Будущее кибербезопасности: почему венчурные инвестиции могут стать ее драйвером
— Вы уже много лет разрабатываете продукты в сфере кибербезопасности. Почему решили прийти в венчурные инвестиции?
— Когда мы основали R-Vision в 2011 году, это был классический технологический стартап. О кибербезопасности уже говорили, но в основном в контексте защиты от базовых угроз, а не как о стратегическом элементе бизнеса. Однако было ясно, что рынок к этому скоро придет.
Мы выбрали узкую, но перспективную нишу — автоматизацию процессов информационной безопасности. Уже тогда было понятно, что защита IT-инфраструктуры не может основываться только на ручных процессах и разрозненных инструментах. Тогда пришла идея сосредоточиться на автоматизации ключевых направлений: риск-менеджмента, управления инцидентами, аудита и обеспечения соответствия законодательным, отраслевым и внутренним требованиям по защите информации (compliance).
Как и любой стартап, мы сталкивались с вызовами. Приходилось не только разрабатывать продукты, но и формировать рынок, объяснять клиентам ценность автоматизации, конкурировать с зарубежными вендорами. Путь был сложным, но благодаря последовательной стратегии и сильной команде мы прошли этот этап и смогли превратиться из стартапа в одного из заметных игроков на рынке.
Сегодня в нашем портфеле восемь интегрированных программных продуктов, которыми пользуются компании из финансового, энергетического, промышленного и государственного секторов. Одним из этапов развития портфеля R-Vision стали технологии для центров мониторинга информационной безопасности, управления киберразведкой, анализа уязвимостей, мониторинга инцидентов.
Но мы не забываем, с чего начинали. Все началось со стартапа, и мы знаем, с какими трудностями сталкиваются молодые команды, и понимаем, как сложно пробиться на рынок, найти первых заказчиков, выстроить бизнес-процессы, выйти на масштабирование.
Примерно 3–4 года назад пришло осознание того, что индустрия развивается быстрее, чем скорость развития технологического вендора. Клиенты приходили с запросами, которые требовали нестандартных решений. Не хватало не только специалистов, но и самих технологий. Тогда мы поняли: нельзя полагаться только на внутренние разработки, нужно искать и поддерживать команды, которые уже создают инновационные продукты.
Так появился корпоративный венчурный фонд R-Vision VC. Его задача — находить перспективные стартапы, помогать им развивать технологии, интегрировать их в экосистему кибербезопасности и цифровизации бизнеса и ускорять их масштабирование.
— Какие ключевые проблемы на технологическом рынке вы хотите решить с помощью фонда?
— Кибербезопасность и IT-рынок в целом испытывают острую нехватку кадров. Востребованность решений растет, но квалифицированных специалистов для их разработки и внедрения не хватает. Даже при наличии финансирования собрать сильную команду быстро трудно. Запуск нового технологического продукта занимает от 1,5 до 2 лет, и этот временной лаг замедляет внедрение технологий.
Запросов и задач от заказчиков становится все больше, растет количество вызовов в кибербезопасности и автоматизации бизнеса, которые необходимо решать. Чтобы ускорить развитие технологий и программных продуктов в нашем портфеле, мы выделили для себя возможность партнерства. В российской технологической среде такие партнерства — особенно между стартапами и крупными технологическими игроками, корпоративными вендорами — становятся важным инструментом роста.
В России много талантливых команд, особенно в регионах, но им сложно выйти на B2B- и B2G-рынок. Крупные заказчики сосредоточены в центральных регионах, и небольшие стартапы просто не могут пробиться к ним. Они часто не обладают нужными ресурсами для маркетинга, продаж и масштабирования.
Предоставляя стартапам финансирование, экспертизу и доступ к рынку, мы ускоряем развитие технологий. Берем на себя трансфер и дистрибуцию решений, предлагая их корпоративным заказчикам через надежного партнера — разработчика, который уже обладает доверием, каналами продаж, маркетингом и выстроенными процессами продвижения. Мы создаем инфраструктуру для взаимодействия между стартапами и корпоративными заказчиками, помогая новым разработкам выйти на рынок и занять свою нишу, не меняя локации. Таким образом, R-Vision VC — это не просто инвестиционный механизм, а экосистема, в которой технологии быстрее внедряются и приносят пользу бизнесу.
— Какие технологии вы считаете наиболее перспективными для инвестиций в ближайшие 3–5 лет?
— Сейчас один из ключевых технологических трендов — это искусственный интеллект. Он уже оказывает влияние на разные отрасли, включая кибербезопасность и IT-инфраструктуру. Технологии AI автоматизируют защиту, ускоряют обнаружение угроз и минимизируют риски. Например, современные решения используют математические модели для выявления аномалий в IT-системах, анализируют взаимосвязи по паттернам данных и прогнозируют потенциальные атаки.
Кроме того, развиваются технологии, имитирующие действия злоумышленников. Они позволяют тестировать IT-инфраструктуру на уязвимости и оценивать уровень защиты до того, как произойдет реальная атака. Эти технологии уже внедряются в продукты кибербезопасности и становятся стандартом индустрии.
Для нас важно инвестировать в компании, которые создают технологии с высоким потенциалом.
Мы сосредоточены на инвестициях в компании, создающие технологические продукты с высоким потенциалом. В первую очередь это разработки в сфере кибербезопасности, включая технологии предотвращения атак, защиты данных, управления инцидентами и контроля доступа. Не менее перспективным направлением является корпоративный софт для цифровизации бизнеса, который помогает автоматизировать процессы, управлять ресурсами и выстраивать эффективное взаимодействие с клиентами.
Еще одно важное направление — искусственный интеллект и машинное обучение в B2B, позволяющие автоматизировать принятие решений, прогнозировать события и персонализировать бизнес-процессы. Также интерес представляют платформы бизнес-аналитики и интернет-систем, которые обеспечивают глубокий анализ данных, помогают прогнозировать поведение клиентов и принимать стратегически выверенные решения. Кроме того, значительные перспективы мы видим в технологиях Big Data, обеспечивающих эффективную обработку и анализ больших массивов данных, а также развитие предиктивной аналитики.
— Может ли R-Vision VC взять на себя поиск технологических решений через стартапы, если крупный бизнес обратится к вам с подобным запросом?
— Да, и это одно из ключевых направлений нашей работы. R-Vision VC не просто корпоративный венчурный фонд, а стратегический инвестиционный и технологический партнер для поиска и внедрения перспективных технологий. Если у крупного бизнеса есть сложная технологическая задача, но она пока не закрыта нашим портфелем решений, мы привлекаем стартапы, которые могут предложить подходящее решение.
Мы также планируем запустить акселерационные программы и уже сейчас сотрудничаем с вузами. Университеты участвуют в программах технологического предпринимательства, и мы передаем им реальные бизнес-задачи. Это формирует поток новых стартапов, которые создают решения под конкретные запросы рынка.
Мы не просто финансируем стартапы, а помогаем им пройти путь от идеи до внедрения. Если технология перспективна, мы либо интегрируем ее в нашу экосистему, либо развиваем совместно с заказчиками.
Для бизнеса это возможность получить доступ к решению любых задач — от кибербезопасности до цифровизации и автоматизации бизнес-процессов — без необходимости самостоятельно искать, тестировать и внедрять новые технологии.
— Какие стратегические преимущества и поддержку получают стартапы, входящие в ваш инвестиционный портфель?
— Мы инвестируем в технологические стартапы, основанные предпринимателями из России и стран СНГ. Нас интересуют компании, работающие в IT- и ИБ-сферах и ориентированные на B2B- и B2G-рынки. В приоритете проекты в областях корпоративного программного обеспечения, бизнес-аналитики и кибербезопасности.
Наша ключевая особенность — инвестиционно-технологическое партнерство. В отличие от многих классических венчурных фондов, рассматривающих стартапы исключительно как объект вложений, мы активно участвуем в развитии компаний. Мы помогаем с выходом на рынок, интеграцией в экосистему заказчиков и масштабированием бизнеса, предлагая несколько моделей взаимодействия.
Стартап может сохранить полную независимость, получая инвестиции, доступ к экспертизе, маркетинговой поддержке и каналам продаж. В этом случае продукт может быть интегрирован в экосистему R-Vision и продаваться через нашу команду, но компания сохраняет собственные команды разработки, продаж и управления. Альтернативный вариант — полная интеграция, когда мы приобретаем технологию, а команда стартапа становится частью R-Vision, что приближено к классической M&A-сделке. Третий формат — гибридная модель, когда стартап сохраняет функции разработки и технологического развития, но все бизнес-процессы, включая продажи, маркетинг и операционные задачи, передает под управление R-Vision.
Такой подход позволяет стартапам сосредоточиться на разработке, не тратя ресурсы на выстраивание коммерческих процессов, независимо от их локации на территории страны. Мы предоставляем доступ к каналам продаж, аналитике, маркетингу, ресурсам, а также к готовым технологическим компонентам R-Vision, что снижает затраты на разработку и ускоряет интеграцию решений в экосистему корпоративных заказчиков.
— Какие ошибки чаще всего совершают основатели стартапов?
— Частая ошибка стартапов — разрабатывать продукт, ориентируясь только на личный опыт команды. Основатели сталкиваются с проблемой, решают ее для себя и уверены, что она актуальна для рынка. Но без глубокой валидации спроса есть риск потратить ресурсы на продукт, который не найдет клиентов.
Еще одна критичная ошибка — недооценка объема рынка и ресурсов, необходимых для выхода на него. Создать технологию — это лишь первый шаг. Чтобы продукт стал востребованным, стартапу нужно четко понимать, сколько усилий, времени и денег потребуется на его продвижение, адаптацию под потребности заказчиков и интеграцию в их инфраструктуру. Без этого даже сильное технологическое решение может остаться невостребованным.
Другая распространенная проблема — неверный выбор целевой аудитории. Например, стартап может ориентироваться на малый бизнес, хотя его технология по-настоящему эффективна только для крупных корпораций. Или, наоборот, разрабатывать сложный продукт для конкретного крупнейшего заказчика, тем самым перемещая бизнес-модель с разработки готового продукта в заказную разработку. Ошибки на этих этапах могут стать критичными, поэтому анализ рынка, тестирование гипотез и работа с целевой аудиторией — обязательные шаги для успешного старта.
— Получается, ваша модель партнерства — за счет накопленного опыта помогать стартапам избегать ошибок и максимально полно раскрывать свой потенциал?
— Да, верно. Мы всегда строили доверие через успешное решение задач клиентов. Когда заказчики делились проблемами, мы создавали технологии, которые были востребованы не одним целым сегментом рынка. Именно так мы стали надежным партнером и стратегическим консультантом в вопросах построения систем кибербезопасности и автоматизации процессов. Несмотря на то что сегодня у нас более 450 сотрудников, мы по-прежнему сохраняем стартап-драйв: быстро тестируем гипотезы, оперативно создаем новые технологии, ищем перспективные ниши для роста.
Сегодня бизнесу требуются не только решения по кибербезопасности, но и программные продукты для цифровизации и автоматизации процессов. Кибербезопасность больше не существует отдельно от IT — она становится частью экосистемы цифрового бизнеса, обеспечивая не только защиту, но и эффективность IT-инфраструктуры. И перед бизнесом, и перед государством стоят сложные вызовы: защита данных и инфраструктуры в условиях растущих киберугроз, автоматизация процессов для повышения эффективности, гибкость и адаптивность к изменениям в IT-ландшафте. Чтобы справляться с этими задачами, нужны мобильные команды, способные быстро разрабатывать и внедрять решения. Именно поэтому стартапы становятся ключевыми игроками в технологическом развитии. Мы создали фонд, чтобы еще быстрее и точнее находить и масштабировать технологии, способные помочь бизнесу и государственным компаниям автоматизировать процессы, строить надежную защиту и повышать эффективность IT-инфраструктуры.