Ozon предложил ограничить размер комиссии за продажу для продавцов маркетплейсов
Ozon на заседании экспертного совета при ФАС предложил ограничить предельный размер комиссии за продажу для продавцов маркетплейсов. Это позволит сбалансировать интересы продавцов и покупателей, пояснили Forbes в компании. В Wildberries & Russ (РВБ) рассказали, что также приняли участие в работе экспертного совета и озвучили ряд инициативных предложений. ФАС 20 марта потребовала от обоих маркетплейсов до 3 апреля скорректировать работу с продавцами, установив размеры комиссий для российских и иностранных продавцов «на экономически обоснованном уровне, исключив дискриминацию»
Ozon предложил ограничить предельный размер комиссии за продажу для продавцов маркетплейсов, сообщили Forbes в пресс-службе компании. Там отметили, что позиция была озвучена на заседании экспертного совета по развитию конкуренции в сфере информационных технологий при Федеральной антимонопольной службе (ФАС).
Эта мера обеспечивает баланс интересов продавцов и покупателей: бизнесу продавцов это дает предсказуемость, а для миллионов клиентов платформ сохраняет выгодные условия покупки, пояснили в компании. При этом важно не только ограничить размер комиссии, но и четко закрепить источник финансирования скидки, считают в Ozon. Компания предложила финансировать их только за счет комиссии за продажу товаров. «Если источник скидки не закрепить, компании смогут переложить свои расходы в стоимость логистических услуг, продвижения и других сервисов для продавцов. Такой подход неблагоприятен для предпринимателей и не стимулирует добросовестную конкуренцию на рынке», — уточнили в пресс-службе.
Вдобавок Ozon предложил запретить маркетплейсам финансировать скидки на товары одной категории за счет выручки от комиссий других категорий. Если перекрестное субсидирование будет существовать, часть товарных категорий может быть ущемлена в правах, продавцы получат меньше благоприятных условий для роста. «Мы предлагаем проработать конкретные параметры и механику ограничений со всеми маркетплейсами, а медиатором этого процесса может выступить ФАС», — добавили в компании. Отдельно там отметили, что продавцы на Ozon в любой момент могут отказаться от участия в акциях, но популярностью такое решение не пользуется.
В Wildberries & Russ (РВБ) рассказали Forbes, что компания также участвовала в работе экспертного совета и в ходе совещания представила позицию по ключевым вопросам регулирования комиссий и скидок. Также представители РВБ озвучили ряд инициативных предложений, получивших поддержку со стороны других участников рынка, отметили в компании. В РВБ ожидают, что они будут отражены в итоговом протоколе.
«Принципиально важно, что озвученные предложения исходят из необходимости сохранения комиссий и скидок как важной части рыночной модели работы цифровых платформ, одновременно обеспечивающей и гибкость, конкурентоспособность бизнеса, и отвечающей интересам покупателей», — заявили в РВБ. Компания находится в диалоге с регулятором и участниками рынка для выработки конкретных шагов по реализации рекомендаций экспертного совета, добавили там.
ФАС 20 марта потребовала от Wildberries и Ozon в течение 14 дней — до 3 апреля — скорректировать практики работы с продавцами. Маркетплейсы должны установить размеры комиссий для российских и иностранных продавцов «на экономически обоснованном уровне, исключив дискриминацию», следует из релиза службы. Члены экспертного совета ФАС по развитию конкуренции в области информационных технологий пришли к выводу, что цифровые платформы устанавливали для российских и иностранных продавцов «разные условия ведения бизнеса». Кроме того, размер комиссии создает невыгодные условия для бизнеса, а инвестирование в цены продавцов без получения их согласия «ущемляет права и интересы продавцов и покупателей», отметили в службе.
Платформам необходимо в срок до 3 апреля «предоставить в ФАС информацию о размерах комиссий для российских и иностранных продавцов, которые должны быть установлены на экономически обоснованном уровне, исключив дискриминацию», сказано в пресс-релизе. Кроме того, маркетплейсы должны разработать и представить на согласование в ФАС коммерческие политики, регламентирующие инвестирование в цены независимых продавцов, заявила ФАС.
Руководитель ФАС Максим Шаскольский в июне 2025 года говорил, что Ozon и Wildberries исполнили предупреждения службы в связи с непрозрачным механизмом участия продавцов в автоакциях. Среди прочего, оба маркетплейса добавили для продавцов функцию бессрочного запрета на автоакции. Помимо того, Ozon разработал дополнительное уведомление об участии в них для вновь присоединившихся продавцов, а Wildberries расширил инструкцию по отказу от автоакций через личный кабинет и более четко описал работу блокировки.