Поставил на счетчик | Forbes.ru
сюжеты
$58.8
69.17
ММВБ2143.99
BRENT63.34
RTS1148.27
GOLD1255.50

Поставил на счетчик

читайте также
+3225 просмотров за суткиICO XIX века. Что общего между Суэцким каналом и криптовалютами +3243 просмотров за суткиВолшебные пилюли. Как молодые американские компании меняют будущее медицины +9712 просмотров за суткиНа исходе: 16 способов зарядить свою батарейку +2231 просмотров за суткиКонкуренция — новый профсоюз. Кадровый голод выгоден сотрудникам +22564 просмотров за суткиСамые рентабельные актеры Голливуда — 2017. Рейтинг Forbes +57946 просмотров за суткиНавечно в моде. Культовые автомобили с неизменным дизайном +679 просмотров за суткиМолекулярные ножницы. Молодая компания создала новый фермент для редактирования ДНК +1613 просмотров за суткиМарк Цукерберг рассказал о «магии технологий» в борьбе с болезнями +1244 просмотров за суткиСтоит съесть: ризотто по-бородински в Uilliam's, тайский суп в Insight, хумус в Carmel +1737 просмотров за суткиОдна вокруг света: как отремонтировать корейскую машину в Африке +910 просмотров за суткиДивный мир инстаграма. Как правильно использовать блогеров для бизнеса +3449 просмотров за суткиБесплатный iPhone. Почему операторы в России не раздают смартфоны в обмен на контракт +58 просмотров за суткиРеформатор года: Владимир Александров получил национальную премию «Лучший корпоративный юрист 2017 года» +14809 просмотров за сутки«Национальный позор». Что говорят политики и экономисты о приговоре Улюкаеву +50 просмотров за суткиИнвестировать пока не поздно: Villagio Estate о том, почему вкладывать деньги в загородную элитку надо как можно быстрее +738 просмотров за суткиВиртуальное безделье. Работодатели расплачиваются за интернет-серфинг сотрудников +827 просмотров за суткиКто долго запрягает, тот быстро едет. «Медленные» ICO скоро победят «ниндзя» +8297 просмотров за суткиРывок вниз. Что будет с рублем после снижения ключевой ставки +1317 просмотров за суткиВозле биткоина: для каких компаний опасен конец криптохайпа +8623 просмотров за суткиКак рыбак к президенту ходил, или Почему дальневосточная рыба стоит 300 рублей +12202 просмотров за сутки10 самых высокооплачиваемых спортсменов в истории. Рейтинг Forbes

Поставил на счетчик

Стать поставщиком «Газпрома» мечтает каждый. Рецепт Айрата Сабирова: технические знания плюс настойчивость

Хотите пример быстрой карьеры в бизнесе? Два года назад 33-летний житель Казани Айрат Сабиров уволился с работы. Продав дачу и машину, основал фирму «Газовые комплексные системы» (ГКС) — крохотный офис в бизнес-инкубаторе Сабирову достался бесплатно. В прошлом году, уже за деньги, он снял в десять раз большее помещение по соседству и обзавелся производственной площадкой в другом городе. Что он там делает? Автоматизированные системы учета углеводородов для газовиков и нефтяников. Выручка ГКС в 2007 году составила 162 млн рублей, треть этих денег обеспечили заказы структур «Газпрома». Инжиниринговых компаний, специализирующихся на нефтегазовом секторе, в России больше тысячи. И это делает быстрый взлет ГКС еще более примечательным.

«Я всю жизнь проработал по специальности», — рассказывает Сабиров, по образованию инженер-химик. С 1996 года он работал в казанском научно-исследовательском центре «Инкомсистем», созданном на базе бывшей головной организации Минприбора СССР по автоматизации в ТЭК. В 2000 году он стал руководителем группы разработчиков системы учета газового конденсата для компании «Нортгаз».

Газовый конденсат — это жидкая смесь углеводородов, выделяющаяся из земли вместе с газом и использующаяся в нефтехимии и для производства топлива. Состав смеси непостоянный, его приходится все время замерять, и инженеры из команды Сабирова разработали систему учета объема поставки, позволявшую снизить погрешность замеров с 1,5% до 0,25%.

Благодаря контракту с «Нортгазом» Сабиров познакомился и с «Газпромом» — согласовывал для клиента техническую документацию узлов учета, которые стыковались с трубой газового монополиста. Основатель ГКС — человек пробивной. «Если мне сказать «приходите завтра» — я приду, — объясняет он. — И буду ходить сколько надо». Каждый раз, общаясь со специалистами монополии, он не стеснялся напоминать, что у независимых поставщиков измерения точнее.

В 2004 году, когда «Газпром» решил усовершенствовать систему учета конденсата, там вспомнили про напористого молодого человека и пригласили участвовать в испытаниях оборудования в Новом Уренгое вместе с иностранными производителями. Приборы для анализа проб нефти и газа — поточные хроматографы — существовали давно, но никто в России тогда не применял их для конденсата. С этим сырьем работали по старинке: брали из трубы пробу, везли в лабораторию, получали результат через двое суток. «Газпром» хотел, чтобы система учета отслеживала в постоянном режиме показатели смеси, идущей по трубе, — это позволяло бы вовремя скорректировать технологию добычи, понять, что лучше сделать из данной партии и куда ее отправлять. «Мы искали инжиниринговую компанию, которая могла бы обслуживать приборы, — вспоминает замдиректора отделения «Автоматизация и приводы» российского представительства Siemens Александр Моев. — Сабиров казался наиболее подходящим вариантом, так как раньше работал с «Газпромом».

Эксперимент прошел удачно, а вот со своим начальством инициативный Сабиров разошелся. Как только он основал собственную фирму, «Нортгаз» переоформил на нее контракты на обслуживание тех узлов, которые Сабиров устанавливал, будучи сотрудником НИЦ «Инкомсистем». Уже в новом качестве он установил структурам «Газпрома» восемь потоковых хроматографов (в среднем прибор стоит около $300 000), которые тестировали в Новом Уренгое.

Кроме заказчиков, из «Инкомсистема» вместе с Айратом ушли и несколько разработчиков. На прежней работе Сабирова корреспонденту Forbes сообщили, что он действительно был «слишком энергичным», но его уход на бизнесе «не отразился», так как заказы, которые вела его группа, — лишь малая толика контрактов компании с нефтяниками и газовиками.

Как бы то ни было, сейчас в штате ГКС 51 человек, в этом году фирма Сабирова собрала девять узлов учета (узлы собираются из импортных приборов). Стоимость узла в зависимости от начинки может доходить до 30 млн рублей. Но основные деньги, около 80%, компания получает вовсе не за сборку и установку узла, а за программное обеспечение и обслуживание.

Статус подрядчика «Газпрома» открыл для фирмы и другие двери. Главный метролог Нижнекамского нефтеперерабатывающего завода (компания «Танеко») Мансур Ахмадишин объясняет, почему заказал разработку узлов учета именно ГКС: «Мы рассматривали несколько компаний, запрашивали послужной список. У ГКС много работ выполнено для «Газпрома», поэтому мы выбрали их». Помогло раскрутке новой фирмы и сотрудничество Сабирова с Siemens. В «Казаньоргсинтезе» (одно из крупнейших в России газохимических предприятий) вспоминают, что в 2006 году получили письмо-рекомендацию от Siemens о ГКС, и с тех пор закупают все необходимое «родное» немецкое оборудование через ГКС в пакете с услугами по инжинирингу и сервисному обслуживанию.

Обеспечив фирме несколько крупных заказчиков, Сабиров не успокоился. «Он очень активный предприниматель, и с большим юмором — единственный, кто получил сертификат ISO на татарском языке», — отмечает Сергей Юшко, гендиректор технопарка «Идея», на территории которого Сабиров снимает офис. Недавно ГКС разработала узлы учета газа на базе ультразвуковых расходометров. «Это только единицы делают», — гордится заместитель Сабирова Виктор Проккоев. Сам Сабиров готовится к защите диссертации на тему инноваций в сфере учета углеводородов, научные статьи в соавторстве со специалистами из «Газпрома» и «Газметрологии» уже опубликованы.

А что конкуренты? Сабиров не беспокоится: «Газпром» большой. Тем, кто умеет работать, заказов хватит».

Закрыть
Уведомление в браузере
Будь в курсе самого главного.
Новости и идеи для бизнеса -
не чаще двух раз в день.
Подписаться