Число селлеров на российских маркетплейсах начало сокращаться впервые с 2023 года
Число активных селлеров на российских маркетплейсах начало сокращаться впервые с 2023 года. При этом медианная выручка на одного из них достигла рекордных 574 500 рублей. По мнению аналитиков, денежная масса перераспределяется в пользу тех, кто строит системный бизнес и оптимизирует процессы
Число активных селлеров на российских маркетплейсах начало сокращаться, при этом медианная выручка на одного из них достигла рекордных 574 500 рублей, подсчитали аналитики банка «Точка».
В исследовании использовались обезличенные данные клиентов банка и показатели активности селлеров из базы данных MPSTATS с 2022 по 2025 год. Учитывалась динамика числа селлеров, имеющих фактические продажи, и медианные суммы поступлений от маркетплейсов.
Выяснилось, что в 2025 году тренд на быстрые темпы роста числа селлеров с продажами на рынке сменился спадом — за год их количество снизилось на 5,75%. При этом в 2023 году число активных продавцов на маркетплейсах выросло на 44,15% год к году, в 2024-м — на 18,75%.
Пик регистраций бизнеса селлерами пришелся на 2023 год — 195 176. В 2025-м количество новых регистраций вернулось к уровню 2022 года (149 787).
Несмотря на первый зафиксированный отток участников, оставшиеся предприниматели продолжают увеличивать выручку четвертый год подряд. Если в 2022-м медианная выручка одного селлера составляла 215 903 рубля, то в 2025-м — 574 500 рублей — на 18,72% больше, чем в 2024-м (483 898 рублей).
Аналитики считают, что рынок вступил в фазу зрелости: мелкие игроки с оборотом до 500 000 рублей уходят, а сегмент селлеров с доходом от 1 до 3 млн рублей вырос более чем в два раза (с 5 до 11%).
Доля микробизнеса с выручкой до 10 000 рублей сократилась с 25% в 2022 году до 14% в 2025-м. Аналитики связывают это с критическим ростом порога входа. Если в 2022 году можно было начать торговать на маркетплейсах с небольшой выручки, то в 2025 году обязательные расходы на логистику, маркировку и кратно выросшие затраты на продвижение делают торговлю с выручкой до 100 000 рублей экономически бессмысленной.
Рынок перестал прощать хаотичный рост, прокомментировала результаты исследования ведущий эксперт MPSTATS Александра Емелина. Она считает, что сегодня прибыль получают только те, кто выстроил систему: считает юнит-экономику до запуска, контролирует маржинальность каждого товара и управляет ассортиментом на основе аналитики.