«Около» стала крупнейшей франчайзинговой FMCG-сетью России по выручке

Сеть «Около» впервые возглавила рэнкинг крупнейших франчайзинговых сетей FMCG по объему выручки, составившей в прошлом году 66 млрд рублей, сообщило аналитическое агентство INFOLine. Лидером по количеству магазинов осталась сеть «Авокадо», принадлежащая нижегородскому дистрибутору продуктов «Сладкая жизнь». В 2023–2024 годах «Авокадо» лидировала и по обороту, но в 2025-м заняла второе место с показателем в 65,69 млрд рублей.

«Около», запущенная X5 в 2023 году, растет стремительно: по итогам 2024-го она была, по данным INFOLine, на седьмом месте по выручке с показателем в 8,5 млрд рублей и за прошедший год увеличила ее более чем в 7,7 раз. У конкурентов обороты росли гораздо медленнее: у «Авокадо» — на 4,7%, у сети «Фасоль», принадлежащей Metro, — на 3,8%. Три участника рэнкинга снизили выручку заметнее всего: екатеринбургская сеть «Жизньмарт» на 29,2%, у «Домашкино», принадлежащей ГК «Далимо», минус 12,3%, а у «Калина-Малины» минус 8,2%.

Крупнейшие франчайзинговые FMCG-сети в 2025 году

Источник: INFOLine

При составлении рэнкингов агентство учитывало только концепции с классическим, прямым франчайзингом. Поэтому в нем нет сетей, развивающихся по модели обратного франчайзинга, таких как, например, «Пятерочка». При обратном франчайзинге управляющая компания берет на себя контроль и выстраивание операционных процессов в бизнесе. 

«Около» стала лидером рэнкинга и по приросту франчайзинговых торговых объектов: за год сеть, по подсчетам INFOLine, выросла в четыре раза, открыв 3251 магазин. Сеть «Авокадо» увеличилась на 175 объектов, третье место по приросту заняла франшиза «Первым делом», принадлежащая «Дикси» — ее сеть расширилась на 101 магазин. У «Авокадо» было 5875 точек на конец 2025 года, у «Около» — 4252, на третьем месте сеть алкомаркетов «Штофф» (2209 точек). При этом многие участники рэнкинга сократили в 2025-м количество франчайзинговых магазинов. Сильнее всего по числу объектов сжалась сеть «Домашкино», принадлежащая региональному дистрибутору ГК «Далимо», она закрыла 279 торговых точек. У екатеринбургской сети «Жизньмарт» закрылось 77 магазинов.

Рекордный рост за счет перехода

Общее количество франчайзинговых магазинов FMCG-сетей в 2025 году увеличилось на 2983 точки, до 16 800, и этот прирост можно назвать рекордным, сообщил гендиректор INFOLine Михаил Бурмистров. Однако, подчеркивает агентство, установлен рекорд в основном за счет ребрендинга существующих небольших продуктовых магазинов, а не из-за открытия новых объектов. Конкуренция на рынке продуктового ретейла усиливается, растет давление федеральных крупных сетей, и региональный небольшой розничный бизнес все активнее присоединяется к крупным ретейлерам, объясняет Бурмистров. Для таких франчайзи на первый план выходят привлекательные условия сотрудничества с франчайзером: условия закупок, поддержка в области инвестиций в оборудование, дополнительные сервисы и удобство технологической платформы. Многие переходят от региональной франшизы к федеральной. Поэтому, указывает эксперт, прирост франчайзинговых сетей в прошлом году почти на 96% обеспечен развитием «Около», концепция которой рассчитана на присоединение к сети действующих магазинов.

Под ее франшизу могут перейти маленькие торговые точки на территориях с населением от 1000 человек. Они могут дополнить свой ассортимент продукцией со складов X5, обновить оборудование на выгодных условиях и управлять операционными процессами в режиме одного окна на специальной онлайн-платформе, рассказывал «Forbes Франшизам» управляющий директор «Около» Игорь Плетнев. В стране около 200 000 маленьких независимых продуктовых магазинов, и не менее 15% из них вполне могут стать франчайзинговыми, считает он. С декабря 2025 года по март 2026-го «Около» успела открыть еще более 1000 магазинов, и теперь, как сообщила пресс-служба X5, их у нее 5338.

В 2026 году в INFOLine ожидают продолжения консолидации рынка и роста интереса к франшизам из-за обострения конкуренции. По прогнозу Бурмистрова, за этот год количество франчайзинговых магазинов крупных сетей FMCG увеличится не менее чем на 3500 объектов.

Как меняется рынок продуктовых франшиз

По данным Анны Рождественской, руководителя Franshiza.ru, по итогам 2025 года спрос на продуктовые франшизы снизился на 3% год к году, но это в целом позитивный итог по сравнению с другими сегментами (общее снижение спроса приблизилось к 20%). Охлаждение инвесторов к франшизам продуктовых сетей было вызвано ожиданием последствий налоговой реформы, увеличивающей налоговую нагрузку малых предпринимателей, ведь невысокая маржинальность и постоянно растущие издержки в продуктовом ретейле не дают большого запаса прочности. В связи с этим многие розничные сети в IV квартале 2025 года начали пересматривать финансовые модели и заморозили активное развитие. В этих условиях, по мнению Рождественской, для предпринимателей наиболее привлекательна модель обратного франчайзинга, по которой работает, например, «Пятерочка». По данным Franshiza.ru, именно она пользовалась в 2025 году наибольшим спросом среди продуктовых франшиз. Однако инвестиции в открытие магазинов под этим брендом достаточно существенны — по данным X5, от 20 млн рублей, поэтому сейчас спрос смещается в сторону более дешевых предложений, отмечает Рождественская. 

Она также обращает внимание на то, что рынок продуктового ретейла трансформируется, игроки меняют стратегии, что отражается на их темпах роста. Например, сеть «Фасоль» практически перестала продвигать свою франшизу, ограничиваясь предложением на корпоративном сайте, и это сказалось на скорости ее развития. «Около», по словам Рождественской, не только активна на региональных рынках, но и может предложить сравнительно небольшие инвестиции и оригинальный для российского рынка формат: совмещение продуктового магазина, торгующего по оптовым ценам, с кафе. «Авокадо» снизила темпы развития во многом потому, что два последних года активно росла за счет конверсии — перевода под свой бренд своих оптовых клиентов, небольших магазинов. Сейчас большинство желающих уже присоединились к сети, и для нее начался новый этап развития за счет привлечения франчайзи со стороны.

В то же время, по мнению Рождественской, у франчайзеров появляются новые возможности для развития — например, в регионах, где ужесточаются правила торговли алкоголем и замедляется развитие таких популярных сетей, как «Красное&Белое» и «Бристоль», и этим могут воспользоваться другие ретейлеры.