Выгодная математика: как репетитор из Оренбурга заработал миллиарды на онлайн-школе

«Чтобы заработать миллион, нужно просто найти 1000 человек, которые заплатят по 1000 рублей», — подумал математик Эрик Ковалев в 2019 году. К тому моменту он уже несколько лет безуспешно пытался разбогатеть на подготовке школьников к ЕГЭ, но это не приносило желаемого дохода. Затем занялся продюсированием — помогал репетиторам продвигаться на YouTube и запускать курсы.

Еще через пару лет попытки все же дали плоды. Преподаватели, работавшие с Ковалевым, стали частью его онлайн-школы «100балльный репетитор». В 2025 году ее выручка составила 3,9 млрд рублей, прибыль — почти 1,5 млрд рублей (отчетность есть в распоряжении Forbes). Компания заняла первое место на рынке по результатам ее выпускников на ЕГЭ, следует из рейтинга агентства Smart Ranking, и попала в топ-10 перспективных стартапов Forbes. При этом инвестиции она не привлекала.

В провинцию за миллионом

34-летний Эрик Ковалев — уроженец Оренбурга. До середины нулевых его отец торговал конфетами и пивом, занимался грузоперевозками. Со временем из-за череды экономических кризисов бизнес пошел на спад. Семье пришлось переехать из просторной квартиры в центре в полуподвальное помещение с одной комнатой, без воды и отопления. Папа устроился кладовщиком, а мама, которая до этого не работала, — продавщицей сумок.

Перемены в жизни семьи не сказались на главном интересе мальчика — математике. Ковалева с детства увлекают решение задач и поиск правильного ответа. Подростком он занимался примерами олимпиадного уровня. В 2010 году это помогло ему сдать ЕГЭ по профильной математике на 100 баллов. Ковалев поступил на бюджет в Высшую школу экономики на факультет бизнес-информатики. Университет посоветовали знакомые, переезд в Москву казался заманчивым, а направление — перспективным. 

Правда, программирование ему не понравилось, так что студент много пропускал и плохо сдавал сессии. На первом курсе он стал репетитором по математике: родительских денег хватало только на еду, а хотелось «погулять». Ковалев нашел в Москве десять учеников разного возраста через маркетплейс «Профи», получал сначала 400 рублей за занятие, а со временем дошел до 2000 рублей. 

Через пару лет нашел вторую работу — стал ассистентом менеджера по продукту в магазине «Спортмастер». Однажды он предложил руководителю увеличить закупку брендов, которые пользуются бóльшим спросом, чтобы выручка магазина выросла. Начальник план не принял, испугавшись увольнения, если он не сработает. 

Тогда Ковалев захотел основать свой бизнес, чтобы ни у кого не спрашивать разрешения на реализацию идей. К тому времени он уже окончил вуз, задумке ничего не мешало. 

Он решил открыть в Оренбурге центр по подготовке к ЕГЭ: «Так дешевле [чем в столице], а еще в моей голове была красивая история — отучился в Москве и вернулся в родной город, чтобы помогать ребятам поступать в топовые вузы». Ковалев переехал, и местный телеканал даже снял про него сюжет «В провинцию за миллионом» — столько предприниматель собирался заработать за полгода.

Ковалев уверяет, что ни разу не пожалел о своем решении.

Начальник в рубашке

К бизнесу он привлек друга Павла Анникова, который до этого работал в отделе продаж образовательной компании «Оренбургская бизнес-школа» и тоже созрел для запуска своего дела. 

Вместе они вложили в центр Smart Up 300 000–400 000 рублей личных накоплений, арендовали помещение с ресепшеном и двумя учебными классами, закупили мебель, наняли востребованных в городе преподавателей по русскому языку, математике, истории и др. Сотрудников искали прицельно и по рекомендациям знакомых.

Центр запустился в сентябре 2015 года. Но на его открытие никто не пришел — партнеры забыли привлечь учеников. «Я думал только о том, как буду приходить в офис в рубашке и всеми командовать», — смеется Ковалев.

Тогда предприниматели начали ходить по школам и рассказывать о Smart Up. В первом же полугодии записались 40 учеников. Одно занятие стоило 500 рублей. В среднем преподаватель вел урок для пяти человек и получал за него 1000 рублей. 

К июню 2016-го ежемесячная выручка проекта достигла 200 000 рублей, прибыль основателей после вычета расходов на аренду, гонорары учителям и налоги — по 50 000 рублей на каждого. И хотя Ковалев так и не заработал заветный миллион, своей девушке Галине он тогда пообещал, что через три года все-таки разбогатеет и сделает предложение. 

Летом центр не работал, Ковалев нашел другой заработок. Он продвигал услуги знакомых мастеров по ремонту стиральных машин на «Авито» и забирал половину их прибыли. Предприниматель высчитывал, в какое время лучше разместить объявление, что в нем написать, тестировал платное продвижение. За три месяца он заработал 300 000 рублей. 

В следующем учебном году в Smart Up было около 50 детей. Одни продолжили обучение, другие пришли по совету выпускников или узнали о центре, когда в их школу пришли основатели. Месячная выручка выросла до 350 000 рублей, прибыль на двоих — 200 000 рублей. 

Чтобы привлечь больше учеников, Ковалев решил снимать ролики про подготовку к ЕГЭ на YouTube. Он вдохновился примером Бориса Трушина, репетитора по математике из онлайн-школы «Фоксфорд» (сейчас у него 386 000 подписчиков). Его видео набирали десятки тысяч просмотров, школьники в комментариях обсуждали задания. 

Ковалев создал канал «100балльный репетитор». В первом ролике он рассказывал, сколько баллов приносят разные задания на ЕГЭ по профильной математике, и делился своими «фишками» для поступления, например, как участие в олимпиадах помогает пройти на бюджет. Видео за пару месяцев посмотрело всего 100 человек, новых учеников в центре не появилось, и предприниматель больше не пробовал продвигать его в онлайне. 

«Потная» подготовка 

В 2017 году основателям стало не хватать денег, которые приносил центр. Оба пошли подзаработать и на стороне начали получать больше, чем от Smart Up. Ковалеву, например, частное репетиторство приносило по 200 000 рублей в месяц. Партнеры перестали продвигать проект. Количество учеников не росло, а вся выручка шла на зарплаты.

У Ковалева тем временем появился новый стимул — в декабре его первый и единственный ролик на YouTube неожиданно выстрелил: за месяц набрал более 10 000 просмотров, к каналу присоединились 1500 человек. Предприниматель не понимает, как сработали алгоритмы видеохостинга — обычно школьники вспоминают о предстоящих экзаменах не накануне зимних каникул, а после них. 

Ковалев захотел развивать канал. «Было ощущение, что вот-вот в карьере случится прорыв, которого до этого не было», — вспоминает он. 

Следующие полгода Ковалев снимал ролики, в которых разбирал типовые темы и примеры ЕГЭ по профильной математике. На видео он шутил и вставлял «​​дурацкие» надписи вроде «Ну ты ж умненький». Это привлекало внимание молодежи: ролики набирали от 2000 до 15 000 просмотров, канал постепенно рос. Одновременно Ковалев работал репетитором. 

Тогда же он запустил марафон — курс для подготовки к сдаче ЕГЭ на 100 баллов, на котором ученики каждый день получали по одному заданию, а за невыполнение определенного количества их исключали. Идею он подсмотрел в онлайн-школе «Репетиторская империя». Формат дисциплинирует и мотивирует школьников готовиться, объясняет Ковалев. 

Свой 90-дневный курс за 1000 рублей он назвал «Потный марафон» и анонсировал его в канале. К предпринимателю записались 75 человек, задания они получали в личных сообщениях «ВКонтакте». Увидев спрос, Ковалев следом запустил еще два марафона на 60 и 30 дней. Заработанные деньги он летом 2018-го потратил на свадьбу. 

Первый миллион

Ковалев наконец понял, как ему стать миллионером — привлечь на один курс 1000 школьников, которые заплатят за его продукт по 1000 рублей. 

В сентябре он запустил «Легион» — девятимесячный курс с двумя вебинарами в неделю (видео по закрытым ссылкам на YouTube с чатом). Уроки строились на учебниках по математике В.В. Ткачука, М.И. Сканави, собственных наработках репетитора и информации из роликов коллег на YouTube. Записались 170 человек. «Чуть не дожал», — шутит предприниматель.

В те годы онлайн-школы тоже запускали курсы с вебинарами и выкладывали образовательный контент в соцсети, рассказывает гендиректор онлайн-школы «Вебиум» Роксана Боровик. Так ученики из любого города могут находить сильного преподавателя: «Не в каждой в школе есть учитель, который умеет интересно, структурно и вдохновляюще объяснять предмет».

В начале 2019 года Ковалев запустил курс на полгода «8 миля» — для школьников, которые не стремятся к «сотке», но хотят подготовиться как можно лучше за оставшееся время. Название пошло от одноименного шоссе в американском городе Дейтройт, которое исторически разделяло богатый и бедный районы. Курс помогал школьникам хорошо сдать экзамены и перейти эту условную черту. Настрой у учеников был соответствующий. «В начале занятий мы слушали хип-хоп», — вспоминает предприниматель. 

Ковалев анонсировал курс на своем YouTube-канале, который тогда насчитывал 22 000 подписчиков. Записались 500 человек, которые заплатили 1500-2000 рублей в зависимости от тарифа. В феврале 2019 года предприниматель наконец заработал первый миллион рублей. Тогда же он узнал, что станет отцом.

Репетитор для репетитора

В конце учебного года к Ковалеву обратился репетитор по физике и математике Александр Золотухин, автор YouTube-канала «ЕГЭ-life. Математика» (ролики набирали до 1000 просмотров). Заметив рост блога Ковалева, он попросил помочь с продвижением YouTube-канала и запуском курсов по физике. Ковалев из интереса согласился, прибыль договорились делить пополам.

Он создал Золотухину группу во «ВКонтакте» и YouTube-канал «Саня Эбонит», объяснил, как вести курс и создавать интересный для школьников контент. По его совету физик, например, стал сниматься не в пиджаке, а в оверсайз-футболках и худи, чтобы выглядеть расслабленнее, и не надевал маску всезнающего учителя, а «просто был собой». Ковалев нанял себе и ему в помощь 12 сотрудников — продавцов, рекламщиков и администраторов. 

В сентябре 2019-го предприниматель анонсировал годовой курс Золотухина по физике у себя на канале, записались 150 человек. В то же время «Легион» по математике набрал 1500 учеников. 

После зимних каникул оба репетитора запустили полугодовые курсы, три марафона и интенсивы на девять дней. Вместе их купили более 3000 учеников. К июню 2020-го, по словам Ковалева, выручка курсов по математике составила 49 млн рублей, по физике — 8 млн рублей, прибыль предприниматель не раскрывает. 

Smart Up к тому времени закрылся: Анников ушел из бизнеса за год до этого, а Ковалев решил больше не набирать учеников. 

Единый бренд

В следующем учебном году к Ковалеву присоединились новые репетиторы. Среди них — преподаватель обществознания и истории Станислав Пчелинцев, у которого был YouTube-канал «ЕГЭ с Валентинычем» с несколькими десятками тысяч подписчиков, репетитор по информатике Артем Имаев, знакомый предпринимателя по ВШЭ, преподавательница биологии Ксения Напольская, которую ему порекомендовали. Подопечные Ковалева завели YouTube-каналы, для которых сами записывали и монтировали видео, запустили годовые и полугодовые курсы, марафоны и интенсивы.

Репетиторы иногда снимали ролики вместе и продвигали курсы друг друга, но под один бренд не объединялись. Так, у каждого был свой кабинет на онлайн-платформе по управлению электронными ресурсами Moodle. Там они прописывали программу курсов и размещали домашние задания. Ковалев не понимал, зачем создавать общую онлайн-школу: «Молодежь выбирает преподавателя не по компании, а по вайбу и регалиям вроде «выпускник МГУ». 

Через пару лет предприниматель заметил на YouTube репетитора ОГЭ по математике Артема Оганджаняна. Его ролики тогда набирали до 1 млн просмотров. Ковалев предложил сотрудничество. Затем присоединились и другие преподаватели ОГЭ. Всего в 2022–2023 учебном году под началом предпринимателя работали уже 14 репетиторов, а общий штат сотрудников, включая бэк-офис, вырос до 45 человек. 

Репетиторы продвигались через контент на YouTube и в Instagram (принадлежит Meta, которая признана в России экстремистской и запрещена). Вдобавок Ковалев тратил около 6% общей выручки на таргетированную рекламу в соцсетях и, например, размещения объявлений в группах во «Вконтакте» и Telegram-каналах. Это помогло нарастить количество учеников до 30 000, выручку за учебный год — до 350 млн рублей, говорит Ковалев. Предприниматель по-прежнему получал половину прибыли от продаж курсов.

«Продюсерская сетка» ежегодно росла вдвое по количеству учеников и выручке. Только в 2024-м Ковалев решил зарегистрировать ООО «100балльный репетитор» и объединить под брендом своих преподавателей. Так основатель хотел повысить доверие к курсам у родителей, которые за них и платят. 2% в юрлице получил Золотухин, который с момента присоединения помогает Ковалеву в продвижении других репетиторов. 

Кроме того, основатель решил создать свою платформу для взаимодействия с учениками — проведения онлайн-занятий, сдачи домашнего задания, публикации записей курсов и др. Возможности Moodle, по его словам, ограничены: например, площадка не дает четкой аналитики по прогрессу школьников. Для этого Ковалев в 2024 году купил онлайн-школу с похожей разработкой «ТопРепетитор». Сумму сделки Ковалев не раскрывает, отмечая, что годовая выручка купленной школы тогда составила 80 млн рублей. Еще 60 млн рублей предприниматель вложил в доработку платформы — например, настройку личных кабинетов обучающихся. 

В 2024–2025 учебном году школа Ковалева насчитывала уже 90 000 учеников. В штате более 400 человек: это и репетиторы (около 30), и отдел продаж и рекламы, бухгалтерия, юристы и др. По данным СПАРК, в 2024 году выручка компании составила 981 млн рублей, прибыль — 224 млн рублей. В 2025-м показатели достигли 3,9 млрд рублей и почти 1,5 млрд рублей соответственно, свидетельствует отчетность компании. 

Школа дисциплины

Объем рынка онлайн-подготовки к ЕГЭ в прошлом году составил 15–20 млрд рублей, говорит член совета директоров образовательной группы Ultimate Education Павел Мосейкин. По словам основательницы Smart Ranking Дарьи Рыжковой, «100балльный репетитор» относится к десятке крупнейших игроков наряду с «Умскул», «Максимум», «ЕГЭлэнд» и др. Мосейкин считает, что компания так выросла благодаря медийным преподавателям, вовлеченности школьников (около 93% остаются после первого месяца) и результатам выпускников: по данным Smart Ranking, школа в прошлом году подготовила 985 стобалльников, 14% во всей стране.

Высокие результаты учеников Ковалев связывает с системой жизней в «100балльном репетиторе», когда за определенное количество несданных домашних заданий школьника исключают. «Для высоких баллов нужна дисциплина и постоянная работа», — добавляет он. У конкурентов такой методики нет, говорит Дарья Рыжкова.

Важно не забывать про психологическое состояние учеников, отмечает Боровик из «Вебиума». Слишком быстрый темп и высокая нагрузка могут вызывать чувство тревоги и снижать мотивацию к учебе. У ее школы есть курсы с разной интенсивностью: на одних занятия проходят 2–3 раза в неделю, на других — 4–5 раз. «Устойчивый ритм и посильная нагрузка позволяют лучше усваивать материал и избегать выгорания», — заключает эксперт.

Сегодня «100балльный репетитор» насчитывает более 100 000 школьников. Этот учебный год Ковалев намерен закончить с выручкой в 5,5 млрд рублей. Кроме расширения уже существующей линейки продуктов (подготовка к ЕГЭ, ОГЭ и занятия для средней школы), основатель в следующие пять лет хочет запустить для подростков курсы по софт-скилам, программированию и иностранным языкам. 

«Наша задача — поднять ребят на социальном лифте как можно выше, чтобы и они заработали свой миллион», — резюмирует Ковалев.