Spirit Fitness запустила первую в стране франшизу фитнес-клубов с ежемесячной оплатой
Spirit Fitness, входящая, по данным FitnessData, в десятку крупнейших по выручке и числу клубов фитнес-сетей, запустила программу франчайзинга. Компания планирует открыть по франшизе порядка 20 клубов в ближайшие три года, перспективными для нее являются города с населением от 250 000 человек, рассказал Forbes бизнес-директор компании Дмитрий Иешко.
Первые семь лет после создания Spirit развивалась, открывая клубы под собственным управлением, фокус был направлен на Москву и Московскую область, а в 2024 году компания начала открывать клубы в регионах и убедилась, что модель доступного фитнеса отлично для них подходит, объясняет Иешко решение о запуске франшизы. «Франчайзинг — лучший инструмент для быстрого масштабирования и географического расширения. А работа с партнером из региона, хорошо знающим его специфику — это важная часть успеха проекта. Поэтому и было принято решение развиваться в регионах не только собственными силами, но собрать весь наш опыт по открытию клубов и упаковать во франшизу», — говорит он.
От потенциального франчайзи потребуются инвестиции от 130 млн рублей, в том числе собственное или арендованное помещение 1500-1800 кв. м, опыт в бизнесе и интерес к фитнес-индустрии. Spirit Fitness обещает доходность в 25% и окупаемость за 40 месяцев. Компания передаст партнеру IT-решения, необходимые для успешной работы по рекуррентной модели, а также возьмет на себя маркетинг и продажи, чтобы свести к нулю риск неэффективного проекта, говорит Иешко. У Spirit Fitness открылось 37 клубов, ни один не был закрыт, подчеркивает он.
Spirit Fitness сейчас единственный представитель фитнес-индустрии, предлагающий франшизу фитнес-клубов с рекуррентной моделью — с ежемесячной оплатой по подписке, отмечает менеджер. По его словам, доступный фитнес — главный тренд мировой фитнес-индустрии, а принцип работы с рекуррентными платежами позволяет бизнесу генерировать стабильно растущий денежный поток, менее подверженный сезонным колебаниям, характерным для рынка.
В конце 2024 года в одном из VK-сообществ, рекламирующем промоакции компаний, появилось сообщение о запуске франшизы другой крупной сети фитнес-клубов с рекуррентной подпиской — DDX-фитнес. Однако источник, близкий к компании, сообщил Forbes, что она франшизу не предлагает и не планирует это делать. Официальный представитель DDX на запрос не ответил.
Популярность фитнес-клубов с помесячной оплатой и сервисов по оплате разового посещения в последние годы растет, подтверждает исследование Ozon fresh и МТС Банка. За последние пять лет рекурретные платежи вовлекли в фитнес-индустрию более 500 000 новых клиентов, по итогам 2024 года их доля на рынке достигла 10% по стране и 20% в Москве, подсчитали аналитики исследовательского агентства FitnessData.
Клубы рекуррентного формата сейчас — один из основных драйверов фитнес-индустрии, во многом благодаря их развитию в этом году растут все ключевые показатели отрасли, подтверждает Елена Силина, президент Национального фитнес-сообщества (НФС), которое объединяет более 3150 клубов из 87 регионов России. По подсчетам НФС, совокупная выручка российских фитнес-клубов за первое полугодие 2025-го увеличилась на 13,25% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года и составила 107,36 млрд рублей. Продажи клубных карт выросли в среднем по стране на 13,8%, дополнительные услуги и посещаемость— на 15,5% и 12,2% соответственно.
Интерес потенциальных франчайзи к франшизам в сфере спорта растет, за 2024 год количество заявок и поисковых запросов на такие предложения выросло на треть, сообщили Forbes в TopFranсhise.ru. Правда, пока наибольшем спросом у покупателей пользуются франшизы небольших студий стоимостью до 5 млн рублей, включая стартовые инвестиции, но в регионах растет спрос на дорогие полноформатные фитнес-клубы с вложениями от 50 млн, отмечают в компании.