Больше спокойствия: что франчайзеры хотели бы получить в подарок на Новый год
Всерьез владельцы и управляющие брендов рады тому, что в сложном 2025 году смогли увеличить свой бизнес и видят возможности роста в 2026-м. О достижениях и прогнозах участников рынка франчайзинга — в материале «Forbes Франшиз»
Основатель школ цифровых технологий KIBERone и Renderia Ольга Альпакова
«Под елкой я бы хотела найти подарок в виде суперспособности телепортации и команду, которая читает мысли и реализует быстрее, чем я придумываю. И еще, в идеале, функцию клонирования себя и топ-менеджеров компании. Идей больше, чем успеваем реализовать.
Прошедший год стал для нас годом взросления и роста. Школа цифровых искусств Renderia развивается быстрее, чем прогнозировали. Детей, которые не хотят программировать, а хотят digital-art, дизайн, AI-графику, motion, оказалось очень много, и сегмент буквально взорвался. Сбылись прогнозы о спросе на франшизы образования с упором на IТ и ИИ. Удалось увеличить франчайзинговую сеть, в том числе за счет международных запусков. Из плохих новостей: большинство видов рекламы перестало работать, мы находимся в постоянном поиске интересных идей и инструментов».
Совладелец и генеральный директор сети центров Groom Денис Четиков
«Мне бы очень хотелось заглянуть под елку, а там... пакет снятия санкций со всего российского бизнеса. Наши салоны груминга и без этого активно работают за рубежом, но все же. Вот это был бы классный подарок!
В целом же 2025 год превзошел все наши ожидания. Наша сеть приросла 55 салонами и перевалила за отметку 200 груминг-центров. Мы открылись в Европе и подписали договоры на открытие салонов в США и Канаде. Наш завод по производству косметики для животных получил новое оборудование, что позволило усилить мощности выпуска продукции в пять раз».
Роман Орешкин, CEO Secret Kitchen
«Самый желанный подарок для Secret Kitchen — 1% комиссии от агрегаторов за доставку еды на долгие годы вперед. А если мечтать по-настоящему, то хотелось бы коробку, внутри которой лежат точные прогнозы спроса на каждый микрорайон России, без единой погрешности. Это было бы идеальное «оружие» для запуска новых дарк-китченов. (Как указывает консалтинговая компания «Деловой профиль», сервис «Яндекс Еда», объединившись с Delivery Club, создал фактически монопольную платформу, контролирующую значительную часть рынка доставки еды, бизнес-модель которой основана на комиссиях 20-35% с рестораторов. — Forbes).
В 2025 год Secret Kitchen перешла от режима стартапа к этапу управляемого роста. Некоторые дарк-китчены впервые превысили план на 25–30%. Вызовом для рынка и нас стал рост комиссий от ведущих агрегаторов, повышение требований к «операционке» и доставке, усиление конкуренции в премиальном сегменте дарк-китченов и задачи удержания качества на большом количестве предприятий».
Александр Назаров, лидер направления франчайзинга Mybox
«Под елочкой хотелось бы найти специальный налоговый режим для сети Mybox. Если уж мечтать, то масштабно и с пользой для всей отрасли доставки.
Для нас 2025 год стал периодом системного роста и глубокого переосмысления бизнес-процессов, особенно в контроле качества на точках сети. Ключевые прогнозы оправдались. Мы показали +25,2% выручки LFL год к году, +5,1% по количеству чеков LFL, +19,1% по среднему чеку. Рынок оказался более устойчивым, чем многие ожидали — спрос на доставку рос стабильнее прогнозов аналитиков, что поддержало весь сегмент».
Тимур Исламов, основатель сети Clean Clinic
«В подарок хотелось бы гирлянду, которая загорается только, когда KPI выполнены.
В 2025-м компания усилила сеть: в этом году число партнеров впервые уверенно превысило 100. Спрос на превентивную медицину продолжает расти: рынок сохраняет устойчивую положительную динамику. Основной вызов года — команда. Поиск сильных специалистов и развитие внутренних сотрудников в условиях быстрого масштабирования потребовали значительной концентрации ресурсов».
Ефим Карандин, коммерческий директор сети студий балета и растяжки Levita
«Если честно, под елкой хотелось бы найти не волшебную палочку, а крепкую нервную систему для всей команды и больше спокойствия в операционных процессах — это обеспечит стабильный рост без лишних встрясок. А по-новогоднему: пусть 2026 год удивляет бизнес не неожиданными вызовами, а стабильностью и предсказуемой прибыльностью.
В 2025 году мы прошли испытания на нескольких направлениях и укрепили команду, хотя объем задач превысил ожидания. Рынок франчайзинга вырос на 12–17%, а фитнес-сегмент показал рост числа клубов на 15%. Выигрывали компании с сильным управлением и системным подходом. В будущем году мы ожидаем роста числа франчайзи и выручки. Ждем, что спрос на франшизы в фитнес-сегменте продолжит расти благодаря освобождению фитнеса от НДС и возможности работать на патенте при открытии одной студии».
Антон Лаврухин, директор сети туристических агентств «Слетать.ру»
«В подарок хотелось бы NPS (индекс лояльности клиентов) и ENPS (индекс лояльности сотрудников) 11 из 10.
Что удивило в 2025 году, так это курс валюты. Крепкий рубль явно был на руку зарубежным направлениям, но в то же время продажи туров по России не показали прошлогодней динамики. В 2026 год мы планируем увеличить количество офисов турагентств сети «Слетать.ру». Мы видим, что люди по-прежнему хотят покупать у людей, и турагентство — по-прежнему хороший бизнес».
Сергей Евтеев (Фото DR)
«Под елкой хотелось бы найти отмену изменений налогового законодательства и волшебную кнопку для набора учеников партнерами без больших денежных вложений.
Для компании «Алгоритмика» 2025 год прошел под знаком роста как с точки зрения учеников и выручки, так и новых партнеров-франчайзи. Но основным вызовом остается рост стоимости лида для наших партнеров. Чтобы сохранить их темпы роста , мы разрабатываем и предлагаем инновационные решения, в том числе на базе ИИ».
Марина Лалетина, директор по франчайзингу Double Bubble
«Лучшим подарком для бизнеса был бы тот рынок, на котором мы работали 15 лет назад.
2025 год был, безусловно, сложным, однако он показал сильные и слабые стороны всех бизнесов. С рынка ушли слабые игроки, поэтому для нас это однозначная возможность показать, что рынок бабл-ти актуален и перспективен. В 2026 году ожидаем роста как по количеству партнеров, так и по количеству точек».
Олег Покровский, директор по развитию франчайзинга и оптового направления сети modi
«Лучшим подарком для modi являются довольные покупатели наших магазинов и, конечно же, довольные франчайзи, которые в период предновогодних продаж будут вдохновлены на открытие еще нескольких магазинов в 2026 году.
Рынок эмоционального ретейла продолжил рост, особенно в регионах — спрос на товары для маленьких радостей и подарки оставался стабильным даже в условиях сдержанной макроэкономики. Мы увидели, что локальное присутствие и личный контакт с покупателем снова стали ключевыми факторами выбора после периода доминирования онлайн-площадок. Так мы выполнили план по развитию сети, доведя общее количество магазинов до 230, из которых 48 работают по франшизе. Ожидаем, что спрос в нашем сегменте сохранится на уровне 2025 года или покажет небольшой рост — люди будут искать способы делать приятное себе и близким без больших трат».