Темпы роста продаж крупнейших маркетплейсов упали до исторического минимума

Совокупные  темпы роста продаж Wildberries, Ozon и «Яндекс Маркета» резко сократились, сообщил «Коммерсантъ» со ссылкой на аналитиков. По данным Infoline, темпы роста продаж упали на 24 п.п. (с 56,2% в 2024 до 32,2% в 2025-м) и составили 8,59 трлн рублей. По подсчетам Data Insight, на 28 п.п. (с 53% до 25%), до 8,3 трлн рублей.

Темпы роста бизнеса маркетплейсов намного превышают динамику рынка электронной коммерции в целом (9%), но находятся на самом низком уровне с момента маркетплейсов в России, сообщил изданию партнер Data Insight Борис Овчинников. Он объяснил замедление роста общим торможением рынка ретейла, особенно непродовольственных товаров. Но признал, что платформы стали слишком большими, чтобы продолжать расти в полтора-два раза в год.

По словам директора департамента «Оптовая и розничная торговля» компании «Рексофт» Романа Соколова, к замедлению темпов роста бизнеса маркетплейсов привела политика самих платформ, которые подняли комиссии и ужесточили условия работы для продавцов. Гендиректор сервиса «МойСклад» Аскар Рахимбердиев сообщил, что в январе—феврале 2026 года на платформы вышло на 40% меньше селлеров, чем годом ранее.

При этом охлаждение темпов роста показали не только маркетплейсы, но и традиционный ретейл. Выручка X5 в 2025 году выросла на 18,8% год к году против 24,2% в 2024-м.  У «Магнита» рост замедлился с 20,1% до 15%. У «Ленты» — с 44,2% до 24,2%.

Люди сейчас больше откладывают и избирательнее подходят к тратам, отметил глава АКОРТ Станислав Богданов.

По прогнозу Овчинникова, в 2026 году оборот продаж маркетплейсов может вырасти на 20–25% за счет продолжающегося перетока покупателей из офлайна в онлайн.