Pradar запустил первую в России франшизу конноспортивных клубов
Pradar Group предложила партнерам несколько вариантов франшизы по созданию конноспортивных клубов (КСК): от концепции, рассчитанной на 15 лошадей, с паушальным взносом от 500 000 рублей и инвестициями от 50 млн рублей — до премиального комплекса на 87 лошадей с паушальным взносом от 2,59 млн рублей и стартовыми инвестициями в 1 млрд рублей. Роялти во всех форматах составит от 3% выручки клуба.
«Рынок конноспортивных услуг долгое время существовал вне бизнес-логики и воспринимался как стихийное ремесло и дотационное хобби, — сообщила «Forbes Франшизам» сооснователь Pradar Group Вита Козлова. — Мы же предлагаем бизнес-модель, которая переводит конноспортивный клуб из категории «имиджевый проект» в категорию эффективного коммерческого предприятия с высоким уровнем бизнес-культуры». По ее словам, франшиза ориентирована на инвесторов, девелоперов и владельцев конноспортивных клубов, заинтересованных в развитии спортивной и досуговой инфраструктуры. Pradar Group обещает партнерам планировочные решения и рекомендации по функциональному зонированию, согласование дизайн-проекта, бизнес-модель и поддержку в маркетинге, аналитике, общении с поставщиками и другими контрагентами.
Pradar — один из старейших КСК в стране. Он основан в 1996 году спортсменкой и предпринимательницей Витой Козловой: сначала как конюшня в Чехии (отсюда и название — сокращение от «Пражский дар», клички первой лошади клуба), потом как конноспортивный комплекс в центре Москвы. В 2000 году Pradar стал арендатором, а через несколько лет, после реконструкции, — и владельцем манежа на Центральном московском ипподроме (ЦМИ). Клуб проводил крупные соревнования, включая «Кубок президента РФ по выездке» в 2002 году; за него выступали ведущие российские спортсмены-конники. В апреле 2024 года клуб приостановил работу в связи с закрытием ЦМИ на реконструкцию. Тогда же стало известно, что единственным владельцем ООО «Большой международный конный клуб «Прадар», на балансе которого находился манеж, стал бенефициар «Сибура» и «Новатэка» Леонид Михельсон. Вита Козлова сохранила за собой бренд Pradar, под которым начала вести консалтинговую деятельность. Получить комментарий у представителей Михельсона не удалось.
По данным Федерации конного спорта России, в 2019 году в стране насчитывалось около 63 600 любителей верховой езды, а к 2024 году их число превысило 80 000 человек. Общее КСК в России оценивается примерно в 3000, однако значительная часть из них представляет собой небольшие частные хозяйства, отмечают в Pradar Group. В ряде регионов сохраняется дефицит объектов с развитой инфраструктурой и условиями для тренировок и содержания лошадей.
Доходная модель клубов может формироваться за счет базовых занятий верховой ездой, продажи абонементов, обучения по специализациям «конкур» и «выездка», содержания лошадей частных владельцев, проведения соревнований, корпоративных мероприятий и образовательных программ. По оценке Pradar Group, EBITDA в открытых по франшизе клубах может составить 15% в базовой концепции и более 40% — в премиальной. Кроме того, конноспортивные клубы все чаще рассматриваются девелоперами как элемент инфраструктуры загородных проектов. По данным Pradar Group, наличие таких объектов может повышать привлекательность жилых локаций и формировать дополнительные центры досуга и спортивной активности. По оценкам компании, наличие КСК способно прибавить к стоимости недвижимости 10–30%.
Компания планирует развивать сеть клубов в регионах России и странах СНГ и уже ведет переговоры с потенциальными партнерами, утверждает ее представитель, не называя потенциальных партнеров. «В ближайшие три–пять лет рассчитываем на запуск двух клубов премиального уровня и двух–трех клубов бизнес-формата», — отмечает он.
Франшиза конноспортивных клубов — идея хорошая, и она может заинтересовать как создателей новых клубов, так и владельцев существующих, считает основатель племенной конефермы «Хартли Хорс Хаус» Андрей Хартли. Правильно выстроить бизнес-модель, начиная с позиционирования клуба; пройти через проектирование и строительство; внедрить технологии и стандарты качества; получить IT-систему для работы с клиентами, маркетинговую поддержку, быть под зонтиком сильного бренда — все это существенные преимущества, объясняет он. Но, как и в любой франшизе, для успешного ее существования важно запустить флагманскую точку и показать, как работает модель бизнеса, считает коннозаводчик.
Спрос на занятия верховой ездой и содержание лошадей действительно есть, подтверждает владелец крупного конноспортивного комплекса в Подмосковье, но далеко не везде он настолько платежеспособный, чтобы оправдать вложение сотен миллионов рублей в конноспортивные комплексы. «Сам по себе это очень сложный бизнес с большими капитальными инвестициями, высокими издержками на зарплаты квалифицированному персоналу, качественные корма и ветеринарное обслуживание, создание инфраструктуры для клиентов — ведь человек, который платит более 100 000 рублей в месяц за содержание лошади или 10 000 рублей за часовое занятие, захочет комфортную раздевалку с душем и комнату для отдыха», — объясняет предприниматель. В результате, при очень высокой стоимости услуг, многие комплексы с трудом держатся на плаву и вынуждены постоянно искать новые источники дохода вроде проведения выставок для собак и других мероприятий, уверяет он. «А разведение лошадей у нас только единицы смогли превратить в доходный бизнес, а многих эта история просто разорила», — добавляет он. Гораздо проще создавать КСК как часть другого бизнеса, например рекреационного, отмечает собеседник Forbes. И вот владельцами таких комплексных проектов франшиза может быть востребована, потому что она позволит избежать дорогостоящих ошибок в создании конного актива и управлении им.
Интерес к конноспортивной инфраструктуре в России сохраняется, но это не массовый, а нишевый сегмент, который в первую очередь связан с загородным образом жизни, семейным досугом, детским спортом и премиальной рекреацией, говорит партнер NF Group Ольга Широкова. По ее мнению, КСК может быть востребован в составе крупных курортных и гостиничных проектов, многофункциональных рекреационных кластеров, а также как самостоятельный объект при наличии понятной целевой аудитории. По опыту NF Group, конноспортивная инфраструктура часто закладывается в концепции загородных и рекреационных проектов еще на стартовом этапе. Однако до реализации доходят не все: девелоперы, особенно без опыта в этом сегменте, часто сталкиваются со сложностью операционной модели. В этом смысле появление франшизного предложения может быть полезным, считает Широкова.
Конная индустрия в России недооценена, говорит Андрей Хартли. Ее развитию мешают недостаточная медийность, отсутствие существенной господдержки, ограничения на выезд российских спортсменов за рубеж и приезд в страну иностранных спортсменов. Но потенциал у нее очень большой, потому что конный спорт не менее зрелищный и азартный, чем «Формула 1», теннис или футбол, продолжает предприниматель. И хотя пока заработать в конном бизнесе сложнее, чем в других индустриях, сюда все же идут инвесторы, в первую очередь те, у кого эта тема вызывает эмоции и желание сделать проект на высоком уровне, отмечает он.