Как обыграть Sotheby’s | Forbes.ru
сюжеты
$58.85
69.15
ММВБ2143.99
BRENT63.27
RTS1148.27
GOLD1254.16

Как обыграть Sotheby’s

читайте также
+3048 просмотров за суткиICO XIX века. Что общего между Суэцким каналом и криптовалютами +3199 просмотров за суткиВолшебные пилюли. Как молодые американские компании меняют будущее медицины +9623 просмотров за суткиНа исходе: 16 способов зарядить свою батарейку +2214 просмотров за суткиКонкуренция — новый профсоюз. Кадровый голод выгоден сотрудникам +22390 просмотров за суткиСамые рентабельные актеры Голливуда — 2017. Рейтинг Forbes +57632 просмотров за суткиНавечно в моде. Культовые автомобили с неизменным дизайном +672 просмотров за суткиМолекулярные ножницы. Молодая компания создала новый фермент для редактирования ДНК +1599 просмотров за суткиМарк Цукерберг рассказал о «магии технологий» в борьбе с болезнями +1243 просмотров за суткиСтоит съесть: ризотто по-бородински в Uilliam's, тайский суп в Insight, хумус в Carmel +1704 просмотров за суткиОдна вокруг света: как отремонтировать корейскую машину в Африке +903 просмотров за суткиДивный мир инстаграма. Как правильно использовать блогеров для бизнеса +3419 просмотров за суткиБесплатный iPhone. Почему операторы в России не раздают смартфоны в обмен на контракт +57 просмотров за суткиРеформатор года: Владимир Александров получил национальную премию «Лучший корпоративный юрист 2017 года» +14605 просмотров за сутки«Национальный позор». Что говорят политики и экономисты о приговоре Улюкаеву +47 просмотров за суткиИнвестировать пока не поздно: Villagio Estate о том, почему вкладывать деньги в загородную элитку надо как можно быстрее +733 просмотров за суткиВиртуальное безделье. Работодатели расплачиваются за интернет-серфинг сотрудников +813 просмотров за суткиКто долго запрягает, тот быстро едет. «Медленные» ICO скоро победят «ниндзя» +8193 просмотров за суткиРывок вниз. Что будет с рублем после снижения ключевой ставки +1292 просмотров за суткиВозле биткоина: для каких компаний опасен конец криптохайпа +8530 просмотров за суткиКак рыбак к президенту ходил, или Почему дальневосточная рыба стоит 300 рублей +12026 просмотров за сутки10 самых высокооплачиваемых спортсменов в истории. Рейтинг Forbes
02.11.2010 23:00

Как обыграть Sotheby’s

Том ван Рипер Forbes Contributor
Топ-менеджер аукционного дома Лейла Данбар, подразделение которой сократили, создала свою фирму и преуспела

За девять лет работы топ-менеджером Sotheby’s Лейла Данбар, специализирующаяся на предметах коллекционирования, связанных со спортом и поп-культурой, продала лотов на общую сумму $75 млн. Среди самых дорогих — «фольксваген-жук» из фильма об Остине Пауэрсе ($185 000); панель паркетного пола размером 6х6 м с изображением гнома со стадиона Boston Garden (продана за $331 000); бита, которой бейсболист Бейб Рут сделал свой первый хоумран — сильный удар, во время которого мяч перелетает все поле, а бьющий успевает пробежать три базы, — на легендарном нью-йоркском стадионе Yankee ($1,25 млн).

В 2008 году, когда экономика просела, аукционный дом Sotheby’s урезал число направлений. Отдел Данбар сократили с 16 человек до двух. Между тем оборот бизнеса по торговле памятными предметами из мира спорта и поп-культуры сохранился на уровне $1 млрд в год. И привлекал все больше внимания со стороны налоговой службы США. Для Данбар это было хорошей новостью.

Она решилась выступить соло. При расценках $250–350 в час Данбар приглашали оценивать перчатки боксера Флойда Мэйуэзера, костюмы и награды покойного исполнителя кантри Тэмми Вайнетта, старую клюшку легенды гольфа Бобби Джонса. В 2009 году ее компания Leila Dunbar LLC получила $200 000 дохода.

Данбар работает с минимальными издержками. Она устроила кабинет в собственной квартире на Манхэттене, у нее нет штата, нет своего сайта и нет рекламного бюджета. Основные расходы приходятся на командировки. На билеты и гостиницы уходит около $30 000 в год. За девять месяцев Данбар побывала в Калифорнии, Колорадо, Флориде, Вашингтоне, Айове, Аризоне и множестве других мест. Посещение клиентов она сочетает с чтением лекций, благотворительными аукционами и выступлениями на телевидении. «Я ночую дома реже, чем в отеле, — говорит она. — Все, что мне нужно для работы, — ноутбук, камера и телефон».

Предпринимательский опыт у нее уже был. Данбар увлеклась коллекционированием еще в детстве: у ее отца была свалка старых автомобилей, и он собирал артефакты вроде логотипов Chevrolet и винтажной тары из-под пива Tower Root Beer. В конце концов семья основала компанию по торговле всякой всячиной от старых игрушек до запчастей для мотоциклов Harley-Davidson. Получив диплом журналиста в Университете Северной Каролины, Лейла вернулась домой управлять семейной компанией. Полученная специальность ей помогла: «Продавать памятные вещи — это значит уметь рассказывать истории», — говорит она. Данбар расширила бизнес за счет дистанционных аукционов, в которых покупатели в ответ на объявление в газете сообщают свои ставки по телефону или факсу.

В 1995 году программа «Антикварные репортажи» попросила Данбар выступить в роли оценщика в первом выпуске передачи. Когда в Питтсбурге начался второй сезон этого шоу, более 4000 человек выстроились в очередь у дверей студии, чтобы их безделушки оценили. Это телешоу попалось на глаза руководителям Sotheby’s, которые собирались проводить собственные дистанционные аукционы. Данбар пришла в компанию в 1999 году и через шесть месяцев стала старшим вице-президентом. Теперь она ничуть не жалеет, что распрощалась с блестящей карьерой в Sotheby’s. Данбар говорит, что, работая на себя, она имеет преимущество перед аукционными домами, которые сталкиваются с конфликтом интересов, оценивая коллекции, которые сами могут захотеть приобрести. А мелкие конкуренты работают с дорогими вещами вроде картин и антиквариата, а не с клюшками для гольфа и комиксами. «Мне повезло. Можно неплохо зарабатывать, предаваясь ностальгии», — говорит Данбар.

Закрыть
Уведомление в браузере
Будь в курсе самого главного.
Новости и идеи для бизнеса -
не чаще двух раз в день.
Подписаться