеса.
5. Закрепление территории за партнером с гарантией отсутствия конкуренции со стороны других франчайзи Coddy.
6. Обучение методам эффективного взаимодействия с клиентами, скрипты продаж, техники работы с возражениями.
7. Маркетинговая стратегия и инструменты: готовые рекламные кампании, стратегия набора учеников, инструкции по запуску рекламы в различных каналах.
8. Готовый контент для продвижения в соцсетях, макеты рекламных материалов, брендбук, гайдлайны по оформлению помещения.
9. Профессиональная подготовка педагогов франчайзи с выдачей диплома государственного образца о профессиональной переподготовке.
10. Страница школы на международном сайте coddyschool.com с контактами и описанием.
11. Доступ к закрытому бизнес-сообществу партнеров, регулярные мастермайнды, коучинг-сессии, обмен опытом.
12. Эксклюзивные условия от партнеров Coddy (банки, «Яндекс», 2ГИС и др.) для снижения расходов на банковское обслуживание и продвижение
12. Кто берет на себя расходы на маркетинг и занимается рекламой
Управляющая компания занимается глобальным маркетингом: предоставляет готовые материалы, стратегии продвижения, контент для соцсетей и обучает технологиям привлечения клиентов. Франчайзи самостоятельно финансирует и ведет маркетинговые активности на своей территории
13. Предполагается ли доступ к централизованному программному обеспечению
Да, к CRM-системе для управления клиентами, расписанием и платежами, а также к образовательной платформе с методическими материалами и курсами
14. Кто выбирает локации
Франчайзи подбирает помещение, управляющая компания консультирует при поиске и финально согласовывает выбор
15. Предоставляются ли исключительные права на какую-то территорию
Да, права предоставляются на город, если в нем проживает менее 1 млн человек, и на район, если в городе проживает более 1 млн человек. Ограничений по количеству точек на закрепленной территории нет
16. Как устроена система обучения
Coddy предоставляет комплексную поддержку, в которую входит:
- обучение франчайзи основам бизнес-управления,
- регулярные тренинги и вебинары для партнеров и преподавателей,
- помощь в подборе и адаптации персонала,
- персональный куратор и прямая связь с основателем и остальными партнерами
17. Как устроена система поддержки
За каждым партнером закрепляется персональный куратор, который помогает с решением любых вопросов. Франчайзи может обращаться за советом напрямую к другими партнерам и основателю
18. Довольны ли сотрудничеством действующие франчайзи
Алексей Цветков, г. Новороссийск, Нижний Новгород, Ростов-на-Дону и др.:
Мы сотрудничаем с Coddy с 2020 года. До этого я несколько лет работал по франшизе с другим брендом детского образования. В Coddy меня привлекло отношение собственницы, Оксаны, к процессу обучения — он был логично выстроен и ориентирован на практику. Это позволяло детям углубленно изучать программирование и получать больше знаний, чем в других школах.
Когда я открывал первую школу, проблем с поиском помещения и педагогов не было, так что я просто следовал регламенту открытия. Сейчас конкуренция выросла и клиенты стали более требовательными, поэтому приходится еще более тщательно подходить к найму преподавателей и выбору помещений. Другие франчайзи поддерживают советами, делятся идеями — если понимаешь, как чужой опыт применять к себе, это очень полезно.
Несмотря на то, что компания предоставляет четкие инструкции, некоторое представление о сфере все же надо иметь, как и готовность брать на себя ответственность и риски. На мой взгляд, эта франшиза лучше всего подойдет тем, кто понимает, что такое бизнес, маркетинг, как выстроить систему обучения и работу с клиентами и педагогами.
Павел Брыкалов, Пятигорск, Сочи, Ессентуки и др.:
Я сотрудничаю с Coddy с 2019 года. Выбирал между несколькими франшизами, но остановился на этой: меня расположило, что компания не первый год на рынке и что на первой же встрече команда произвела впечатление профессионалов. Опыта в образовательной сфере у меня не было, но был бэкграунд в IT, а также бизнес в области разработки.
Специфику было несложно понять, но если возникали трудности, управляющая компания помогала разобраться. Основная поддержка оказывается на начальных этапах.
Сейчас рынок образования замедляется, что связано со спадом экономики в целом. Поэтому мы пока не делаем долгосрочные прогнозы и масштабироваться в ближайшем будущем не планируем
19. Каким образом были оценены стартовые инвестиции и ежемесячные расходы
На основе средних показателей действующих франчайзи за 2024–2025 годы с учетом региональной специфики
20. Каким образом были оценены ежемесячные выручка и прибыль
На основе средних финансовых результатов действующих франчайзи за 2024–2025 годы. Расчеты учитывают среднее количество учеников на одну точку (60–80 человек, причем некоторые ученики посещают два курса одновременно), средний чек (5000–6000 рублей в месяц), коэффициент удержания клиентов и сезонность спроса
21. Из каких расходов складывается общая сумма инвестиций
Стартовые инвестиции начинаются от 600 000 рублей и включают:
- паушальный взнос: 150 000–300 000 рублей в зависимости от региона открытия и количества курсов,
- оборудование (компьютеры, мебель, проектор): 200 000–250 000 рублей,
- ремонт и оформление помещения в фирменном стиле: 100 000–150 000 рублей,
- регистрацию бизнеса и получение разрешений: 20 000–30 000 рублей,
- первоначальный маркетинговый бюджет: 50 000–100 000 рублей,
- операционный резерв на первые месяцы: 80 000–100 000 рублей
22. Из каких затрат складывается сумма ежемесячных расходов
Ежемесячные расходы составляют минимум 250 000 рублей. В них входит:
- аренда помещения: 50 000–100 000 рублей в зависимости от региона,
- зарплата персонала (преподаватели, администратор): 100 000–150 000 рублей,
- маркетинг и реклама: от 50 000 рублей,
- коммунальные платежи и интернет,
- налоги,
- прочие расходы (канцелярия, обслуживание техники)
23. За что взимается паушальный взнос, каковы размер и сроки уплаты
Паушальный взнос варьируется от 150 000 до 350 000 рублей в соответствии с выбранным пакетом курсов и территорией открытия и уплачивается за:
- право использования товарного знака Coddy,
- доступ к методической базе всех выбранных курсов,
- обучение франчайзи,
- пошаговый план запуска и бизнес-план,
- маркетинговые материалы и брендбук,
- размещение на международном сайте Coddy с интеграцией системы онлайн-записи
24. За что взимается роялти, каковы размер и сроки уплаты
Роялти взимается по системе подписки на курсы. Партнер вносит ежемесячную плату от 7000 до 16 000 рублей в зависимости от числа курсов в его школе и масштаба бизнеса. Оплата гарантирует:
- право использования бренда,
- предоставление доступа к методическим материалам и личному кабинету,
- добавление школы на международный сайт Coddy,
- оказание технической поддержки,
- регулярные обновления учебных программ и методик,
- участие в вебинарах, тренингах, мастермайндах и т.д.
25. Несет ли франчайзи дополнительные денежные обязательства перед франчайзером
Нет
26. Несет ли франчайзер денежные обязательства перед франчайзи
Нет
27. За что может быть оштрафован франчайзи
Штрафные санкции предусмотрены в следующих случаях:
- использование неутвержденных методик или материалов: предупреждение, при повторном нарушении — расторжение договора,
- нарушение стандартов бренда (дизайн, качество обучения): требование устранить в течение 15 дней, при отказе — расторжение договора,
- досрочное расторжение договора по инициативе франчайзи без уважительных причин: франчайзи возмещает убытки франчайзера, если таковые возникли
28. Какие зафиксированы основания для досрочного расторжения договора
По инициативе франчайзера договор может быть расторгнут досрочно в случае:
- систематической просрочки оплаты роялти на более чем 30 дней,
- использования неутвержденных методик преподавания после письменного предупреждения,
- грубого нарушения стандартов качества обучения,
- нарушения конфиденциальности (разглашение методик, коммерческой тайны),
- нарушения законодательства РФ в процессе ведения деятельности.
По инициативе франчайзи договор может быть расторгнут досрочно при отсутствии задолженностей с уведомлением за один месяц. Также франчайзи может прекратить сотрудничество при существенном нарушении франчайзером его обязательств по договору. По обоюдному согласию сотрудничество может быть прекращено в любое время
29. Есть ли ограничения на работу в отрасли после прекращения сотрудничества
Франчайзи обязуется не вести конкурирующую деятельность на территории, которая была закреплена за ним, а также не разглашать и не использовать конфиденциальную информацию в коммерческих целях. Ограничения действуют бессрочно
30. На какой размер рынка и его будущий рост ориентируется франчайзер
Выручка сегмента детского образования увеличилась почти на 33% в 2024 году по сравнению с 2023-м. IT-образование сохраняет престижность в глазах школьников и родителей: более трети учеников хотели бы работать в IT, а почти все родители считают, что курсы по IT должны появиться в школах как часть обязательной программы или в виде факультатива
