В России запущена франшиза детских магазинов от китайского аналога H&M
Компания «Чемодан ПРО», ранее работавшая под брендом Samsonite, начала продажи франшизы магазинов детской одежды Balabala. Первая торговая точка по этой модели открылась в Казани. Как рассказал «Forbes Франшизам» президент компании Вячеслав Шикулов, «Чемодан ПРО» еще в 2023 году по соглашению с китайской Semir Group стала мастер-франчайзи бренда в России, но в 2024–2025 годах самостоятельно открыла 15 магазинов Balabala в Москве и Санкт-Петербурге, чтобы отработать бизнес-модель. «Мы верили в проект с самого начала, но сперва хотели сами проработать все тонкости — ассортимент, закупки, сертификацию продукции, логистику, розничную бизнес-модель», — объясняет Шикулов.
Бренд Balabala принадлежит китайской швейной компании Zhejiang Semir Garment Company, которая производит детскую и молодежную одежду массового сегмента. Молодежная одежда продается под брендом Semir, детская — Balabala. Головная компания Semir Group входит в десятку крупнейших в Китае производителей одежды, а бренд Balabala в Азии считается одним из лидеров продаж в бюджетном сегменте. В регионе под ним работает более 4800 магазинов. Еще более 3000 точек работает под маркой Semir. В мае 2024 года ТАСС сообщал, что Semir Group, которую эксперты называют китайским аналогом H&M, изучает возможности быстрого развития молодежного бренда на российском рынке с открытием до 60 магазинов в год.
По словам Шикулова, франчайзинг позволит «Чемодан ПРО» выйти на региональные рынки и сделать розничный бизнес максимально эффективным как для франчайзера, так и для новых партнеров. По его словам, «Чемодан ПРО» прорабатывает финансовую модель партнерских магазинов, помогает франчайзи выбрать систему налогообложения и провести переговоры с арендодателем, предоставляет IТ-поддержку. Кроме того, франчайзи бесплатно получают дизайн-проект магазина, выполненный дизайнерами Balabala в Китае. Основное условия франшизы — закупки продукции у франчайзера.
Первым франчайзи «Чемодан ПРО» стало ООО «Руск», открывшее магазин Balabala в Казани в марте этого года. «Мы всегда рассматривали Казань как город, в котором было интересно сделать проект, посмотреть, как бренд будет работать», — отмечает Шикулов. Генеральный директор ООО «Руск» Алексей Кириллов рассказал, что начал заниматься бизнесом более 20 лет назад — открывал и управлял визовыми центрами. Сейчас у него крупный проект в event-индустрии. Параллельно с этим он давно заинтересовался сферой fashion. «Я много путешествовал и неоднократно рассматривал возможность запустить магазины западных брендов, как взрослой, так и детской одежды, однако реализовать эти проекты тогда не удалось в силу разных обстоятельств», — говорит Кириллов. Приобрести франшизу его побудило посещение магазина Balabala в Москве. «Я сразу захотел купить для своей дочери практически все», — делится впечатлениями предприниматель. Он планирует открыть в Казани еще один магазин Balabala, а в перспективе рассматривает возможности выхода в другие крупные города России.
Перспективы развития франчайзинговой сети Balabala — умеренно позитивные, спрос на детскую одежду сохраняется даже в периоды сдержанного потребления, говорит руководитель Ассоциации предприятий индустрии детских товаров Антонина Цицулина. Но роль специализированного ретейла в детском сегменте снижается из-за растущей конкуренции со стороны маркетплейсов, универсальных сетей и омниканальных форматов, продолжает она. По ее мнению, в таких условиях ключевыми факторами успеха становятся сильный бренд, прозрачная экономика для партнеров и понимание новой модели потребления. «Если Balabala сможет занять устойчивую позицию в среднем ценовом сегменте, предложить предсказуемое качество, адаптировать ассортимент под российские потребности и выстроить эффективную омниканальную систему продаж, у проекта есть потенциал для развития, — говорит Цицулина. — При этом офлайн-магазины должны создавать атмосферу доверия и быть местом для взаимодействия с семьей, а не просто точками продаж». Без этого даже у крупных международных игроков возникают проблемы на российском рынке.
В 2025 году рынок детских товаров составил 2,1 трлн рублей, из них на одежду приходится порядка 26%, сообщают в Ассоциации предприятий индустрии детских товаров. В ассоциации признают, что Россия остается импортером детской одежды: основной объем ее поставок идет из стран Восточной и Центральной Азии — Китая, Турции, Киргизии. Их производители заменили западные бренды на российском рынке. В 2026 году емкость рынка детской одежды в денежном выражении вырастет на 10%, при этом доля импорта на нем увеличивается, говорит гендиректор агентства «INFOLline-Аналитика» Михаил Бурмистров. «Российские компании в условиях укрепления рубля, роста заработной платы при дефиците кадров, зависимости от импортного сырья, увеличения логистических расходов и высоких ставок по кредитам оказываются неконкурентоспособными и вынуждены переносить производство в другие страны», — отмечает эксперт.
Российский одежный детский ретейл падает и отечественные производители переживают сложные времена, подтверждает Анастасия Василькова, сооснователь и директор по развитию бренда детской одежды Choupette. Только за 2025-й начало 2026 года закрылось около 10 российских брендов детской одежды и до конца года рынок потеряет других игроков, говорит она.
Balabala — сильный китайский бренд с хорошим бэкграундом, он насчитывает тысячи торговых точек в мире, маркетинговая поддержка и бюджеты на развитие у него несравненно больше, чем у отечественных брендов детской одежды, отмечает Василькова. Если штаб-квартира окажет российскому партнеру максимальную поддержку, то перспективы развития Balabala в России большие, но этот бренд составит большую конкуренцию тем производителям, которые еще живы на российском рынке, полагает она.
К началу 2026 года на франшизы в сфере непродовольственной торговли приходилось 9% от всех франшиз на российском рынке, показало исследование Franshiza.ru. Больше всего концепций франчайзинга, 55%, создано в сфере услуг, 31% — в общепите, 3% — это продовольственные и 2% — производственные франшизы.