Flowwow запускает оптовые продажи цветов от производителей, к платформе уже подключились четыре российских агропромышленных холдинга, сообщили Forbes в пресс-службе маркетплейса. В компании отметили, что запуск оптового направления позволит площадке стать прямым поставщиком для селлеров и корпоративных клиентов, в планах платформы — выйти за год на оборот в 100 млн рублей
Маркетплейс цветов и подарков Flowwow запускает оптовую продажу цветов напрямую от производителей — крупных тепличных хозяйств, сообщили Forbes в пресс-службе компании. К платформе уже подключились четыре российских агропромышленных холдинга, планируется подключение еще четырех представителей рынка. В ассортименте Flowwow представлены наиболее популярные цветы: розы, тюльпаны, ирисы, эустомы и диантусы.
В компании отметили, что запуск оптового направления позволит площадке стать прямым поставщиком для селлеров и корпоративных клиентов. В планах организации — выйти за год на оборот в 100 млн рублей.
Flowwow пояснил, что ранее крупные тепличные хозяйства в основном работали через офлайн-каналы и оптовые базы. При этом, по оценке платформы, доля онлайн-продаж ежегодно растет и уже составляет более 25% от общего числа покупок. «Маркетплейс выступает оператором, который позволит российскому цветочному бизнесу увеличить количество каналов продаж. Это реализуется с помощью как прямого выхода производителей на маркетплейс, так и селлеров, которые обрабатывают оптовые поставки. В данный момент в таком формате работают 27 магазинов в Москве, Санкт-Петербурге, Екатеринбурге, Челябинске, Краснодаре и Нижнем Новгороде. В планах компании — усилить присутствие в ПФО», — пояснила компания.
Маркетплейс добавил, что оптовое направление также становится источником поставок для селлеров, кроме того, площадка оповещает локальных продавцов о возможностях для заказа. Платформа уже обеспечивает прямые поставки в рамках небольших заказов, полученных от цветочных магазинов: за январь и февраль 2026 года было оформлено 500 заказов.
«В связи с ростом себестоимости растений развитие прямых поставок с более низкой маржинальностью — логичный путь для бизнеса. Такие примеры мы видим и за рубежом, где авторские композиции входят в премиум-сегмент, а основной поток растений контролируется крупными игроками, которые зарабатывают на объемах продаж. В нашем случае маржинальность нового направления в два раза ниже, чем у основной категории маркетплейса», — добавил менеджер по развитию бизнеса маркетплейса Александр Венников.
Оптовые закупки также рассчитаны на корпоративных клиентов — бизнес уже проявляет интерес к категории «Цветы пачками» (необработанные стебли с более низким чеком), отметила компания. С начала 2026 года клиенты оформили более 4000 заказов на 13 млн рублей, в преддверии 8 Марта спрос увеличивается, маркетплейс ожидает около 3000 заказов на 11 млн рублей в период с 6 по 9 марта. Средний чек в сегменте составляет около 3000 рублей против 4038 рублей в основной категории, добавили в Flowwow.
10 февраля три источника подтвердили Forbes, что Flowwow продает российский бизнес «Яндексу», после чего его могут присоединить к юниту «Яндекс Еды» — на сайте сервиса есть раздел «Цветы». Один из источников на M&A-рынке оценил российский бизнес Flowwow в 5–7 млрд рублей, другой — в сумму от 5,5 млрд до 8 млрд рублей в зависимости от долговой нагрузки и рентабельности бизнеса.