Люкс для эконома: как DDX Fitness зарабатывает миллиарды на подписке за 1900 рублей
«Ни одна сеть в истории российской фитнес-индустрии так не развивалась. Поверьте мне, я на рынке с 1998 года. Историю DDX будут изучать в учебниках по бизнесу», — утверждает Ольга Киселева, президент Ассоциации операторов фитнес-индустрии. В 2025 году выручка сети DDX Fitness, по собственным данным, составила 17,6 млрд рублей, что на 83% больше по сравнению с 2024-м.
За 2025-й DDX Fitness открыла 86 клубов, что увеличило сеть более чем вдвое. На февраль 2026-го у нее 151 точка в 54 российских городах, включая Москву, Ростов-на-Дону и Владивосток. «Это самые быстрые темпы прироста за всю историю рынка фитнес-услуг России и постсоветского пространства. Они скорее сопоставимы с приростом ретейл-сетей, чем с классическим фитнесом», — сравнивает Максим Боровиков, управляющий партнер исследовательской компании FitnessData.
В 2026 году DDX Fitness намерена перешагнуть порог в 200 клубов и 1,1 млн клиентов по всей России. Ожидаемая выручка компании по итогам текущего года — 25,5 млрд рублей. Forbes разобрался, в чем секрет стремительного роста DDX Fitness и что ему может помешать.
Жадность и математика
Делать бизнес в сфере фитнес-услуг основатель и гендиректор сети DDX Fitness Иван Ситников не планировал. Весь его предыдущий опыт связан с инвестициями и коммерческой недвижимостью. В конце 1990-х он управлял проектами в финансово-инвестиционной компании S.A.&P., позже возглавил московский офис инвесткомпании Nat Invest Securities Corp. Ltd. В 2000-е он был гендиректором «НЛК development», «РосЕвроДевелопмент» и «ДС Девелопмент» (группа компаний «Дон Строй»).
Однажды к Ситникову обратился знакомый тренер с предложением открыть фитнес-сеть. «Я ему сказал, что у меня есть 100 способов потерять деньги, нажитые непосильным трудом. Фитнес точно не та история, которая меня вдохновляет и которой я хочу заниматься», — вспоминает предприниматель. Тем не менее он решил изучить мировой рынок фитнеса и обнаружил, что биржевые компании на нем растут «экстремально» быстрыми темпами и занимают большую долю. В пример Ситников приводит американскую сеть Planet Fitness. Согласно Stock Analysis, за последние пять лет ее выручка выросла более чем вдвое, до $1,32 млрд в 2025 году, а чистая прибыль — более чем в пять раз, до $219,1 млн. Рентабельность Planet Fitness по скорректированному EBITDA составляет 41,2%. По количеству клиентов сеть занимает 27% рынка США. «Когда я посмотрел ее финансовые показатели, увидел очень высокую маржинальность при очень высоких темпах роста. Мне захотелось разобраться, в чем первопричина этого», — продолжает Ситников.
Ответ он нашел в двух вещах. Первая — жадность, из-за которой люди хотят качественный продукт за небольшие деньги. А вторая — математическая статистика: зная плотность населения района и его социальную активность, можно заранее рассчитать экономику новой точки. Эти две идеи и легли в основу DDX Fitness.
Одна кнопка
Летом 2017 года Ситников зарегистрировал ООО «Дидиикс» и начал строить бизнес в сфере фитнеса, но по непривычной для рынка модели — подписной. Большинство российских сетей тогда предлагало только годовые абонементы, замечает предприниматель. По словам Боровикова из FitnessData, DDX Fitness одна из первых в стране применила подписную модель на рынке фитнес-услуг и доказала, что ее можно масштабировать. Такой подход отвечает запросам новой аудитории, мобильной и экономной, добавляет глава Национального фитнес-сообщества Елена Силина. По данным объединения, в 2025 году доля клубов, которые используют подписку, выросла до 12%. Ежемесячная оплата есть, например, у сети Spirit Fitness.
Первый клуб DDX Fitness открылся в июле 2018-го за МКАД в районе Бутово в ТЦ «Вива». По словам финансового директора DDX Fitness Татьяны Михалевой, когда компания открыла клуб на втором этаже «Вивы», на нем не было других бизнесов. «После года нашей работы этаж начал обрастать арендаторами. То же самое происходит и сегодня. Мы не боимся садиться на пустые или высокие этажи ТЦ. Туда начинают приходить люди, и торговый центр оживает», — говорит Михалева. Открытие в «Виве» Ситников описывал как тест подписной модели. «Мы осознанно открылись в крайне проблемном объекте коммерческой недвижимости. Потом начали делать другие тесты, открываться в офисном центре, низкоплотной локации, в Подмосковье. Мы поняли, что [подписная] модель универсальная», — рассказывал основатель в одном из интервью.
К концу 2019 года у DDX Fitness было пять клубов. Выручка ООО «Дидиикс» по итогам года составила 98,7 млн рублей, убыток — 22,7 млн рублей, следует из СПАРК.
DDX Fitness предлагает клиентам четыре тарифа. Самый дешевый из них, с безлимитным доступом в один клуб, стоит 1900 рублей в месяц. Самый дорогой — 2999 рублей: по нему доступны входы во все клубы, более 50 групповых программ, спа-зоны, более 130 видеотренировок на платформе Action.
Сеть выполняет важную роль для рынка, говорит Боровиков: за счет низких цен и помесячной оплаты она сильно снижает точку входа в фитнес для новых клиентов. Рекуррентная модель, в отличие от годового абонемента, более доступна для людей с низкими доходами, а также для новичков в спорте, присоединяется инвестиционный менеджер фонда 3 Streams Амир Алистанов. По словам Боровикова, до 50% аудитории компании никогда не занимались фитнесом. «Наша ежемесячная подписка легко встраивается в паттерн поведения клиентов. Люди привыкли платить каждый месяц за мобильный интернет, электроэнергию, воду. У нас модель похожа, это не обременительная история», — объясняет Ситников.
Рентабельность по EBITDA в среднем по рынку составляет около 14%, с рекуррентными платежами она значительно выше и может доходить до 40%, продолжает Боровиков. Подписная модель обеспечивает бизнесу более стабильный денежный поток и увеличивает LTV (lifetime value, пожизненная ценность клиента), подтверждает Силина.
Подписка также помогла компании пережить пандемию, ставшую для нее тестом на шокоустойчивость. У DDX Fitness не было обязательств перед клиентом, так как она приостановила списания. Пережить кризис помогли компромисс с арендодателями и минимальная долговая нагрузка в виде лизинга оборудования.
«Все говорили, что в офлайне фитнес умер. Я был категорически не согласен», — заявляет предприниматель. По его словам, спортивные клубы служат центром социализации, куда люди приходят не только тренироваться, но и общаться. Когда в конце июня 2020-го в Москве сняли ограничения на работу фитнес-клубов, подписная модель позволила DDX Fitness быстро возобновить работу. «Одну кнопку нажали — списания остановились. Как только рынок открылся, мы нажали другую кнопку — списания начались. Если у коллег был долгий период выхода из кризиса, то у нас в первый же операционный день был положительный денежный поток», — рассказывает Ситников.
В тот год сеть открыла два клуба в Москве, увеличив их общее количество до семи. Выручка компании, по собственным данным, выросла до 400 млн рублей, суммарный убыток ООО «Дидиикс» и «Илон», согласно СПАРК, составил 32,2 млн рублей.
Роскошь по низкой цене
Средний чек DDX Fitness составляет около 2600 рублей, отмечает Ситников. По его словам, сегмент, в котором работает компания, — Luxury Low Cost. В сети установлено премиальное оборудование итальянского производителя Technogym и американского Matrix. Это лучшие на рынке тренажеры по цене лоукоста, отмечает Боровиков.
Помимо этого, сеть организовала тренировочные зоны для каждого сегмента аудитории (йога, танцы, кардиозона, групповые занятия и др.), отмечает исполнительный директор компании Елена Иванова. В DDX Fitness применяются авторские протоколы тренировок, методики оценки выносливости и функциональных возможностей организма, а также аппараты для мониторинга жировой, мышечной и костной ткани, которые позволяют корректировать индивидуальные тренировочные программы, говорит глава Национального фитнес-сообщества Елена Силина.
Из-за отсутствия детских комнат, бассейнов, тренеров в штате и бесплатных полотенец и воды у DDX Fitness низкие операционные расходы. «Если в классическом клубе в каждой точке есть управляющий, техник, сантехник, руководитель технической службы, то у нас все не так. В DDX один управляющий на семь клубов, один техник обслуживает четыре-пять клубов», — рассказывает основатель.
С сетью сотрудничает около 6000 тренеров, средний срок такого партнерства — три года, заявляют в компании. Специалисты ежемесячно вносят фиксированную оплату за возможность работать с клиентами на территории клуба, рассказывает персональный тренер DDX Fitness в красноярском ТЦ «Июнь» Фарис Гурбанов. Стоимость аренды он не называет. По словам двух собеседников Forbes на рынке фитнес-услуг, в регионах она составляет 30 000–60 000 рублей в месяц, в Москве — 60 000–80 000 рублей. На этот источник дохода в структуре выручки DDX Fitness приходится около 10%, говорит исполнительный директор Елена Иванова.
В первые два месяца у Гурбанова был льготный период с пониженной ставкой — это помогло ему набрать клиентскую базу. Сейчас он проводит в DDX Fitness около 120 персональных тренировок в месяц. Клиенты платят ему за них сверх абонемента. Стоимость персональных занятий каждый тренер устанавливает самостоятельно, говорит Гурбанов.
Высокий трафик посетителей он считает главным преимуществом DDX Fitness: с доступом к большой аудитории легче сформировать стабильную клиентскую базу. «Люди видят, как я работаю, выстраиваю тренировочный процесс и взаимодействую с подопечными, со временем у них формируется доверие ко мне. Так, часть клиентов приходит ко мне после знакомства в зале или наблюдения за моей работой», — объясняет Гурбанов.
С групповыми тренерами DDX Fitness заключает договор об оказании услуг. Они получают оплату по факту проведения занятия, сообщили в сети. В месяц такой тренер зарабатывает от 40 000 рублей, указано в вакансии на сайте DDX Fitness. По словам собеседника Forbes на рынке фитнес-услуг, за час группового занятия сеть платит в среднем 1450 рублей (до вычета налогов).
Фитнес-конвейер
Успех DDX Fitness также во многом связан с «суперэкспертизой» Ситникова в сфере коммерческой недвижимости, считает исполнительный директор компании Елена Иванова.
В наступившем в 2022 году кризисе DDX Fitness увидела период возможностей, говорит Ситников. Компания начала инвестировать в открытие новых клубов. Пик подписаний договоров аренды у DDX Fitness пришелся на 2022–2023 годы, когда из России уходили зарубежные бренды и торговые центры были готовы идти на уступки и открывать фитнес-клубы, рассказывает Боровиков из FitnessData.
Сеть заключает с собственниками помещений долгосрочные контракты на 15 лет. Ситников называет их «неразрывными». «Арендодатель не может выселить нас по каким-то причинам. Мы тоже не можем выйти из контракта без судебных последствий. Это наше устойчивое условие, когда мы заключаем договора», — отмечает предприниматель.
В 2022 году DDX Fitness выросла вдвое и по количеству клубов, с 14 до 28, и по числу платящих клиентов, с 55 000 до 128 000. Выручка сети достигла 2,3 млрд рублей (+140% год к году), убыток остался на уровне 2021-го и составил 190 млн рублей, следует из консолидированной отчетности компании.
С 2023 года, по словам Ситникова, DDX Fitness строит «конвейер». «Мы научились создавать [клубы] одинаково высокого качества в любой точке России. Наша цель — консолидировать рынок фитнеса вокруг DDX. Сейчас он абсолютно дисперсный, с массой маленьких игроков», — заявляет он. По количеству точек в 2023 году компания выросла с 28 до 45, при этом шесть новых клубов заработали в регионах, в том числе в Казани и Воронеже. Аудитория увеличилась вдвое, до 275 000 платящих клиентов. Согласно отчетности, выручка DDX Fitness составила 5,1 млрд рублей, прибыль — 451 млн рублей. Спустя год показатели достигли 9,6 млрд рублей и 1,2 млрд рублей соответственно. Количество точек выросло до 65, число платящих клиентов — до 475 000.
Миллиардные инвестиции
Быстрый рост DDX Fitness обусловлен огромными инвестициями, отмечают эксперты. Общую сумму привлеченного сетью финансирования (в том числе долгового) Алистанов из 3 Streams оценивает в 18 млрд рублей.
В пресс-службе компании подтвердили, что она развивается на вложения действующих акционеров и инвесторов, а также на кредиты банков: Сбербанка (с 2021 года), ВТБ (с 2024-го), Совкомбанка и Газпромбанка (оба с 2025-го). На конец 2024 года общая сумма кредитов и займов компании составила 10,3 млрд рублей, следует из отчетности. Ставка по ним варьируется от 7,75% до 19,95%, срок погашения — 2031–2033 годы. Кредитное плечо привлекалось на имеющиеся собственные средства, сообщили в DDX Fitness. Доли шести из 16 акционеров компании, в том числе Ситникова, обременены, следует из СПАРК. В конце 2025 года агентство АКРА изменило прогноз по кредитному рейтингу DDX Fitness со «стабильного» на «позитивный».
Согласно СПАРК, 23,18% ООО «Илон» принадлежит личному фонду «Развитие капитал», 19,73% — Ивану Ситникову, 15,73% — закрытому паевому инвестиционному комбинированному фонду «БИГЕ», 10,96% — Андрею Суздальцеву, основателю «Росевробанка» (в 2018 году вошел в состав «Совкомбанка»), 10,28% — закрытому комбинированному паевому инвестиционному фонду «Магнолия» под управлением подконтрольной Газпромбанку «ААА Управление капиталом». Последний вошел в капитал DDX Fitness в 2024 году. Сумму сделки стороны не раскрывают. Оставшиеся 20,12% распределены между еще 11 акционерами.
В феврале 2026 года DDX Fitness также объявила о выпуске облигаций объемом 1 млрд рублей. Его организаторами выступили Газпромбанк, Альфа-банк, Сбербанк и Совкомбанк. Привлеченные деньги направят на покрытие части инвестиционной программы: строительно-монтажные и проектные работы, закупку оборудования, а также сопутствующие расходы по открытию новых фитнес-клубов в текущем году, сказано в пресс-релизе компании.
Представитель Газпромбанка на бизнес-завтраке DDX Fitness заявил, что кредитор помогает DDX Fitness быть более прозрачной для рынка. «Мы прикладываем усилия, чтобы компания соответствовала МСФО (международным стандартам финансовой отчетности. — Forbes), имела нормальный кредитный рейтинг. Как smart money мы привносим дополнительную ценность [в бизнес DDX Fitness]», — заявил представитель банка. Он добавил, что Газпромбанк задумывается о размещении DDX Fitness на бирже. «Мы строим высокомаржинальный масштабируемый бизнес и в любой момент должны быть готовы к IPO», — подтвердил Ситников. Боровиков оценивает бизнес DDX Fitness без учета долговых обязательств и кредитов в 40–60 млрд рублей. Алистанов более сдержан: по его словам, сеть стоит 19–21 млрд рублей.
Возможность открываться практически на каждой станции метро или в каждом крупном ЖК дает DDX Fitness серьезное конкурентное преимущество и обеспечивает стабильный поток клиентов, поясняет Яна Репринцева, основательница сети фитнес-студий RESHAPE. «Конкуренты схожего формата не могут позволить себе длинные многомиллионные и миллиардные инвестиции и расчет на окупаемость через масштаб. Такой подход позволяет сети работать сколько нужно в минус, пока набирается клиентская база, в том числе за счет низкой цены входа», — рассуждает Станислав Бывальцев, CEO федеральной сети студий фитнеса Stretch House. Инвестиционный менеджер фонда 3 Streams Амир Алистанов считает, что компании удается привлекать крупные инвестиции благодаря тому, что она предлагает инвесторам «понятный масштабируемый бизнес-юнит»: клуб с прогнозируемым потоком клиентов, предсказуемыми капитальными затратами на открытие и сдачей проекта в срок.
Весной 2025 года у DDX Fitness было 550 000 платящих клиентов. К концу года их число превысило 800 000 человек. На один клуб приходится около 7500 посетителей в месяц. Каждая открытая точка DDX Fitness на 60-й день работы в среднем имеет минимум 2500 платящих пользователей, утверждает Иванова.
В 2025 году, по собственным данным, выручка DDX Fitness выросла до 17,6 млрд рублей, EBITDA — до 6,5 млрд рублей против 3,7 млрд рублей годом ранее. В 2025-м сеть открыла 86 клубов, увеличив общее число точек до 151 в 54 городах. Ситников принципиально не запускает франшизу DDX Fitness. По его мнению, в таком случае качество управления сетью сильно пострадает и компания потеряет доходность. «У нас настолько маржинальный бизнес, что мы хотим эту доходность оставлять себе», — говорит основатель.
По оценке FitnessData, DDX Fitness лидирует на рынке с долей 6% в денежном выражении и 8–9% по количеству клиентов. В прошлом году сеть обеспечила 55% всех открытий полноформатных клубов и 61% инвестиций в развитие фитнес-инфраструктуры в стране, подсчитали аналитики. По словам Ситникова, запуск одного клуба DDX Fitness средней площадью 2000 кв. м стоит порядка 250–260 млн рублей. Когда компания начинала, эта сумма была вдвое меньше — 120–130 млн рублей.
Онлайн для удержания
Еще один компонент успеха DDX Fitness — сильная IT-составляющая, уверены эксперты. В компании работает около 100 разработчиков, которые создают аналитические продукты для ее бизнеса, а также линейку клиентских сервисов. Так, помимо мобильного приложения, сеть предлагает пользователям платформу онлайн-тренировок Action и дневник тренировок. В 2026 году компания планирует запустить ИИ-тренера внутри приложения.
Благодаря онлайн-продуктам, в том числе Action, клиенты остаются внутри экосистемы DDX Fitness даже вне физической площадки, что повышает удержание и средний срок жизни подписки, рассуждает Силина из Национального фитнес-сообщества. В частности, приложение DDX Fitness заменяет фронт-офис и переводит значительную часть клиентского сервиса в формат самообслуживания, снижая операционные издержки бизнеса (пользователь может выбирать тренеров, планировать график занятий и управлять подпиской). На февраль 2026 года им пользуется 1,2 млн человек в месяц, сообщили в сети. Ситников и вовсе называет DDX Fitness «IT-компанией с офлайн-приложением в виде фитнеса».
Незаконные тренировки
Несмотря на постоянный рост клиентской базы, в конце 2024-го и начале 2025 года DDX Fitness пережила крупный PR-скандал. В Instagram (принадлежит Meta, которая признана в России экстремистской и запрещена) завирусился ролик, в котором две девушки делают по очереди упражнения, а тренер клуба запрещает одной из них поправлять технику подруги: «Хотите тренировать, выходите к нам работать на аренду, платите 40 000 и тренируйте». Посетительницам пригрозили аннулированием абонемента. Видео с девушками набрало 7,9 млн просмотров и более 7600 комментариев.
Один из комментаторов видео, Сергей Кузьмин, рассказал, что выиграл суд против DDX Fitness из-за этого правила. Сеть расторгла с ним договор в 2023 году из-за того, что он во время тренировок объяснял жене, как правильно выполнять упражнения. Суд признал действия сети незаконными, обязал выплатить моральную компенсацию Кузьмину, восстановить ему абонемент и покрыть судебные расходы.
Спустя пару дней после публикации видео DDX Fitness извинилась перед девушками и подарила им три месяца посещения всех фитнес-залов сети в Санкт-Петербурге. Сюжет о конфликте сети с посетителями сняли НТВ, «Москва 24» и «Россия 1».
Президент Ассоциации операторов фитнес-индустрии Ольга Киселева согласна с позицией сети. «Все, что происходит внутри клуба, включая травмы посетителей, становится проблемами компании и ее генерального директора, вплоть до уголовной ответственности», — говорит Киселева.
В ответ на публичные обвинения DDX Fitness создала комиссию, которая будет изучать подозрительные случаи совместных тренировок. «Зал — это зона ответственности тренера, поэтому проводить первичные инструктажи, консультации и персональные занятия имеет право только профессионал», — объясняли в компании. Возникшие публичные конфликты DDX Fitness называет единичными: они не отражают системную практику и не влияют на бизнес. «Во всех ситуациях мы действовали в рамках российского законодательства», — заявили в пресс-службе.
Смотреть за горизонт
В будущем компания может столкнуться и с другими сложностями, считают эксперты. Одним из рисков для развития DDX Fitness Боровиков называет кадровый дефицит на рынке и рост сети на заемные средства. «В такой ситуации любой шатдаун а-ля коронавирус может сильно повлиять на устойчивость компании», — полагает управляющий партнер FitnessData. Алистанов, в свою очередь, констатирует, что рост расходов фитнес-сетей опережает возможное повышение цен абонементов, что давит на их рентабельность. В 2025 году совокупные издержки фитнес-клубов в России увеличились в среднем на 17%, говорит глава Национального фитнес-сообщества Елена Силина. Так, арендные платежи выросли на 20%, фонд оплаты труда — на 17%, коммунальные услуги — на 15%, сервисное обслуживание оборудования подорожало на 14%.
Артур Гуфранов, сооснователь международной сети студий балета и растяжки LEVITA, ключевым риском для DDX Fitness считает замедление роста бизнеса. В городах с населением менее 100 000 человек у потенциальных клиентов меньше денег, поясняет он. Средний чек и частота посещений клубов будут ниже, а расходы в виде покупки оборудования, зарплат сотрудников останутся высокими. В результате рентабельность и сроки окупаемости объектов могут проседать, а риски для инвестора — расти, отмечает Гуфранов.
Несмотря на это, DDX Fitness намерена усиливать экспансию в регионы и запускать не только новые сервисы, но и офлайн-продукты, связанные с фитнесом и здоровым образом жизни. Это могут быть спортивная одежда или высокобелковые продукты питания, говорит исполнительный директор компании Елена Иванова. «Мы разработали рецептуру, сейчас тестируем, проводим исследования, R&D. Пока не можем ничего раскрывать», — добавляет она.
По итогам текущего года компания планирует достичь выручки в 25,5 млрд рублей, EBITDA — в 9,5 млрд рублей. Основатель Иван Ситников целится в 1000 клубов DDX Fitness по всей России в ближайшие несколько лет, при этом у него до сих пор нет кабинета и даже рабочего стола в офисе. «Мне нравится находиться в кипучей энергии. Нам очень важно сохранить дух стартапа. Дух преодоления, созидания. Дух того, что мы можем планировать далеко за горизонт и делать то, что другие не могут», — заключает предприниматель.