Первая леди финтеха: как девушка из Подмосковья стала инвестдиректором одного из крупнейших венчурных фондов Европы
Шиханцова родилась и выросла в Краснознаменске. В школе ей давалась математика, а когда пришла пора выбирать вуз, Ольга решила участвовать в олимпиадах по этому предмету во всех ведущих московских университетах. «Я шла абсолютно прагматично выигрывать математические олимпиады в топовых вузах», — рассказывает она. В итоге выбор пал на экономический факультет Высшей школы экономики, и Шиханцова окончила там бакалавриат. В 2014 году она получила диплом бакалавра экономики и планировала получить магистерскую степень за рубежом, но этому помешал упавший после присоединения Крыма курс рубля: «Даже с учетом потенциальных грантов, на которые я целилась, финансово я не тянула».
В итоге будущий инвестор получила степень магистра в Международном институте экономики и финансов по программе двух дипломов (НИУ ВШЭ и LSE). Параллельно Шиханцова подавала документы на стажировку в McKinsey, но еще на отборочном этапе поняла, что работа в консалтинге ее не вдохновляет. «В магистратуре я брала все курсы, которые мне казались интересными, чтобы понять, чем я хочу заниматься. Одним из таких был курс Private Equity and Venture Capital», — вспоминает Шиханцова.
На одно из последних занятий курса, посвященное венчурной индустрии, преподаватели пригласили Константина Стискина — инвестора и члена совета директоров Genotek. По словам Шиханцовой, ее настолько вдохновил рассказ Стискина, что она тут же решила попробовать найти работу в венчурном фонде. Поиск по вакансиям в фондах плодов не принес. Тогда Шиханцова решила попасть в индустрию через стартап Fintech Fab, вакансию в котором нашла через карьерный портал ВШЭ. «Я тогда еще вообще не знала, как дью-дилить стартапы, поэтому я сделала примерно нулевой дью-дил [due diligence] проекта, куда я шла. У меня просто горели глаза. И это оказался первый фейл в моей жизни», — вспоминает Шиханцова.
Пять шагов к деньгам: как правильно искать инвестора для стартапа
Поняв, что стратегия выхода на зарубежные рынки, которую строила команда стартапа, вряд ли реализуется, девушка задумалась о смене работы. «Я тогда написала снова Косте Стискину: «Хочу работать с тобой. Хочу в венчур. Давай найдем что-нибудь», — вспоминает Ольга. По словам Константина Стискина, на тот момент он развивал венчурный фонд Finsight Ventures, куда и пригласил Шиханцову аналитиком. «В Finsight я занимался анализом сделок и делал дью-дил проектов. Искал себе человека в помощь, Олино резюме меня зацепило», — вспоминает Стискин.
По его словам, на личной встрече Шиханцова произвела на него сильное впечатление: целеустремленная, увлеченная, желающая разобраться во всех тонкостях любого бизнеса. Сама Ольга вспоминает, что в фонде подхватила тему финтеха случайно и глубоко погрузилась в нее. Уже через девять месяцев она вместе со Стискиным перешла в фонд Binomial Ventures, якорными инвесторами которого были акционеры финансово-промышленной группы «Сафмар».
За год работы в фонде Шиханцова поучаствовала в трех крупных сделках: с площадкой по управлению сбережениями и инвестициями Raisin (с 2019 года немецкий банк MHB Bank стал частью Raisin), сервисом доставки Foodfox (в 2017 году его купил «Яндекс») и маркетинговым сервисом Yieldify. Фонд фокусировался на инвестициях в финтех, кибербезопасность и маркетплейсы, инвестировал от $500 000 до $5 млн в проекты на разных стадиях, например, с Foodfox на seed-раунде, а с Raisin на поздней стадии С. По словам Шиханцовой, в ходе сделки с Foodfox она плотно сотрудничала с Михаилом Лобановым и Александром Фроловым, основателями фонда Target Global, который участвовал в раунде вместе с Binomial. «В 2017 году Оля перешла к нам из Binomial VC — тот фонд развалился, а мы искали человека. Она занималась вместе со мной всеми инвестициями в финтех», — рассказывает Лобанов. По словам Стискина, Binomial существовал недолго: «Мы поднимали фонд вдвоем с партнером, но вскоре он вышел из фонда. Кроме того, у нас изменились отношения с якорным инвестором. Поднимать новый фонд без партнера и якорного инвестора у меня не было сил. Мы тогда успешно продали компании и распустили команду».
В Target Global Ольга тоже занялась финтехом. «Я присоединилась к команде Target, чтобы фактически возглавить новое направление — финтех-фонд в партнерстве с Сергеем Солониным, сооснователем QIWI», — вспоминает она. Идея фонда была в том, чтобы инвестировать в российских основателей в финтехе, которые строят бизнес в России с потенциалом выйти за рубеж или уже работают за рубежом. За полгода работы в фонде Шиханцова, по ее словам, закрыла несколько сделок: с компаниями «Ньютон», «Правовед» и Osome. С этого момента она начала делать финтех-сделки из основного фонда Target Global за рубежом. «Оля принесла сама сделки с Osome и Transactionlink. Но она работала со мной и другими партнерами над всеми нашими лучшими сделками в финтехе: Rapyd, Zego, WeFox, Copper, Mercuryo, BestDoctor и др. Ее роль была в основном в том, чтобы помогать нам закрывать сделки и работать дальше с компаниями. Она это делала просто шедеврально»,— говорит Лобанов. В октябре 2017 года партнеры Target Global предложили ей переехать в берлинский офис.
Сама Шиханцова считает одной из самых успешных российских сделок, закрытых ею из Берлина, сделку с компанией BestDoctor. «С Target нас познакомили наши текущие инвесторы. Мы начали с ними общаться, и Олю поставили менеджером на сделку. Она вела всю коммуникацию, дью-дил, подготовку документов», — вспоминает CEO и сооснователь BestDoctor Марк Саневич. В апреле 2019 года Target Global закрыл сделку с BestDoctor на $3 млн. По словам Саневича, Шиханцова была членом совета директоров компании, помогала стартапу искать клиентов и привлекать деньги.
В начале 2021-го Ольге предложили возглавить команду европейского венчурного фонда SpeedInvest, который инвестирует на ранних стадиях в проекты от финтеха до телемедицины. В феврале 2020-го SpeedInvest объявил о новом фонде на €190 млн. «Они ко мне присматривались достаточно давно, но возможность возглавить команду пришла именно сейчас, в ноябре 2020-го ушел партнер с направления финтех», — рассказывает Шиханцова. За два с половиной месяца работы она уже закрыла одну сделку — SpeedInvest вложился в Finary.eu, французскую платформу, которая позволяет управлять всеми трейдинговыми счетами, активами и криптовалютой в одном месте. Сумма сделки, по ее словам, $2,2 млн. «Понимание, что я сейчас драйвлю самое ключевое направление в фонде, дает кучу мотивации. Я продолжаю искать своих людей. В конце концов инвестиции — это про отношения, я не инвестирую в цифры, я инвестирую в людей», — говорит Шиханцова.
10 самых перспективных российских предпринимателей моложе 30 лет — 2021
10 самых перспективных российских предпринимателей моложе 30 лет — 2021
