Искусственное и настоящее: что будет в тренде на рынке франчайзинга в 2026 году

В 2025 году продажи франшиз оказались ниже прошлогодних впервые после семи лет непрерывного роста. Темпы роста сокращаются, поскольку бум интереса к франшизе завершился и появились новые барьеры для развития — высокие ставки по кредитам, дефицит качественных площадей и кадров, говорит руководитель отдела проектов и инноваций сети школ программирования «Алгоритмика» Сергей Евтеев.

При этом конкуренция продолжит расти, и рынок ждет перераспределение между крупными игроками, полагает он. Предложений на рынке будет больше: крупные бренды продолжат запускать свои франшизы или покупать франчайзинговые сети, потому что им выгодно переложить часть инвестиций и налоговой нагрузки на партнеров, считает сооснователь франшизы цветочных бутиков Bambini Flowers Никита Нагибин. Инвесторы и корпорации теперь часто предпочитают не строить с нуля, а покупать готовые, обкатанные франшизные сети, ведь создать новую с каждым годом сложнее, поэтому все хотят войти в уже успешные проекты, объясняет он.

В таких условиях на рынке будет несколько наиболее перспективных направлений для инвестиций.

Технологии внутри

В тренде будут франшизы с высокой добавленной ценностью, где важен не просто бренд, а стандарты, методики, цифровые продукты и способность франчайзера постоянно обновлять контент, говорит основатель школ цифровых технологий KIBERone и Renderia Ольга Альпакова.

В число перспективных франшиз она включает медицинские и beauty-франшизы с R&D и цифровой диагностикой, а также франшизы, связанные с искусственный интеллектом. «Но не те франшизы, которые про «расскажем, как пользоваться ChatGPT», а про выстроенные процессы и технологии, которые реально повышают эффективность бизнеса. Например, обучение ИИ-сотрудников и их внедрение в бизнес», — уточняет Альпакова. Будут пользоваться спросом франшизы, ориентированные на развитие детей в сфере технологий — это поколение должно управлять IТ и ИИ, а значит, требования к их знаниям становятся более высокими.

Ценность франшиз с технологическим ядром продолжит расти, потому что управлять сетью без продвинутой IT-системы становится все сложнее, отмечает CEO франших фудтеха Secret Kitchen Роман Орешкин. Бизнесу необходимо переходить на глубокую работу с данными: прогнозирование спроса, умные радиусы доставки, автоматизация кухни. Это необходимо, чтобы соответствовать, например, новым требованиям клиентов к скорости доставки. Им нужны 25-30 минут, а не 50-60, говорит Орешкин.

В условиях экономической нестабильности станет особенно важна поддержка франчайзи, а она сейчас немыслима без единой платформы бизнес-аналитики в реальном времени с данными по продажам, остаткам, трафику, и еще без элементов AI для прогнозов спроса по локациям, добавляет директор по развитию франчайзинга и оптового направления сети modi Олег Покровский. Технологии нужны и для создания систем нетворкинга франчайзеров, значение которых растет.

Интеграция искусственного интеллекта в бизнес-модели — вообще главный тренд на рынке франчайзинга, уверен основатель Clean Clinic Тимур Исламов. Если в предыдущие годы ИИ внедрялся в основном во внутренние процессы, то теперь он становится частью самой франшизы и формата работы с клиентом. «Мы это уже видим, как появляются франшизы, где ИИ — ключевой элемент операционной модели. В медицине растет спрос на инновационные форматы без обязательного присутствия врача», — рассказывает он. Clean Clinic, по его словам, уже запускает клиники с ИИ и видит интерес к ним со стороны потенциальных партнеров. В 2026 году технология станет не просто дополнительным инструментом, а полноценным конкурентным преимуществом франчайзинговых проектов, заключает Исламов.

Франшиза напополам

В условиях дорогих денег рынок ждет оптимизация инвестиционных моделей — бренды начнут предлагать разные форматы входа, вплоть до соинвестирования, считает Орешкин. На западном рынке франчайзинга это тоже тренд: например, в США появляется все больше франчайзинговых моделей для предпринимателей с минимальными собственными средствами. Совместные франшизы предназначены для нескольких партнеров, которые делят стартовый капитал, риски и ответственность за бизнес.

В российских регионах уже сейчас все более популярным становится формат коллективных инвестиций в крупные проекты, когда, например, в строительстве туристического кластера участвуют несколько инвесторов, в том числе и с франшизами. Они либо создают паевой инвестиционный фонд и получают прибыль от проекта в соответствии с размером своего взноса, либо делят зоны ответственности: один строит по франшизе отель, другой — ресторан, третий — детский развивающий центр и так далее, рассказывал в интервью Forbes президент Российской ассоциации франчайзинга Юрий Михайличенко. Такие туристические комплексы, по его словам, уже создаются в Иркутске, Тюмени, Алтайском крае.

Путь к франчайзи

Региональная экспансия — еще один явный тренд на рынке, заметно смещение спроса на франшизы в сторону городов с 50 000–200 000 жителей, рассказывает лидер направления франчайзинга Mybox Александр Назаров. По его словам, в ответ на эту тенденцию география присутствия Mybox расширяется от крупных городов, таких как Казань, до малых населенных пунктов — например, франшиза бренда открылась в городе Сорочинск Оренбургской области.

Конкуренция в крупных городах и стоимость открытия бизнеса в них будет только расти, в том числе за счет масштабного распространения франшиз маркетплейсов, объясняет Евтеев. Но в целом рынок в России далек от насыщения, особенно за пределами крупных городов, поэтому продвижение в небольших городах все еще остается возможностью для стабильного роста, отмечает он. Владельцы брендов понимают, что им надо идти в малые города, где раньше франчайзинг не был представлен, а инвесторы там есть, уверяет Михайличенко. 

В целом 2026-й станет для франчайзинга «годом честных моделей» — рынок перестанет терпеть франшизы с недостижимыми финансовыми показателями и непродуманным маркетингом, считает Орешкин. Будут востребованы франшизы «без лишнего», с прозрачной экономикой, согласен Назаров. Будущее за теми франшизами, которые могут показать настоящий результат, подкрепленным временем, и готов адаптировать модель под ожидания потенциальных партнеров, заключает директор по франчайзингу Double Bubble Мария Лалетина.