Число договоров франчайзинга в 2025 году снизилось на 5% год к году
В 2025 году в России было заключено более 7800 договоров коммерческой концессии (ДКК), подсчитали в Роспатенте. В 2024 году было оформлено 8206 распоряжений правом по договорам коммерческой концессии в отношении товарных знаков. Отрицательная годовая динамика показана впервые с 2019 года. До этого число ДКК увеличивалось от года к году, и, например, по итогам 2024-го рост превышал 18%, рассказывал Forbes глава ведомства Юрий Зубов.
ДКК — один из самых популярных способов оформления отношений в российском франчайзинге. Но кроме него предприниматели используют лицензии или договор оферты (например, для открытия пунктов выдачи заказов маркетплейсов). По данным прошлогоднего опроса, проведенного Businessmens.ru, ДКК заключает 43% франчайзеров, 47% — лицензионный договор, а 10% — агентский договор, договор поставки или совмещают несколько видов договора, рассказывает главный редактор ресурса Businessmens.ru Евгений Звягин.
Статистика ДКК не отражает полную картину рынка, но показывает его основные тенденции, считает президент Российской ассоциации франчайзинга Юрий Михайличенко. О снижении спроса на франшизы в 2025 году говорили многие франчайзеры, объясняя это высокой ключевой ставкой, общим охлаждением экономики и тревогой предпринимателей из-за налоговой реформы 2026 года. В таких условиях снижение по итогам года всего на несколько процентов скорее можно рассматривать как признак стабильности рынка в сложных условиях, полагает Михайличенко.
Кто был активнее
Роспатент также назвал лидеров рынка франчайзинга. К началу 2026 года больше партнеров у маркетплейса «Озон», открывшего с их помощью 78 000 пунктов выдачи заказов (ПВЗ). Хотя «Озон» не является классической франшизой, многие элементы франчайзинга компании присущи, отмечает Анна Рождественская, руководитель каталога Franshiza.ru. В том числе передача товарного знака и работа по единым стандартам сети, обучение франчайзи и поддержка, включая финансовую. «Если отталкиваться именно от динамики открытия точек, то «Озон» находится на лидирующей позиции, в силу того что это бизнес с небольшими инвестициями и достаточно широким охватом», — отмечает Рождественская. Евгений Звягин, главный редактор каталога франшиз Businessmens.ru, все же полагает, что лидерами рынка стоит называть представителей классического франчайзинга, тогда как «Озон», по сути, с помощью партнеров развивает жизненно необходимый ему отдельный вид бизнеса, без которого не смог бы функционировать.
Больше всего ДКК в 2025 году, по данным патентного ведомства, заключила компания «1С». На нее пришлось 523 таких соглашения, на втором месте оказалась сеть кофеен Surf Coffee (330 договоров), на третьем — сеть фастфуда «Крошка картошка», которая заключила в 2025 году 121 ДКК. Кроме того, среди лидеров оказался екатеринбургский бренд Пив&Ко, заключивший в 2025 году 67 ДКК, указывает Роспатент.
В сфере услуг в лидерах по числу ДКК оказалось тюменское агентство недвижимости «Этажи», заключившее в прошлом году 93 договора в сфере риелторских услуг и проектирования сооружений. Кроме того, 83 договора ДКК за год удалось заключить компании «ФИТ Автосервис», партнеры которой открывают центры по обслуживанию автомобилей под одноименным брендом. Роспатент также отмечает пример успешной франшизы, которую развивает крупный бизнес: так, АО «Кордиант» заключило 53 ДКК на использование принадлежащего ему товарного знака Cordiant Professional. Под этим брендом производитель шин «Кордиант» развивает сеть грузовых шинных центров.
Больше всего договоров коммерческой субконцессии, в которых исключительные права передает не правообладатель, а его уполномоченное лицо, в 2025 году заключили застройщик «Самолет плюс» (199, в основном на предоставление риелторских услуг), московская сеть по ремонту электроники «Педант» (116) и башкирский интернет-магазин KingStore — 51 договор.
В чем положительная динамика
Как отметил руководитель Роспатента, в 2025 году по заключенным 7800 договорам коммерческой концессии было передано около 10 600 товарных знаков — больше, чем в 2024 году (данные по количеству переданных товарных знаков за этот год Роспатент не раскрыл). «Рост числа сделок с объектами интеллектуальной собственности в России свидетельствует о переходе к зрелому вторичному рынку», — отметил Зубов.
Все больше франчайзеров стремятся передавать партнерам право на использование товарного знака, а не просто логотип, соглашается основатель компании Franch Global Сергей Дегтярев. Однако тех, кто все еще не передает права на товарный знак, много, говорит эксперт. «Увеличение числа товарных знаков при снижении количества договоров можно интерпретировать как положительную тенденцию, — полагает Звягин. — Это может свидетельствовать о том, что франчайзеры даже в условиях турбулентности рынка ведут себя максимально активно: ищут новые точки роста и предлагают потенциальным покупателям новые продукты даже в рамках уже действующих форматов». Анна Рождественская считает, что рост числа товарных знаков во многом объясняется тем, что с 1 марта, после вступления в силу закона о защите русского языка, у компаний появится необходимость менять свои названия. Многие франчайзеры стали включать в ДКК новые наименования, дублирующие на русском английские словосочетания.
На рынке франшиз продолжается тренд на снижение продаж, который ярко проявился в 2025-м, и пока сложно сказать, когда он себя исчерпает и рынок снова перейдет к активному росту, отмечает Звягин. По мнению Рождественской, снижение продаж по-разному проявляется в разных сферах бизнеса. «Существует пул франчайзинговых проектов, у которых спрос либо не снижался вовсе, либо снизился минимально. С другой стороны, например, в розничной торговле спад интереса к франчайзингу очень заметен», — говорит она. Но эксперты надеются на оживление спроса весной. «В 2026 году многие франчайзеры стали переосмыслять и дорабатывать свои финансовые модели, чтобы они оставались рентабельными, несмотря на налоговые изменения. В силу этого они приостановили активность и развитие франчайзинга и переносят многие маркетинговые активности на второй квартал», — объясняет Рождественская.