Аналитики спрогнозировали рост аптечных продаж БАДов на четверть по итогам года

Аптечные продажи биологически активных добавок (БАДов) по итогам 2025 года в денежном выражении могут вырасти на 25% год к году, до 183,5 млрд рублей, пишут «Ведомости» со ссылкой на подсчеты аналитической компании DSM Group. При этом в натуральном выражении этот показатель, скорее всего, снизится на 1%, до 404,3 млн упаковок.

Похожую динамику рынок уже показывает по итогам января — сентября. За девять месяцев реализация такой продукции в деньгах увеличилась на 25%, до 129,8 млрд рублей; в упаковках — снизилась на 2%, до 295,5 млн штук. Директор СРО «Союз производителей БАД к пище» Александр Жестков считает, что по итогам 2025 года продажи добавок вырастут и в натуральном выражении — примерно на 11%, до 500 млн упаковок. Это, по его словам, случится впервые после стагнации сегмента в 2022–2024 гг. В деньгах Жестков спрогнозировал увеличение оборота на 16–17%.

По данным RNC Pharma, за девять месяцев реализация БАДов в рублях уже прибавила 17% год к году. Производители БАДов также отмечают увеличение их продаж: в компании Ipsum этот показатель за девять месяцев в денежном выражении прибавил 28–32% год к году, до 928 млн рублей, в натуральном — 18–22%, до 639 000 банок; в «Эваларе» по итогам трех кварталов реализация в рублях выросла примерно на 24% год к году, а в упаковках сократилась на 0,4% (абсолютных цифр в компании не привели).

Жестков связал увеличение натурального оборота БАДов с тем, что с 1 сентября врачам разрешили прописывать такие средства пациентам для лечения или поддержания состояния здоровья. Директор по развитию RNC Pharma Николай Беспалов указал на развитие онлайн-сегмента. По его словам, в январе — сентябре этот показатель по данной категории на маркетплейсах прибавил за год в деньгах 37%, тогда как продажи через аптеки увеличились всего на 13%.

Реализация добавок на Wildberries за три квартала 2025 года увеличилась год к году на 79% в деньгах и на 72% в штуках, сообщил газете представитель площадки. По его словам, в прошлом году темпы были значительно ниже — тогда оборот прибавил лишь 16% как в рублях, так и в упаковках. На динамику продаж БАДов в денежном выражении повлиял рост цен, указал Жестков. По его данным, средняя стоимость добавок по итогам семи месяцев 2025 года увеличилась год к году на 17%, до 368 рублей. Представитель DSM Group отметил, в свою очередь, что средний чек за девять месяцев 2025 года вырос примерно на 28%, до 440 рублей.

Жестков считает, что россияне стали чаще покупать БАДы, но выбирают более доступные варианты. В этом с ним не согласился Беспалов: он полагает, что граждане начали выбирать позиции с более высокой стоимостью. Это связано с тем, что производители БАДов высокого ценового сегмента активнее продвигают продукцию. По словам Беспалова, на рост продаж БАДов в денежном выражении повлияли также наличие свободных средств у населения и растущая тенденция к заботе о здоровье и красоте.

По данным AlphaRM, по итогам 2024 года объем продаж БАДов составил 511 млн упаковок (+2% к 2023 году) на сумму 164 млрд рублей (+20% к 2023 году). В этих данных не учитывались БАДы, реализуемые на маркетплейсах, — только те, что продаются в аптеках и на их электронных площадках. Количество продукции, официально реализуемой в категории БАДов, только за последние пять лет выросло в два раза, а число ее производителей достигло почти полутора тысяч компаний, говорила Forbes в апреле председатель совета директоров ЗАО «Эвалар» Наталия Прокопьева.

Согласно подсчетам аналитической компании «Б3-Мед», в 2024 году российские регионы потратили 16,2 млрд рублей на закупку лекарственных средств, которые не входят в клинические рекомендации по лечению заболеваний. По данным аналитиков, 10 млрд рублей из них потрачены на гомеопатические средства, БАДы и фитопрепараты. Больше всего препаратов за пределами соответствующих рекомендаций закупили в Якутии, Удмуртии, Чечне, Карачаево-Черкесии, Дагестане, Архангельской и Ленинградской областях, Ставропольском и Красноярском краях, а также на Чукотке.