«Яндекс Маркет» начнет тестировать новую модель работы с продавцами
«Яндекс Маркет» начнет тестировать новую бизнес-модель со сниженными в несколько раз тарифами для продавцов и ограничением собственных скидок. Партнеры маркетплейса получат больше контроля и предсказуемости на площадке и смогут сами решать, куда направить средства — например, в цены или рекламу, чтобы сделать свое предложение более конкурентоспособным, сообщили в компании
«Яндекс Маркет» начинает тестировать новую модель работы с продавцами. Маркетплейс установит сниженную комиссию за размещение и ограничит применение собственных скидок, сообщили Forbes компании. В случае положительных результатов тестирования он будет готов масштабировать модель на все остальные категории в первой половине 2026 года.
Партнеры маркетплейса получат больше контроля и предсказуемости на площадке и смогут сами решать, куда направить средства — например, в цены или рекламу, чтобы сделать свое предложение более конкурентоспособным, пояснили в компании нововведения. «Мы слышим запрос продавцов, предлагаем им сотрудничать по-новому — низкая комиссия, максимальный контроль над ценой их товара. Рассчитываем, что отношения будут прозрачными и предсказуемыми», — отметил финансовый директор «Яндекс Маркета» Владислав Склянов.
Тестирование новой модели будет поэтапным: маркетплейс проанализирует изменения в выбранной категории, обратную связь от партнеров. В случае позитивных результатов он будет готов масштабировать модель на все остальные категории в первой половине 2026 года.
Категория «Товары для красоты» попадет под действие экспериментальной модели первой. Для продавцов, хранящих товары на складах «Яндекс Маркета», а также работающих по модели «Экспресс», комиссия будет составлять 5%. Для тех, кто продает со своего склада (FBS, DBS), она составит 12%.
Ранее максимальный уровень комиссий в категории был 48%. Продавцы на FBS (Fulfillment by Seller, модель сотрудничества, при которой продавец управляет хранением, сборкой и отправкой заказов) могут воспользоваться дополнительной скидкой: при среднем времени отгрузки склада в 36 часов за неделю — минус 4 процентных пункта (п.п.), при 28 часах — минус 7 п.п.
Маркетплейс также ограничит собственные скидки на товары сверх цены партнеров — стоимость на витрине будет определять сам продавец. Покупатели при этом по-прежнему смогут воспользоваться экосистемными предложениями «Яндекса» и промокодами — например, на первый заказ.