Почти 25% предпринимателей из России стали закупать в Китае партии свыше 5 млн рублей
Российский бизнес меняет подход к работе с Китаем, переходя к квартальному планированию и закупкам крупных партий, показали результаты опросов, проведенных банком «Точка» и агентством O+K Research в марте и декабре 2025 года. В марте 2025-го предприниматели отмечали, что за последний год чаще совершали закупки ежемесячно: один раз в месяц закупались 39% опрошенных. К декабрю доля таких предпринимателей снизилась до 30%. Одновременно с 34% до 41% выросла доля тех, кто совершал закупки раз в квартал. При этом каждый четвертый предприниматель к концу 2025 года закупал партии из КНР свыше 5 млн рублей
Российский бизнес меняет подход к работе с Китаем, переходя к квартальному планированию и закупкам крупных партий. Об этом свидетельствуют предоставленные Forbes результаты двух опросов, проведенных банком «Точка» и агентством O+K Research в марте и декабре 2025 года (выборка для каждого опроса составила 350 человек).
В марте 2025-го предприниматели отмечали, что за последний год чаще совершали закупки ежемесячно: один раз в месяц закупались 39% опрошенных. Доля таких предпринимателей к декабрю снизилась до 30%. Одновременно с 34% до 41% выросла доля тех, кто совершал закупки раз в квартал. Доля тех, кто закупается в Китае несколько раз в месяц, почти не изменилась (15–16%). Еще 12% предпринимателей совершают закупки в КНР один-два раза в год.
Аналитики банка «Точка» объяснили сдвиг к более редким и крупным закупкам сразу двумя факторами: во-первых, сезонностью; во-вторых, ростом популярности белой доставки среди предпринимателей. Карго-доставки традиционно позволяли чаще ввозить небольшие партии, но в условиях появления дополнительных преимуществ белой доставки происходит и закономерный переход к более редким, но укрупненным закупкам.
Произошел и рост минимального размера закупки: если в декабре 2025 года 52% предпринимателей называли минимальный размер одной закупки за последний год до 499 000 рублей, то в марте таких было 65%. При этом доля тех, у кого даже минимальная закупка начинается от 1 млн рублей, выросла с 22% до 29%. В среднем минимальный чек закупки за последний год увеличился примерно с 1,25 млн рублей в марте до 1,38 млн рублей в декабре.
Доля предпринимателей, у которых максимальная закупка за последний год превышала 5 млн рублей, выросла с 17% в марте до 25% в декабре. Доля тех, у кого максимум оставался в пределах до 499 000 рублей, наоборот, сократилась с 37% до 27%. Средняя стоимость максимальной закупки за год, согласно данным опроса, увеличилась более чем вдвое — примерно с 3,0 млн в марте до 6,3 млн рублей в декабре.
«Рынок закупок сейчас переживает фазу взросления — и это во многом следствие регуляторных изменений как со стороны Китая, так и России. Раньше предприниматели могли возить небольшие партии «в серую» по простой модели «доллар за килограмм», на сборных грузах и без жестких ограничений. С осени мы видим устойчивый разворот в сторону белого импорта: с понятной экономикой и прозрачными документами», — отметил Александр Лебедев, руководитель направления закупок из-за рубежа в банке «Точка».
По словам Лебедева, в новой модели работает эффект масштаба: крупную партию везти выгоднее, чем дробить поставки. «Как следствие, закупки становятся менее спонтанными, а порог входа — выше. Рынок постепенно смещается в сторону более зрелых игроков, которые планируют закупки и считают экономику на несколько шагов вперед», — добавил он.
Сильнее всего изменения видны в сегментах, где Китай — регулярная часть бизнес-модели. У селлеров на маркетплейсах доля ежемесячных закупок снизилась с 50% до 37%, а квартальных — выросла с 28% до 39%. Одновременно растет и укрупнение партии: доля закупок с максимальной стоимостью выше 5 млн рублей у маркетплейс-продавцов увеличилась с 7% до 23%. У реселлеров картина еще более выраженная: ежемесячные закупки падают с 43% до 29%, а доля продавцов с максимальным чеком закупки выше 5 млн рублей выросла с 17% до 31%.