«Продавай или умри»: как пройти «долины смерти» в бизнесе

Новый сезон подкаста «Делай бизнес» — теперь в формате реалити. 

В каждом выпуске — предприниматель-наставник с оборотом от 1 млрд рублей, который уже прошел через масштабирование, кризисы и рост. И два экспресс-разбора: где буксует рост, почему не бьется экономика, как масштабироваться и что делать, когда кажется, что ты все придумал правильно, а рынок все равно не дает нужного результата.

Наставник первого выпуска — Ильназ Набиуллин, основатель сети экспресс-парикмахерских «Чио-Чио». Более 700 точек, миллионы клиентов и бизнес, выросший из одной парикмахерской в Казани в огромную систему с миллиардными оборотами (4 млрд рублей в 2025 году).

Вместе с ним на разборе кейсов Татьяна Корнаущенко — маркетинговый стратег Точка Банка и бизнес-сообщества «Нетворк», партнера этого сезона. Она смотрит на бизнес не только через цифры, но и через бренд, маркетинг и поведение клиентов.

Первый разбор — премиум-груминг Piccoli&Grandi в Краснодаре. Салон с красивым дизайном и сильной философией открылся полгода назад, но до сих пор не вышел в плюс. Как пройти «долину смерти» и продавать премиум-услуги так, чтобы люди платили?

Второй разбор — бренд plus-size одежды 4FORMS в Москве и Санкт-Петербурге. Основная проблема: продажи в офлайне. Почему люди все еще приходят в магазины? Нужно ли тащить их в онлайн? И где сегодня настоящая точка роста фешен-бизнеса?

А еще в выпуске:

— почему «продавай или умри» — все еще главный закон бизнеса;

— как понять, что рынок для твоей идеи слишком маленький;

— зачем предпринимателю иногда полезно перестать «изобретать» и начать копировать то, что уже работает;

— и почему быть предпринимателем — это «жевать стекло и улыбаться». 

Если у вас есть свое дело — этот выпуск может сэкономить вам время и деньги. Если бизнеса пока нет — после выпуска вы поймете, готовы ли вы к этой игре.

Таймкоды:

00:00 — старт реалити-сезона 

00:57 — знакомство с наставниками выпуска 

02:30 — как парень из села в Татарстане дошел до 700 парикмахерских 

07:08 — челлендж: покупать костюм после каждого заработанного миллиона  

08:52 — первый разбор: груминг-салон из Краснодара — как продавать дорого? 

10:43  — Ильназ считает цифры: «надо спасать не собачку, а вас»!

12:45 — есть потенциал для франшизы или лучше своя сеть? 

16:30 — собачий люкс: маркетолог Точка Банка советует, как раскрутиться

18:30 — продавай или умри: почему сейчас не до креатива

21:50 — «как мы — не работает никто»: ой-ой, опасная ловушка предпринимателя 

24:05 — второй разбор: plus-size — бренд с миллиардной выручкой: как раскачать онлайн?

27:17 — «девушкам с формами нужна примерка»: маркетолог ищет точки роста 

29:50 — когда собственникам пора перестать решать маленькие задачи

33:36 — «а может, онлайн и не нужен» — неожиданный вывод разбора 

34:50 — Ильназ отвечает на вопросы бизнес-сообщества «Нетворк»: сон, спорт и КП, которое продает 

38:17 — финальный блиц: 200 000 рублей на старт, «вкус стекла» и желание жить

—

Подписывайтесь и слушайте «Делай бизнес!» там, где удобно: Apple Podcasts, Яндекс Музыка, VK и другие платформы. 

—

Ведущая — Халима Каримова (karimova@forbes.ru / тг @xalimakarimova)

Продюсер — Глеб Силко

—

Реклама

АО «ТОЧКА»

2SDnjeu7ZnA