Пройти через вместилища: спрос на системы хранения данных у госсектора вырос на 75%
«Научились закупать»
В I квартале 2026 года госзакупки СХД выросли сразу на 75% по сравнению с тем же периодом в 2025-м, до 2,7 млрд рублей, посчитали в «РТС-Тендер», используя данные Единой информационной системы в сфере закупок (ЕИС). Тогда сумма закупок СХД составила 1,5 млрд рублей, а за I квартал 2024 года — 2 млрд рублей. Всего за первые три месяца 2026 года было проведено 980 процедур на закупку СХД.
В 2025 году состоялось около 5900 тендеров на закупку СХД, по итогам которых заключены договоры на 16,2 млрд рублей. Это на 15% больше, чем в 2024-м (14 млрд рублей), в 2023-м объем закупок составил 13 млрд рублей. При этом если раньше объем закупок СХД в денежном выражении делился примерно поровну между госорганами и госкомпаниями, то в 2025 году почти 70% пришлось на последних. В выборку вошли базовые, универсальные СХД, а также комплексные и программно-аппаратные системы.
Ключевыми факторами спроса являются цифровизация многих отраслей экономики, перевод документооборота и всех коммуникаций в электронный вид, полагают в «РТС-Тендер». Локомотивом закупок выступают столичные агломерации, указывают аналитики: «В I квартале 2026 года на Москву, Санкт-Петербург, Московскую и Ленинградскую области пришлось более 60% всех закупок (в денежном выражении), однако спрос растет и в других регионах — в разных федеральных округах и с разным уровнем экономического развития».
Как замечают эксперты «РТС-Тендер», сегодня в числе основных госзаказчиков СХД можно выделить администрации районов и муниципалитетов, учреждения здравоохранения, культуры, образовательные организации, промышленные и сервисные предприятия, центры развития технологий и др.
«Триггер закупок»
«Главным триггером» закупок СХД госорганами является создание государственных информационных систем (ГИС), рассуждает партнер Comnews Research Леонид Коник. Количество ГИС только на федеральном уровне уже составляет около 1000, а на региональном — более 3000, причем эти показатели постоянно растут, говорит он.
«В 2022 году правительство провозгласило курс на перевод всех ГИС на платформу «ГосТех». Но в ходе форума ЦИПР-2026 выяснилось, что на «ГосТех» действуют всего 38 федеральных ГИС. Это значит, что добрую тысячу информационных систем органы власти развивают своими силами. А для этого им нужны все новые и новые серверы и СХД», — поясняет Коник. Кроме того, госкомпании и корпорации, как и их конкуренты в частном секторе, активно применяют ИИ-модели, продолжает он: «Чтобы их обучать, нужны большие массивы данных. Для аккумулирования и хранения датасетов госкомпании вынуждены закупать СХД».
После того как в 2022–2023 годах российский рынок покинули зарубежные производители серверов и СХД, компании в России научились закупать и ввозить электронное оборудование по каналам параллельного, а то и серого импорта, указывает Леонид Коник.
«Накопился отложенный спрос»
У части рынка сохранялось ожидание, что зарубежные решения смогут вернуться, поэтому крупные закупки откладывались, размышляет директор департамента реализации инфраструктурных проектов ГК Softline Виталий Попов. По его словам, к 2025–2026 году стало очевидно, что возврата к прежней модели уже не будет. «Накопился отложенный спрос. Данные продолжают расти: архивы, видео, резервное копирование, аналитика, новые корпоративные платформы — все это требует дополнительных ресурсов хранения», — перечисляет он.
Еще один фактор, по мнению Попова, заключается в стоимости. «В 2025–2026 годах на рынок сильнее повлияли рост стоимости компонентов, логистики и оборудования в целом. Поэтому часть роста в денежном выражении — это не только увеличение количества закупок, но и удорожание инфраструктуры как таковой», — поясняет он.
Многие заказчики закрыли наиболее срочные потребности в 2022–2023 годах, а следующие этапы модернизации переносили, рассуждает директор центра «Инфраструктура» компании «Ланит-Интеграция» Александр Чупрунов: требовалось уточнить бюджеты, протестировать доступные решения и определиться с целевой архитектурой. Кроме того, рынок СХД достаточно чувствителен к крупным проектам, поэтому статистика по отдельным периодам может быть неравномерной, обращает внимание он.
Оказывает свое воздействие и развитие проектов в области ИИ. «В 2025 году спрос на такие инициативы заметно вырос и продолжает расти, а вместе с ним увеличивается потребность в вычислительной инфраструктуре, включая СХД», — указывает Чупрунов.
В компании Merlion в качестве причин роста закупок в начале 2026 года называют динамику курсов валют, переориентацию глобальных вендоров на производство чипов ИИ и дефицит компонентов. «В итоге это ведет к росту цен на СХД и желанию заказчиков как можно скорее удовлетворить свои потребности до очередного повышения», — рассказали там.
«Покупать российские СХД — единственный путь»
Важно учитывать, что публичная статистика отражает не весь объем закупок, обращают внимание в Yadro (входит в «ИКС-Холдинг»): «Часть контрактов недоступна в открытом контуре, поэтому такие данные не всегда позволяют оценить реальный спрос в сегменте СХД».
Данные по одной площадке не отражают ситуацию на рынке: она не единственная, их больше десятка, и выборка не может дать достаточно точную картину рынка СХД, продолжает коммерческий директор производителя электроники Fplus Сергей Трюхан. Тем не менее, по его словам, на закупки СХД влияет удорожание импортных компонентов, в том числе дисков и оперативной памяти, которые продолжают еще сильнее расти в цене после исключения ряда брендов из перечня параллельного импорта. «Свою роль играют также инфляция и сокращение бюджетов, которые теперь требуется реализовать максимально эффективно», — полагает Трюхан, прогнозируя уверенный рост рынка СХД в денежном выражении в течение всего года.
В 2025 году реальное потребление в этом сегменте в Yadro оценивают на уровне 35–40 млрд рублей без НДС, что сопоставимо с показателями 2023–2024 годов. Таким образом, расхождение с цифрами «РТС-Тендер» связано прежде всего с неполной доступностью данных по контрактам в публичном пространстве, а не с реальным снижением спроса, уверены в компании. Кроме того, квартальные данные по госзакупкам в сегменте сложной IT-инфраструктуры подвержены сильным сезонным и процедурным колебаниям, добавляют в Yadro.
Госкомпании гораздо активнее заменяют инфраструктуру, чем бюджетные организации, с этим и связан перекос в их сторону в госзакупках СХД, замечает руководитель отдела эксплуатации и поддержки направления мультивендорной технической поддержки «Онланты» Евгений Елизаров. По мнению эксперта, прирост в 2026 году закупок СХД связан с массовым окончанием жизненного цикла западных СХД. «Эксплуатировать без поддержки критическую информационную инфраструктуру (КИИ) никто не рискнет. Единственный путь — покупать новые российские системы хранения», — заключает Елизаров.