«М.Видео-Эльдорадо» разрабатывает меры стимулирования продаж белорусской электроники
Братская техника
Продажи товаров в национальной бренд-зоне Белоруссии в сети «М.Видео» могут быть обеспечены кредитной поддержкой белорусских банков, рассказал Forbes источник, знакомый с проектом. По его словам, для всех товаров, которые будут продаваться в бренд-зоне, станут доступны специальные кредитные программы. Скорее всего, процентная ставка по ним будет ниже ставок в России, продолжает собеседник Forbes. Проект будет запускаться через структуру ретейлера «Директ Кредит», кроме того, планируется подписание соглашения между группой «М.Видео-Эльдорадо» и Банком развития Республики Беларусь, говорит он.
Вопрос потребительского кредитования товаров, представленных в бренд-зоне, «прорабатывается с белорусскими банками в том числе», подтвердил Forbes коммерческий директор группы «М.Видео-Эльдорадо» Сергей Уваров. «У нас в магазинах доступно большое количество финансовых инструментов, чтобы облегчить покупку и дать возможность покупателю приобрести ту технику, на которую, возможно, нужно накопить. Эту возможность можно реализовать через покупку в рассрочку. Безусловно, возможно такого рода сотрудничество с белорусскими банками, но это пока в процессе проработки. Пока нет финального решения», — заявил Уваров.
В пресс-службе «М.Видео-Эльдорадо» не стали уточнять Forbes, прорабатывается ли соглашение с Банком развития Республики Беларусь: «Мы подтверждаем факт переговоров с белорусской стороной, однако подробности этих переговоров не раскрываем. В настоящий момент прорабатывается возможная схема взаимодействия с белорусскими банками».
Обсуждается механизм финансирования «М.Видео-Эльдорадо» через белорусские банки, при этом ретейлер через свой финтех будет помогать в продвижении белорусских товаров на более выгодных условиях, уточнил другой источник, знакомый с проектом. Говоря о форме поддержки потребительского спроса на белорусские товары, собеседник Forbes отметил, что это будут «не обязательно кредиты, скорее всего, это будут рассрочки на покупку белорусских товаров». В «М.Видео-Эльдорадо» на ряд товаров действует беспроцентная рассрочка до 24 месяцев, однако для белорусских товаров ретейлер сделает «еще более удачное предложение», поясняет он.
В Банке развития Республики Беларусь не ответили на запрос Forbes.
О старте проекта по созданию бренд-зон техники белорусского производства «М.Видео-Эльдорадо» сообщила 29 мая. Тогда планировалось открыть две пилотные площадки в формате «магазин в магазине» площадью не менее 100 кв. м. Эти площадки отличаются от других подобных коллабораций ретейлера тем, что «М.Видео» работает «с минимальной комиссией», отметил собеседник Forbes, близкий к проекту. По его словам, открытие первой зоны планировалось 1 сентября. 26 августа Сергей Уваров не подтвердил Forbes открытие к этой дате. По его словам, бренд-зона готова, ее только осталось заполнить техникой.
Первая бренд-зона «Сделано в Беларуси» откроется 11 сентября в Москве, в магазине «М.Видео» на ул. Народного Ополчения, 28к1, сообщили Forbes в пресс-службе ретейлера. «В бренд-зоне появится продукция ведущих белорусских производителей — «Горизонт», «Атлант», «Гефест», «Витязь» и других. Ассортимент включает телевизоры, холодильники, стиральные машины, плиты и духовые шкафы, мониторы, ноутбуки и мелкую бытовую технику», — сообщили в компании. В дальнейшем планируется запуск еще одной пилотной бренд-зоны в магазине «М.Видео» в Химках, добавили в пресс-службе ретейлера.
Все финансовые продукты, по словам представителя пресс-службы «М.Видео-Эльдорадо», реализуются через собственную финтех-платформу ретейлера «Директ Кредит». В числе партнеров последней на сайте «М.Видео» указаны Альфа-банк, Т-Банк, ВТБ, ОТП Банк, Почта Банк, а также микрофинансовые организации «МигКредит» и Direct Pay. По данным ретейлера, доля кредитных продаж «М.Видео-Эльдорадо» сохранилась на уровне 17% в первом полугодии 2025-го, несмотря на высокий уровень ключевой ставки ЦБ, приведший к снижению потребительского кредитования на 31% год к году.
Схема работы
Требования российского законодательства таковы, что иностранный и, в частности, белорусский банк не может напрямую выдавать кредиты в России российским гражданам, напомнил один из собеседников Forbes на финансовом рынке. Для этого, по его словам, иностранному банку необходимо создать в стране дочернюю компанию. Для белорусских банков также есть законодательные ограничения на кредитование граждан России, напоминает собеседник, близкий к проекту создания бренд-зоны в «М.Видео». Так, белорусские банки выдают россиянам кредиты в Белоруссии при наличии вида на жительство в республике, следует из условий одного из местных банков, с которыми ознакомился Forbes.
«Насколько мне известно, белорусские банки не имеют российских филиалов в России, следовательно, прямое кредитование ими физических лиц в России невозможно, — констатирует аналитик ФГ «Финам» Магомед Магомедов. — Подобные программы могут быть реализованы исключительно через партнерство с российской финансовой организацией, уже имеющей необходимые лицензии, такой как «Директ Кредит».
По словам Магомедова, наиболее вероятной представляется схема прямого фондирования — белорусский банк выступит кредитором «Директ Кредита», предоставив ему целевые денежные средства по зафиксированному валютному курсу, под относительно низкий (ключевая ставка в Белоруссии — 9,75%) процент для последующей выдачи займов покупателям белорусской техники. «Директ Кредит», в свою очередь, добавляет свой спред и выдает заем покупателю, отмечает он. «Этот подход значительно проще в реализации по сравнению, например, с секьюритизацией, поскольку не требует создания сложных юридических конструкций и длительного структурирования сделки, что позволило бы быстро запустить программу, — полагает аналитик. — Учитывая пилотный характер проекта и, скорее всего, небольшую долю белорусских товаров в общем объеме продаж «М.Видео», прямое фондирование выглядит самым практичным решением для старта».
«Мы не видели подобных акций от других публичных ретейлеров. По крайней мере, они не привлекали много внимания и не являются масштабным трендом. «М.Видео» пока запускает бренд-зоны в тестовом формате и неизвестно, будет ли проект успешным», — отмечает ведущий аналитик ИК «Велес Капитал» Артем Михайлин. По его словам, спрос на белорусские товары в России есть, но это в меньшей степени касается электроники. «Для теста бренд-зон на два магазина большого количества средств компании не нужно. Вряд ли бюджет составит более пары миллионов рублей. Такие инвестиции легко можно сделать в рамках стандартного CAPEX ретейлера, — считает Артем Михайлин. — Возможно, в банках Белоруссии «М.Видео» сможет получить более выгодные условия по сравнению с российскими. При этом маловероятно, что средства, привлеченные в Белоруссии, будут занимать существенную часть кредитного портфеля «М.Видео» даже при расширении проекта».
«В России ставки [кредита] сейчас высокие, в Белоруссии они существенно ниже, поэтому определенный потенциал для создания финансовых преимуществ для покупателей белорусской продукции существует», — рассуждает генеральный директор «INFOline-Аналитики» Михаил Бурмистров. При этом он считает, что в этом случае не будут применяться «классические схемы кредитования». «Белорусские банки, конечно, никаких денег в России россиянам выдавать не будут ни при каких условиях, — продолжает он. — Но возможны партнерские схемы, при которых белорусские компании будут поддерживать реализацию техники в сотрудничестве с ретейлером».
Магомед Магомедов затрудняется оценить, насколько сильно программа по кредитам повлияет на результаты «М.Видео-Эльдорадо». В последнем годовом отчете компания указывала, что доля импорта в GMV составляет 25%, отдельно сегментации проданных товаров по регионам в отчете нет, указал аналитик. «Условия по кредитованию будут действительно выгоднее, однако неизвестно, как на это отреагирует спрос на белорусские товары и финансовые продукты под их покупку. Для потребителя сегодня, склонного к рационализации покупок, доступны беспроцентные рассрочки на маркетплейсах под похожие товары», — заключает Магомедов.