Wildberries подвела первые итоги программы по снижению комиссий для продавцов, запущенной в преддверии высокого сезона. Инициатива стала частью комплексной поддержки селлеров и была направлена на стимулирование роста оборотов и повышение эффективности бизнеса партнеров платформы.
Программа позволяла продавцам снизить комиссию с текущего уровня на 5–6 процентных пунктов при выполнении индивидуального плана по обороту в течение трех месяцев. Такой формат дал участникам понятный и прогнозируемый инструмент: рост продаж напрямую конвертировался в снижение издержек.
По итогам программы почти каждый второй ее участник успешно выполнил целевые показатели и получил снижение комиссии, зафиксировав дополнительный экономический эффект в период высокого сезонного спроса. Для тех же, кто не смог выполнить поставленные цели, никаких негативных последствий не будет.
Наиболее заметные результаты в программе показали продавцы из ключевых товарных сегментов. Среди участников, выполнивших условия программы, 28% приходится на продавцов из категории товаров для дома, 21% — на партнеров из fashion-сегмента и 14% — на селлеров из категорий товаров для красоты и детей.
«Программа оказалась эффективной для продавцов с совершенно разными бизнес-моделями и ассортиментом. Четкие цели, определенный срок и прозрачные условия позволили селлерам активнее управлять продажами, ассортиментом и маркетинговыми инструментами, а снижение комиссии стало дополнительным стимулом для роста. И все это в совокупности с нашей дополнительной поддержкой в виде замороженных тарифов на полгода, что в очередной раз показало, что мы всегда заинтересованы в росте наших партнеров», — подчеркнула глава РВБ, основатель Wildberries Татьяна Ким.
Полученные результаты будут учтены при дальнейшем развитии программ поддержки продавцов. Wildberries продолжит внедрять гибкие и адресные инструменты, направленные на масштабирование бизнеса партнеров и повышение устойчивости их продаж, особенно в периоды пикового спроса.