Спрос на франшизы узкопрофильных медицинских клиник вырос на 16,5%

Спрос на медицинские франшизы в I квартале 2025 года увеличился на 7% к тому же периоду 2024-го, пишут «Ведомости» со ссылкой на исследование каталога франшиз Franshiza.ru, проведенное для «Ингосстраха» и сети клиник «Будь здоров». Больше всего рос интерес инвесторов к формату специализированных клиник — стоматологических, гинекологических, ортопедических и других, выяснили аналитики.

Исследование учитывало число поисковых запросов и полученных российскими предпринимателями заявок.

Количество заявок и тематических запросов на узкопрофильные клиники в первом квартале 2025 года выросло на 16,5% в сравнении с тем же периодом 2024-го.

В то же время спрос на франшизы диагностических лабораторий, по данным руководителя портала Franshiza.ru Анны Рождественской, упал в I квартале на 6% год к году. Пик спроса на такие франшизы наблюдался в конце 2021-го — начале 2022 года: тогда он был в 2,8 раза выше, чем в начале этого года. 

Узкопрофильные клиники, по данным исследования, сейчас формируют крупный сегмент на рынке медицинского франчайзинга — на них приходится 69% предложений, тогда как на многопрофильные клиники — 17%, а на лаборатории — 14%. В начале 2025 года в России, по данным Franshiza.ru, работало 90 медицинских франшиз, их число за 2024-й увеличилось лишь на 8%, притом что рынок франчайзинга вырос на 12% за тот же период.

Основатель каталога TopFranchise.ru Виктор Большаков сообщил, что спрос на медицинские франшизы в I квартале года вырос не менее чем на 5%, и это, по мнению эксперта, только начало: количество тематических запросов на портале увеличилось за то же время на 30%. На рынок медицинского франчайзинга выходят крупные игроки, предлагающие франшизу с высоким порогом входа от 70 млн рублей в открытие одной точки, отмечает Большаков. Среди них — «Медси» и «Будь здоров». Сеть клиник «Медси», запустившая франшизу в 2019 году, в 2024-м состояла из десяти точек. «Будь здоров» вышла на рынок франчайзинга в феврале 2025 года. Операционный директор сети Виталий Баранов говорил Forbes о том, что за два года планируется открыть не менее 10 центров. 

Сеть лабораторий «Лабквест» и центров «Q-клиника» увеличилась в I квартале 2025 года до 252 точек  —  на 20% год к году, рассказал «Ведомостям» ее директор по франчайзингу Рамиль Бахметов. По итогам года темп роста может быть еще выше, предполагает он. «Хеликс» тоже ускоряется: за прошлый год в сети появилось 42 новые точки, а в этом уже открылось 21, и в ближайшее время запустятся еще 39, говорит представитель сети. 

Однако эксперты указывают на проблемные моменты в развитии сегмента, и в первую очередь — на высокую конкуренцию. Гендиректор DNA Realty Антон Белых полагает, что при высоком спросе на аренду подходящих для медицинских франшиз предложений на рынке не много. Есть четкие правила, по которым, например, медцентры «Инвитро» открываются только в 1,5 км от других клиник, подчеркивает Белых. Кроме того, с 2021 года запрещено открывать медицинские клиники в зданиях с подземных паркингом, что также ограничивает для франчайзи выбор подходящих локаций — теперь им не подойдут большинство современных жилых комплексов. 

Другое ограничение для развития рынка — большие стартовые инвестиции при долгой окупаемости, указано в исследовании Franshiza.ru. Открытие поликлиники обходится минимум  в 70 млн рублей, говорил Forbes Баранов. По данным Franshiza.ru, инвестиции в сегменте варьируются от 500 000 рублей на запуск медицинской лаборатории до более 100 млн рублей на запуск многопрофильной клиники.

У узкопрофильных клиник с инвестициями до 20 млн рублей больше шансов на высокий рост, считают во Franshiza.ru. В целом спрос на медицинские франшизы, по прогнозу аналитиков ресурса, в 2025 году вырастет на 17–19%, а в 2026-м — на 20%. При этом будет набирать силу тренд на узкую специализацию медицинских услуг, предполагают эксперты.

Ранее Российская ассоциация франчайзинга сообщала о том, что в 2024 году медицинские услуги вошли в топ-3 наиболее быстро растущих направлений во франчайзинге. Этот сегмент вырос на 16% год к году и составил 309,8 млрд рублей. А эксперты, опрошенные ресурсом TopFranchise.ru, пообещали, что франшизы в сфере медицинских услуг в этом году выйдут на первое место по инвестиционной привлекательности и востребованности.

При этом, по словам председателя Совета директоров Российской ассоциации франчайзинга Агнессы Осиповой, Россия лидирует в БРИКС по количеству франшиз в секторе «социального франчайзинга». В него входят франшизы в области медицины и образовательных услуг. Кроме того, по прогнозу Российской ассоциации франчайзинга (РАФ), в этом году медицинские франшизы будут лидировать в экспорте российского франчайзинга, потеснив с первого места общепит. В прошлом году медицинские франшизы занимали второе место по количеству открытых за рубежом точек после заведений общественного питания. 

По данным BusinesStat, рынок частных медицинских услуг в России в 2024 году вырос на 15,8% к 2023-му и достиг 1,17 трлн рублей.