Курить и не думать: в 2026-м вырос спрос на франшизы табачного ретейла и ИИ-сервисов

Спрос на франшизы в начале этого года продолжает отставать от уровня прошлого года, показало исследование портала Businessmens.ru. В январе — марте, по данным ресурса, количество заявок на франшизы снизилось на 28,4% год к году. За прошлый год падение составило 21,2%, то есть темпы снижения интереса инвесторов к франшизам в этом году даже ускорились. Однако в некоторых сегментах спрос значительно вырос. Заявок на табачные магазины стало больше на 80%,  популярнее стали франшизы фастфуда, вендинга, строительства и IT-услуг для бизнеса.

«Рынок находится под влиянием негативной информационной повестки: все понимают, что повышение НДС и фактический запрет на использование популярных рекламных каналов, таких как Telegram, — все это ведет к удорожанию любого бизнеса и снижению маржи», — комментирует общее снижение рынка главный редактор Businessmens.ru Евгений Звягин. В таких условиях инвесторов становится меньше, и суммы вложений также снижаются. Не добавляют позитива и по-прежнему дорогие кредиты, которые для многих были способом выбрать более дорогую модель бизнеса, продолжает эксперт.

Сильнее рынка упал сегмент франшиз общепита: интерес инвесторов к ним в I квартале снизился на 35,8% год к году. В том числе стало на 29,9% меньше заявок на открытие кафе и ресторанов, на 14,7% — полноформатных кофеен. По итогам 2025-го падение было слабее — 26,1%. Сегмент услуг за первые три месяца в общем «просел» на 30,8%, торговли — на 26,7%.

На интерес потенциальных франчайзи влияет снижение спроса и налоговая реформа, снизившая минимальную планку для освобождения предприятий от уплаты НДС с 60 млн до 20 млн рублей. Хотя правительство обещает смягчить этот переход для малых и средних предприятий общепита, отсрочив вступление планки в силу до конца 2026 года, бизнес пока оценивает это послабление как недостаточно эффективное. Опрос «Актион Бухгалтерии» показал, что 75% респондентов считают, что отсрочки будет недостаточно для спасения бизнеса, а 90% участников опроса признались, что их бизнес уже в сложной ситуации. Из-за снижения посещаемости заведений начало этого года стало для ресторанного рынка худшим за 25 лет. По данным «Деловой России», в январе — феврале было ликвидировано 7300 предприятий общественного питания, на 29% больше, чем в тот же период прошлого года.

Спрос распределяется неравномерно, отмечают в Businessmens.ru: в той же сфере общепита некоторые франшизы продаются лучше, чем в 2025-м. Например, по данным портала, в январе — марте франшизы фастфуда стали популярнее на 23,5%. Спрос на вендинговые франшизы, в том числе на кофейни самообслуживания, увеличился год к году на 17,5%. Потенциальные франчайзи ищут самые бюджетные концепции — и по стоимости самой франшизы, и по операционным расходам, объясняют эксперты. Некоторые сети, работающие в этих сегментах рынка, сообщили о планах развивать такие концепции. Например, сеть пекарен «Хлебник» в начале февраля объявила о запуске цифровых мини-кофеен под брендом «Хлебник Экспресс». Компания рассчитывает за год открыть 30-40 партнерских точек в новом формате. Кроме того, представитель «Хлебника» сообщил о том, что сеть в 2025 году открыла около 100 франчайзинговых пекарен и не намерена снижать темпы роста в 2026-м. 

Наиболее сильный рост Businessmens.ru отметила в сегменте франшиз табачных магазинов: заявок на них в I квартале 2026 года стало больше на 81,3% год к году. «Причины заметного роста не только в популярности, но и в том, что это направление за прошлый год просело на 25,4% по сравнению с 2024 годом. Теперь сегмент стал более привлекателен для начинающих предпринимателей», — отмечает Евгений Звягин. 

В сегменте табачных франшиз действительно есть положительная динамика, подтверждает директор по франчайзингу сети Smoking Shop Карим Ибятов. Это, считает он, связано с тем, что в последние два года в общественном поле активно обсуждали возможный запрет на такой бизнес, и многие предприниматели не рассматривали эту нишу. Однако после информационной «встряски» многие инвесторы склоняются к мнению, что речь все-таки пойдет об ужесточении регулирования, но не о полном запрете, поэтому заявок стало больше, объясняет Ибятов.

Кроме того, по данным Businessmens.ru, растет спрос на франшизы в сфере строительства и ремонта — притом что они одни из немногих не теряли инвесторов в 2025 году. В начале этого года число заявок на такие предложения повысилось почти на 12%, притом что за весь прошлый год рост в этой категории составил 4,4%. Как считают авторы исследования, это связано с выходом на рынок большого количества франшиз для инвесторов без опыта в этой сфере и с низкими стартовыми инвестициями.

Примерно такая же ситуация и в области производственных франшиз, спрос на которые за квартал вырос на 16,5%. «В области как строительно-ремонтных, так и производственных франшиз от инвесторов не требуются крупные вложения на старте и опыт в бизнесе. Компании предлагают потенциальным франчайзи полное погружение в бизнес во время обучения или разворачивания производственного оборудования. В отдельных случаях бизнес предлагается начать вообще без офиса и сотрудников, что заведомо сокращает потенциальные расходы», — говорит Звягин. Помимо этого, добавляет он, в производстве и строительстве франчайзеры не останавливают активной рекламной кампании и в кризисные времена. 

Активно продают и покупают франшизы услуг для бизнеса: заявок на них в I квартале стало больше на 31% год к году. Это связано с активностью компаний, которые предлагают бизнесу популярные сейчас ИИ-решения: чат-боты, нейросети, автопостинг контента, считает Звягин. Опять же, такие концепции стоят недорого: на рынке достаточно предложений с вложениями до 1 млн рублей.

Как только речь заходит о необходимости вложить в бизнес несколько миллионов, желающих становится значительно меньше, показывает исследование. В результате спрос на открытие салонов красоты упал в I квартале год к году на 45,5%, компьютерных клубов — на 25,4%. В сегменте «отдых и развлечения» падение составило 49,2%,  «авто» — 45,8%, «детские» франшизы — 27%, в категории «обучение и образование» спрос снизился на 56,5%. Сильнее всего просели франшизы туризма — на 61,1%, хотя это падение связано не только с общим состоянием рынка, но и, как полагают в Businessmens.ru, с негативным влиянием геополитической обстановки на классические туристические направлениях. Туроператоры, по данным Российского союза туриндустрии, уже потеряли более 7 млрд рублей из-за конфликта на Ближнем Востоке и связанных с ним ограничений на авиаперелеты по популярным туристическим направлениям.

Кардинальных перемен в динамике рынка франчайзинга в этом году ожидать не стоит, полагают в Businessmens.ru: для этого нет экономических предпосылок. Пока налоговая нагрузка растет, а запретов для бизнеса все больше. В этих условиях рынок франшиз будет оставаться максимально турбулентным, и часть игроков его покинет. «Игроки, которые принимают новую реальность  и то, что сейчас время требует переоценки модели, новых инструментов, бюджетов и более системного подхода, смогут выстоять, а в некоторых случаях и занять места уходящих», — считает Звягин.