Спрос на франшизы на «Авито» снизился на 15% за 2025 год
По данным «Авито», в 2025 году интерес к франшизам в целом снизился на 15% год к году, однако рынок по-прежнему остается рынком покупателя: запросов на покупку франшиз поступает в 19 раз больше, чем размещено предложений, сообщил «Forbes Франшизам» Александр Мирской, директор бизнес-направления «Авито Бизнес 360». Это, по его мнению, показывает, что предприниматели продолжают рассматривать франшизы как понятный и относительно безопасный формат входа в бизнес.
При этом внутри рынка заметно перераспределение интереса: на фоне общего снижения спроса год к году рост показали сразу несколько направлений. Наиболее заметно на «Авито» увеличился интерес к франшизам в сфере строительства — спрос вырос почти в 3 раза, а также в арендном бизнесе (предоставление в аренду складских помещений, велосипедов и т.д.) — здесь спрос увеличился более чем в 2,5 раза. Положительную динамику также продемонстрировали франшизы в сфере услуг (+21%), автобизнеса (+15%) и красоты и здоровья (+10%). По сравнению с прошлым годом концепции из сферы услуг стали на «Авито» заметно популярнее: в 2025 году они обогнали по востребованности франшизы общепита и производства и заняли второе место по доле запросов после торговых франшиз.
Общее снижение спроса на франшизы в 2025 году Мирской объясняет макроэкономической ситуацией — в условиях высокой ключевой ставки предприниматели стали осторожнее с инвестициями и чаще откладывали старт новых дел. Тем не менее высокий спрос на франшизы в строительстве, услугах и аренде демонстрирует, что интерес к понятным и гибким форматам с высокой скоростью запуска по-прежнему сохраняется. Именно такие модели становятся точкой входа для малого бизнеса в новых экономических условиях, полагает Мирской.
На «Авито» представлена лишь часть работающих в стране франшиз, и, как правило, из самого бюджетного сегмента, так как через этот ресурс лучше всего продаются концепции со стартовыми инвестициями до 2 млн рублей, однако отмеченная статистика отражает общие тренды, отмечает президент Российской ассоциации франчайзинга Юрий Михайличенко.
Рынок франчайзинга в стране впервые за семь лет начал снижаться. По данным Роспатента, в январе-ноябре 2025 года было зарегистрировано на 4,6% меньше договоров коммерческой концессии (ДКК), чем в аналогичном периоде 2024 года. Отношения франчайзинга оформляются в России не только по ДКК, но и по лицензионным договорам, и общее снижение рынка было еще более заметным, отмечают отраслевые аналитики. Например, у каталога франшиз Businessmens.ru в январе-декабре 2025-го количество заявок на франшизы сократилось на 21,2% в годовом сопоставлении. Основатель компании Franch Global Сергей Дегтярев также говорил о падении спроса на франшизы по некоторым направлениям на десятки процентов.
Однако на фоне действительно непростого положения в некоторых сегментах рынка, например в непродовольственной рознице, идет рост франшиз в сфере услуг, всех видов ремонта, красоты и здоровья, образования, рассказывал «Forbes Франшизам» Михайличенко. По его мнению, во многом этому способствует развитие регионов, где появляется спрос на качественную инфраструктуру и услуги — и туда вслед за спросом идут франшизы. С этим же связан и интерес к строительным франшизам, полагает он: за пределами мегаполисов растет рынок малоэтажной застройки, и локальным бизнесменам выгодно брать технологии и процессы у больших брендов, чтобы быстрее и качественнее отвечать на запросы своих клиентов. Рынок франчайзинга теперь в целом будет развиваться в первую очередь за счет регионов, полагает Михайличенко.